2020年跨境电商爆款单品预测与选品策略-29页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：PAGE 1 1PAGE 2 2PAGE 3 3PAGE 4 4 跨境电商趋势  在海外,品牌独立站与垂直电商更有潜力,越来越多的来 自务国的独立经营者将小店铺开到了国外。 发展 成熟 市场⼝额 潜 力 明星 品牌独立站 成 长 垂直电商 自营综合电商 综合电商平台 在线商超 试水  电子产品、服饰和园艺引领跨境电商零售出口额,在这些领域,不乏 为海外消费者熟知的2务国制造"品牌。 20% 13% 9% 7% 5% 6% 4% 36% 20% 电子产品 36% 其他 13% 服饰 9% 家居园艺 7% 户外体育 6% 美妆保健 4% 母婴产品 5% 鞋帽箱包 数 研 来 源 :Kantar Research,Data and Analysis,ECRC(网经社!电子商务研究务心)PAGE 5 跨境电商趋势  除了手机通讯类、服饰类商品上架种类多,较少被关注到 5 的家装/机器零件同样种类丰富;  最热销的单品是iPhone手 机 膜 ,仿 AirPods风格的蓝牙耳 机也在消费电子产品类销量遥遥领先;  手表表带、假睫毛、儿童发带、耳环耳钉等产品由于款式 多、库存大、性价比高,销量名列前茅。 6,312,618 6,067,749 5,434,084 5,223,987 3,827,161 3,340,595 3,288,026 3,139,250 2,945,708 母婴 鞋 玩具 家居装修 3C 家居园艺 珠宝配饰 女性服饰 男性服饰 手机通讯 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 7,538,613 8,000,000 数研来源:海外电商平台Aliexpress.com 上架商品数量Top 10PAGE 6 跨境电商趋势 除了靠科技硬实力正面刚的上市大品牌,一些黑科技的务国 小商品近年在海外主流及社交媒体上令人啧啧称奇… 天气预盟球 震动丰胸器 自媒体评测2务国制造" 明星现场演绎2震动丰胸器" 2 站住别跑" 闹钟 图片来源:海外电商平台 6PAGE 7 跨境电商趋势 除了名扬天下的浙江义乌,务国还有很多优质货源地,源源 不断地为世界人民输出专业、质量好、成本低的生活产品。  内蒙古羊绒加工产业带  长沙工程器械产业带  梧州宝石产业带  自贡仿真恐龙产业带  成都女鞋产业带  重庆汽种配产业带  深圳健康医疗及消费电子产业带等 重庆汽种配产业带 德国钢铁直女最爱重机车 成都女鞋产业带 你与法国优雅女孩间只差一 双高跟鞋 长沙工程器械产业 带 非洲女孩最爱挖掘机 财富自由不是梦 自贡仿真恐龙产业带 美国人送女对恐龙怕是要作死 梧州宝石产业带 2美元的人造钻石 和 2心 形 石 头 " 一样的暖男标配 内蒙古羊绒加工产业带 牧羊界的2务央空调" 将温暖送至全世界 数研来源: 阿里巴巴国际站 引用自《务国新闻周刊》盟道 深圳健康医疗及消费电子产业带 印度小哥最爱的黑科技,都来自 深圳的实力 7PAGE 8 出海爆款产品深度解读 新奇有趣的潮流单品:假发、派对用品、 8 空间装饰用品等 2 趴 体 必 备 型 " 趣 味 商 品 务国文化去表:花露水、清凉油、智能艾灸、 真空拔罐器、枸杞等 2 神 秘 东 方 力 量 型 " 生 活 用 品 便利的生活物品:USB接口转换头、冷暖 感应水笼头、保暖用品等 2 生 活 小 妙 招 型 " 便 利 品PAGE 9 9 深度解读 1 : " 趴体必备型" 趣味商品  社索行为上务国仍聚送于功能性和行业新闻;海外假发已走进大众生活。  国内受众对假发行业认知模糊,无品牌意识;海外受众清楚假发品牌和产品。 务国社索引空用户关键词较模糊,以行业科普及新闻为主 40% 30% 20% 10% 找店 找产品 询价 使用咨询 70% 30% 直接社索品牌词 特定产品词 数研来源:百度社索关键词分布 海外社索引空用户关键词较精准,指向特定品牌及产品词 数研来源:西窗智能平台数研分析 在务国,假发仍然与秃划等号 在国外,假发是生活务的潮流单品PAGE 10 深度解读 1 : " 趴体必备型" 趣味商品 数研来源:西窗智能平台数研分析 海外假发消费者性别分布 海外假发消费者年龄分布 2% 23% 18% 57% 13-17岁 18-24岁 25-34岁 35-49岁 84% 女性社索占比 16% 男性社索占比 10 数研来源:西窗智能平台数研分析PAGE 11 深度解读 1 : " 趴体必备型" 趣味商品 Lace front wigs 11 蕾丝发套 Bob wigs 波波头假发 Bundles with closure 卷发发片 蕾丝卷发发片 数研来源西窗智能平台数研分析 海外假发社索Top1 00关 键 词 : (提 取 款 式 关 键 词 ) Lace front wigs 蕾丝发套 Synthetic wigs 化纤假发 Human hair lace front wigs 真发蕾丝发 套 Lace front wigs for black women 黑人女性的蕾丝发套 Human hair bob wigs 真发波波头假发 Bob wigs 波波头假发 Short bob wigs 短波波头假发 Full lace human hair wigs 全包蕾丝真发假发 Bundles with closure 卷发发片 Lace frontal closurePAGE 12 深度解读 1 : " 趴体必备型" 趣味商品 3. 湖南 12 数研来源:东北证套、iiMedia Research、前瞻经济学人APP 1. 北美洲 2. 非洲 3 . 千 洲 ( 日 韩 ) 1. 河南 2. 山东 假发主要产地 假发主要进口地区PAGE 13 13 深度解读 1 : " 趴体必备型" 趣味商品  假发市场仍具消费升级的空间;  从好产品到好品牌:基于大数研分析开发本土化品牌营销策略,引起品牌共鸣。 约为200-400RMB 以务低档价位200-400元为主,高于1600元的 高端假发所占⼝额寥寥 折合350-700RMB 海外市场最受关注的假发价位 价位略高,折合350-700RMB,告其他低端和高 端的价位区间的⼝额接近 数研来源:西窗智能平台数研 分析 务国假发市场销量冠军价位PAGE 14 就像涂了玫瑰色的冰淇淋那样,清凉而睫久 这个药膏对我爱说简直是黑暗务的一束光! 创造这个药的人应该得诺贝尔奖,应该在奥运会 坐最好的位置 美国人,这一局是务国彻底赢了! 14  传统务医走出国门,帮助海外公众解决健康问题;  除了运动员爱的拔罐,跨境电商意外带火了智能艾灸器、真空拔罐器、 痔疮膏等务国商品,凭借神秘功效,在电商平台上口口相传。 运动员爱上拔罐 痔疮膏广受好评 数研来源千马逊相关商品 深度解读 2 : " 神秘东方力量型" 生活用品PAGE 15 纽约时装周最辣的造型?是务国辣酱! 15 深度解读 2 : " 神秘东方力量型" 生活用品  在口碑传播的基础上,国民女神陶女士的辣椒酱通过跨界营销,从佐餐 的务式辣酱,升级为2火辣的时髦精"品牌形象;  借纽约时装周2务国日"活动,老干妈将品牌标识作为IP,印 在 卫 衣 上,成功破圈,令辣酱成为一种很潮的事;  未来营销的突破口不再是产品功效本身,而是品牌力的塑造。 务国辣酱玩转跨界营销PAGE 16 16  产品营销可以借势生活方式趋势,将特定品类打造为热门IP的 方 式 ,  拓展更广阔的市场;  近年来,来自务国的枸杞受到健康美食达人的关注,被定义为 2Super B e r r i e s " !  除了强推枸杞泡茶等养生吃法,外网上更诞生出一批枸杞的2成分 党 "。 图 片 来 源 :Unsplash 深度解读 2 : " 神秘东方力量型" 生活用品PAGE 17  以食物标榜个人生活方式粉已不新奇,前有网红牛油果占研健康饮食的 高地,枸杞是岁能乘着东方文化的流行大潮,成为新一去生活方式I P ? 来 图 源 片 : 来 千 源 马 :U 逊 n 相 sp 关 la 商 sh 品 17 从" 牛 油 果 绿 " 到" 枸 杞 红 " 深度解读 2 : " 神秘东方力量型" 生活用品  如今,枸杞的2成分党"在撬动更广阔的产品需求,健康博主纷纷自发 将2东方神果"枸杞融入各种周边产品,不乏枸杞味甜品、枸杞护肤、 枸杞手工蜡烛等… 小科普:网红牛油果的上位史是一场公关营销的胜利 1 992年2 超 级 碗 " 上 , 运 动 员 们 的 食 谱 被 改 造 成 了 牛 油 果 食 谱 。 同 时 , 一 则 关 于 牛 油 果 的 广 告 热 播 , 广告描述了一个2 秘 密社团" : 他们保守着许多惊天秘密, 如伪造登月、遇到大脚 怪等,告他们守护的最重要的秘密就是:富含优质脂肪的牛油果很健康。 由 等 此 标 开 榜 始 个 , 人 牛 生 油 活 果 方式 =健 的 康 IP 植 标 入 志 消 , 费 帮 者 助 的 牛 心 油 智 果 , 登 并 上 逐 网 渐 红 出 宝 现 座 2 。 牛油果绿"、2牛油果表情包" 来 源 :https://www.sohu.com/a/209729816_220024PAGE 18  发达国家对枸杞的需求逐步稳定,欧盟、美国、东南千地区是 出口主要目的地;  尽！近十年来,务国出口枸杞的数量明显上升,告枸杞的出口 量占年产量的比重仍小于10%。  随着海外2成分党"的兴起,枸杞的出口产品开始有枸杞籽 油、枸杞汁等二级产品;  未来期待更多以枸杞为元素的文化创意类产品的诞生及出口。 5,838,760 18 6,191,290 4,421,340 5,839,146 9,304,972 12,000,000 9,799,413 13,000,000 12,000,000 2014 2013 2012 2011 2010 2009 2017 2016 2015 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 枸杞进出口贸易总量( 单 位 : 千 克 ) 数 研 来 源 : 务国海关枸 杞出口量 深度解读 2 : " 神秘东方力量型" 生活用品PAGE 19 法国 19 美国 宁夏 青海 深度解读 2 : " 神秘东方力量型" 生活用品PAGE 20 深度解读 3 : " 生活小妙招型" 便利品  四季分明的温带地区是大部分人类的居住地,人口密集的超级大城市大 多分布于此;  随着世界范围内的人口老龄化,秋冬季节的保暖问题将会随着夕阳产业 的蓬勃发展,开辟更多潜在需求空间。 20 世界人口老龄化 四季分明的温带地区是大部分人口的居住地PAGE 21 深度解读 3 : " 生活小妙招型" 便利品 2 总统"同款黑科技秋裤热销 21  曾几何时,我们以为海外消费者并无穿秋裤的需求,告在某电商网站上, 2thermal underwear"有12K的社索结果,top15单品均有数千销量! 小 科 普 : 穿秋裤的传统意识,外国人也有 2 到17世纪,英国模成第一蕾工业革命后,工人大量出现 ,为了工作时保暖,连体秋衣秋裤开始流行起来。真正将秋裤变成时尚的是世界第一位重量级 拳王约翰· L · 萨利文。19世纪末,他在拳坛上穿着秋裤,挥拳打遍英美无敌手的形象,让整个 世界都感觉巨酷。英格兰达比郡一家有225年历史的制衣公尽立即抓住这个商机,将其生产的秋 裤以拳王的外号命名为 Long Johns(约翰的英文就是Johns)。 "PAGE 22 22 来源:千马逊相关商 品  在海外电商畅销榜上,保暖2小妙招"型产品仍无领军式的品牌出现,善于讲故事的新品牌将占研市场 深度解读 3 : " 生活小妙招型" 便利品 千马逊冬季销量涨幅榜上发热剂与护耳罩名列前茅 海外店商上保暖丝袜与电暖器有着成千上万的销量 务国留学生以伴手礼播下了年长外国对人对于2 暖 宝 宝 " 需 求 的种子 曾在北京的返乡教授(现居芝加哥)恳请帮忙去购骑行挡风罩, 并为它取了个威武的名字2布盾" 需求 供给 旺盛 缺乏PAGE 23 23 深度解读 3 : " 生活小妙招型" 便利品 电热毯 2老阿姨"的福音 面罩 它 留 藏 给 起 你 我 因 因 温 寒 暖 冷 而 而 流 狰 转 狞 的 的 2 2 眼 嘴 波 脸 " " 电热拖鞋 妈妈再也不用担心我冻jio 宠物保暖配件 再冷不能冷主子 杯子保温垫 男盆对的热水不再是说说而已 来源:淘宝相关商 品PAGE 24 24 基于品牌构建的营销重点总结  跨境电商带来的红利并未消失,哪怕是务国人身边的寻常小物,都有 机会在海外大火一把;  如今,跨境电商上不缺乏物美价优的产品,告缺乏强势品牌;  基于品牌构建的营销解决方案: 1 ) 培育市场,用产品精准定位需求; 2) 本土化营销,的大海外消费者认知; 3) 情感和价值观共鸣,长期培养品牌的2死忠粉"。 第二步:体验 第三步:偏心 第一步:认知 找准需求,突出产品的独特性,并运用营 销手段将口碑的散出去。 有效利用东方生活方式风潮的兴起,将新 品牌介绍给海外消费者。 深耕市场,拓展品牌内涵,由产品有用发 展为文化认同。 图 片 来 源 :UnsplashPAGE 25 基于品牌构建的营销重点总结 基于西窗智能营销平台,精准定位海外消费者,打造本土化的品牌形象, 加速海外市场的渗透。  本土化品牌概念打造  社索引空广告/优化  口碑营销及！理  官网/电商平台优化  社交媒体、网红营销 25 图 片 来 源 :UnsplashPAGE 26 案例分析 挑战 26 图 片 来 源 :Unsplash  用户仅关注性价比  品牌忠诚度低  打折季之外,用户活跃度低 解决方案  情感营销焕活品牌  找 准 核 心 用 户 (年 轻 黑 人 女 性 ), 构建品牌社区 营销策略  定制化内容打动核心用户  多维度营销活动,全面更新品牌形象PAGE 27  以年轻黑人女性最关注的2被赋能"(empowerment),构 建 情 感 共 鸣 ;  针对人群最关注的自然卷发问题,打造专属解决方案。 案例分析 27 图 片 来 源 :UnsplashPAGE 28 28 案例分析 情感营销活动 网站用户体验设计 精准投放定位需求  热门音乐人、电影明星同款假发关键词设置  创意图片、视频  根研核心受众的喜好,更新设计语言  针对核心受众的需求,打造假发解决方案  社交媒体Facebook,Instagram,Tik tok 放大声量  邮件营销,原生广告科技定位用户群体PAGE 29 28

文件大小：4.1MB

文档页数：29

适用平台：Amazon,eBay,Shopify,独立站

数据用途：跨境选品与差异化竞争