本文档为亚马逊广告高级课程培训资料,包含大量实战案例和数据,适合希望提升广告效果的卖家学习。
全面解析亚马逊广告策略,从选品选词到广告优化,帮助卖家提升广告效果和订单转化。
目录:
1. 广告系列课01–广告的选品选词
1.1广告的选品
1.2广告的选词
2. 广告系列课02—自动广告打法
2.1打自动广告的时间
2.2打自动广告的目的
2.3自动广告的广告位置
2.4自动广告的数据报告分析
3. 广告系列课03—手动广告选词及打法
3.1手动广告选词
3.2手动广告打法
4. 广告系列课04—各种关键词的打法
4.1高曝光高点击高转化的词
4.2高曝光低点击高转化的词
4.3高曝光低点击低转化的词
4.4高曝光高点击低转化的词
5. 广告系列课05–否定词
5.1否定词的类型
5.2否定关键词的作用
6. 广告系列课06–广告四大核心数据
6.1广告的四大核心数据之-lmpressions
6.2广告的四大核心数据之-CTR
6.3广告的四大核心数据之-CR
6.4广告的四大核心数据之-ACOS
7. 广告系列课07–通过预算和竞价实现卡位霸屏
7.1广告预算
7.2手动广告的前期竞价策略
7.3手动广告的中期竞价策略
7.4手动广告的后期竞价策略
简介:
亚马逊站内广告打法课程是一份全面解析亚马逊广告策略的实战指南,涵盖了从选品选词到广告优化的全流程。文档详细介绍了如何通过广告提升产品曝光和转化率,包括自动广告和手动广告的打法、关键词的选择与优化、否定词的应用以及广告数据的分析。
文档中特别强调了广告选品的重要性,指出优质文案、高客单价、高转化率以及丰富的Review和QA是选品的关键要素(详见文档P3-7)。此外,文档还提供了广告选词的详细方法,包括大流量词和长尾词的选择、否定词的筛选以及关键词的渠道来源(详见文档P8-12)。
在广告打法方面,文档详细解析了自动广告和手动广告的不同策略,包括广告时间、目的、位置选择以及数据报告分析(详见文档P13-33)。特别是对于高曝光高点击高转化的词,文档提供了具体的优化建议,帮助卖家提升广告效果(详见文档P37-44)。
文档还深入探讨了广告的四大核心数据(Impressions、CTR、CR、ACOS),并提供了针对不同数据问题的调整方向(详见文档P54-61)。最后,文档介绍了通过预算和竞价实现卡位霸屏的策略,帮助卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出(详见文档P63-70)。
推荐理由:
这份文档是亚马逊卖家的必备工具,能够帮助卖家解决广告投放中的各种痛点,如选品不准、关键词选择不当、广告效果不佳等。通过文档中的实战策略,卖家可以显著提升广告的曝光率、点击率和转化率,从而增加订单和利润。
文档的价值在于其系统性和实操性,不仅提供了理论指导,还结合了大量案例和数据,帮助卖家快速掌握广告投放的核心技巧。无论是新手还是经验丰富的卖家,都能从中获得宝贵的 insights。
特别推荐给那些希望在亚马逊平台上提升广告ROI的卖家,文档中的策略可以直接应用于实际运营,带来立竿见影的效果。
广告优化宝典:
高曝光高点击高转化的词: 这类词是广告投放中的黄金词汇,能够带来大量的流量和订单。文档中详细介绍了如何通过数据报告筛选这类词,并将其应用于手动广告中(详见文档P37-44)。
否定词的应用: 否定词是降低无效流量和广告成本的关键工具。文档中解析了否定词的类型和作用,并提供了具体的操作建议(详见文档P46-52)。
广告预算与竞价策略: 文档中提供了从前期到后期的完整竞价策略,帮助卖家在不同阶段优化广告投放效果(详见文档P63-70)。
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提取的文档内容:PAGE 1
亚马逊站内广告打法系列课PAGE 2
广告系列课01--广告的选品选词PAGE3
广告的选品
1,文案比较优质有购买欲
2,产品客单价高利润高
3,产品转化率高超过20%
4,产品Review和QA多且质量高PAGE 4
文案比较优质有购买欲
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Pad with One-Touch Design Dashboard CarPhone
MountforiPhone7/7Plus/6s/6Plus/5S,Galaxy
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surfaces.Remove easily by pullngthe suction pad without leaving any nastymark on
ExtendableAm:Telescopicarm.canextendfrom4.Ginto6.6in and pivotupordownfor
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optimal viewing height. Prevent from blocking your view while driving.
360'Rotations:Swlvel ball head ensures 360°free rotations to your desired viewing angle.
Quick to adjust for a safe and effortless drive.
Flexible Arm Lock:Simply press thebutton toadjust armwidth that ranges from1.6-3.5in
(4-8.8cm).Our carmount holder is compatible with most smart phones up to 6 inches.
Alli-Around Protection:There are sponge cushions on the car phone mountfor secure and
wobble-free fit for your cell phone.Foldable holding feet allow hassle-free charging for
your cellphone.PAGE 5
产品客单价高利润高
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note,most likelywill not work on (cather/ vinyt dashboards)
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viewing
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产品转化率高超过20%
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购
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钮赢得
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比
次数
比
率
率
量
2.096
53.16%
2.862
54.64%
96%
373
17.80%
USS13.965.55
370
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9.85%
100%
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84
375
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9.05%
93%
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20.53%
USS1,516.13
76PAGE 7
产品Review和QA多且质量高
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Longer, and also boasts a smart WINDOW to let you see water level irside!
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Review:第一阶梯20个,第二阶梯50个,第三阶梯100个
QA
第一阶梯10个,第二阶梯30个,第三阶梯50个PAGE 8
广告的选词
1,大流量词和长尾词
2,选出需要否定的词
3,选出需要手动重点打的词PAGE 9
大流量词和长尾词
大流量词:1-2个单词组成,搜索结果10万+
长尾词:3个及3个以上单词组成,搜索结果5万内PAGE 10
选出需要否定的词
1,大词热词搜索结果15万+(你卖iphoneXcase那么iphone精准
否)
2,不相关的词,搜出的产品跟你产品完全不同PAGE 11
选词的渠道
1,通过亚马逊前台搜索框下拉
2,通过别人产品文案
3,通过类目
4,通过关键词工具
5,通过广告推荐
6,Bestseller或竞争对手在打的词PAGE 12
Bestseller或竞争对手在打的词
你用你的核心词去搜,如果看到BSR在投这个词,我看到最牛
逼的竞争对手跟我是一样的,也就是我有最牛逼竞争对手的思维,
有最牛逼竞争对手的广告词。
可以找到自已小类目TOP1的产品,找到最牛逼竞争对手的广告
词说明最牛逼的竞争对手在投这个词,说明你有最牛逼竞争对手
思维,这样的广告词才叫最最最有效的关键词。PAGE 13
广告系列课02---自动广告打法PAGE 14
自动广告打法
1,打自动广告的时间
2,打自动广告的目的
3,自动广告的广告位置
4,自动广告的数据报告分析PAGE 15
打自动广告的时间
1,FBA到仓后
2,产品有3个以上review,直评VP评价均可
3,评价至少有一个评价带图或者带视频PAGE 16
打自动广告的目的
1,出首单激活你的产品
2,跑出数据为手动选词
3,跑出不精准词进行否定
4,检测你的产品文案是否OKPAGE 17
自动广告的广告位置
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Material Type
Microfiber
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Size
Queen
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自动广告的数据报告分析-选出3高词
按时间查看业续按SKU查看业绩广告展示位音
宜动投放报告
基他ASIN报告广告活动业结报告
青况。通过该表格,来修改您报告中所包含的日期范围及分类。
显示天
个于4十月2017以11十月2017
Campaian:所有广告活动
更新
1,报告类型为自动投放报告
2,每周下载一次分析7天数据PAGE 19
转化率Conversationrate降序排列放到一个新表
Custoner SeaKeywordhatchFirst Day of
Last Day ofInpresClicksCTR
Total SpdaveragedaCos
CurrdDrdersProduet
Honversion H
b07211gd5q
EROAD09/19/2017
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1
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1
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sofa table ti*
EROAD10/01/2017
11/08/2017
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2. 86%
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0. 52
1.37%USD
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b0714595kckc
*
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11/09/2017
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0. 54
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conputer lap *
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conputer star*
EROAD09/19/2017
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nouse pad fo*
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009/19/2017
11/09/2017
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EROAD
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laptop lap hd*
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tv tray
*
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1. 00%
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1
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EROAD
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ergononic co*
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Custoner
Kervord
latch
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Laptop ddEROAD
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2335
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09/12/201/09/201
1065
0. 75
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bed desk
Jlaptop ddEROAD
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Laptop ddlaptop cdEROAD
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Istanding
Laptop ddEROAD
09/20/20111/06/201
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20. 00%
Idesk lapflaptop ddEROAD
10/23/20/11/09/201
1347
0. 37
5. 37
1. 07
14. 14%USD
87. 99]
20. 00%
bed laptdLaptor ddEROAD
09/22/20111/09/201
841
0.60x
4. 4
0. 88
11. 59% USD
97. 95
20. 00%
Jepain
onul
onl
Anulan
onnnPAGE 21
展现量impression降序排列标黄-高展现量
Custoner k
vord
Hateh Tvlrirst DasLast Dav Innressidclicks
Total Sndaverage daCoS
Currencylorders piProcuct SCorversid
BROAD
10/04/20111/08/201
130661
14
0.11%
8.11
0. 58
21.35%/USD
1
37.991
7.14%
book star*
BROAD
10/02720111709/201
9172
012
7.08
0. 64
18.64%USD
37.99
9.09X
ganing1d+
BROAD
10/02/20111/08/201
8922
0.02%
1.27
0.64
1.B2%/USD
69. 9
50.00%
laptop ed
EROLD
09/19/20111/09/201
5282
0. 15x
4.07
0. 51
5.58%/USD
2. 94
25.00x
b00ea48rd*
BROAD
09/19/20111/09/201
3944
1.32%
27.73
0.53
10.59%0SD
261. 81
13.46%
boovrdsail
BROAD
09/19/20111/09/201
2870
17
0.59%
皖1. 68
0. 69
15. 59%USD
74.9
11.77X
ap booka
EROAD
09/21/20111/08/201
2156
0.33%
2.3
0.33
6.05%TSD
37.99
14.29x
bo1a81fbd*
BROAD
09/19/20111/09/201
1821
0. 88%
10
0. 62
5. 41%/USD
184.91
31.25%
Laptopst+
BROAD
09/18/20111/09/201
1742
15
0.86%
9. 1
0. 61
12.48%USD
72.9
13.33X
laptopad*
BROAD
09/28/20111/09/201
1428
0.14%
1.54
0.77
4.05%JUSD
37.99
50.00%
coaputer
BROAD
09/18/20111/09/201
1185
0.25%
2.0B
0.69
5.48%USD
37.99
33.33%
ty tras
BROAD
10/03/20111/09/201
794
0.50%
2.72
0.68
3.58%/USD
15. 98
50.00%
sora desh*
BROAD
09/18/20111/09/201
774
0. TE%
3. 27
0. 54
9.36%USD
34. 95
1E. 67X
bad desk +
EROAD
09/18/20111/09/201
768
0. 78%
4. 15
0. 69
10.92%USD
37. 99
16.6T%
bolcedeo*
BROAD
09/19/20111/09/201
647
0.938
2. 76
0. 46
7. 27%USD
37. 95
16. 67%
bed tabld+
BROAD
09/18/20111/09/201
646
1.08%
3. 58
0. 51
4. 91%USD
12. 94
2857N
1,黄色部分属于高展现,高点击,高转化的三高类词汇,拿到前台搜索是否相关,相关放入手动广泛。
21
白色属于高展现,低点击,高转化词汇,这类词如果比较多那么需优化首图,价格,review
3,如果有ASIN,如果相关那么找出他的标题主推词放入手动广告,如果不相关则找出词否定掉、
4,剩下的关键词,全部都需要拿前台过一遍查看搜出来的产品跟你产品相似度,相关则看热度,热度
太高否定,OK则放手动,相关度不高需从字面意思理解,比如你是肩部按摩器跑出按摩器这
你可
以再给它机会到手动试试效果。
5,手动广告跑出来的词和ASIN,不是被否定就是拿去做手动广告了。PAGE 22
1,总表通过筛选lastday
H
eaiKevordlatch First Day of Last Day
了解最近几天广告有反应的词有多
升序引降序颜色排序
高级模式
内容筛选
颜色筛选
文本筛选管清空条件
少,太少则需加大出价和预算
名称
图10/25/2017(37)
2,Order降序,把有出单的放入
图 10/26/201T(98)
图 10/27/2017(27)
另外的表格,通过筛选lastday了
10/28/2017(14)
图 10/29/2017(6)
解多少有效词,有效词少进一步提
10/30/2017(4)
10/31/2017(3)
高单次出价,配合刷几单刺激下。
1t/01/2017(6)
11/02/2017(9)
图11/03/2017(18)
11/04/2017
(32)
:1170572017
仅筛选止项
3,有效词少则需把没反应的词添
V11/06/2017(148)
11/07/2017(61 )
加否定,把自动广告费用到有效词
V11/08/2017(133)
V11/09/2017(280 )
上。PAGE 23
广告系列课03---手动广告选词及打法PAGE 24
手动广告选词
1,从亚马逊前台搜索框下拉选词
2,把自己填写到ST的词全部排列组合
3,从手动广告推荐词选词
4,从关键词工具魔词,紫鸟选词
5,从自动报告跑出的Customersearchterm选
词PAGE 25
手动广告打法
1,打手动广告的时间
2,打手动广告的目的
3,手广告的出价及预算
4,手动广告的广告位置
5,手动广告的数据报告分析PAGE 26
打手动广告的时间
1,FBA到仓自动广告跑了2周后
2,产品有15个以上review,直评VP
评价均可,VP评价至少10个
3,前10个VP评价全部按照质量优劣
是否带图带视频点赞10080.70、、
4,QA是否有10个以上,制造热点话
题PAGE 27
打手动广告的目的
1,跑出3-5个主出单关键词上首页
2,根据广告关键词表现优化listing
3,带动自然流量出单,广告与自然出单比例1:9
4,提高订单,提高转化率,赚更多利润PAGE 28
手动广告出价及预算
建议充价
关键字充价
娱光点击
花费
每次订..
贡献销售
广告..
82,342
444
$383.61
$0.86
58
$2,189.42
17.50%
$0.90应用
$1.30
63,472
298
$256.10
$0.86
$1,366.04
18.70%
2$0.67
51.31应用
$1.31
18,870
146
$127.51
$0.87
$823.38
15.50%
@ $0.80-$1.31
预算:第一阶段15天根据产品单价如单价20$以内则单日预算放20S,
第二阶段手动广告调高到25S(如重点时间预算超标还需增加更多一些)
第三阶段调高到3OS(数值供参考不绝对,如自动ACOS较低预算可按照对应比例加高)
前期出价:最低以应用竞价匹配0.9美金,如果数据显示不行下一步比应用价高0.3美金
为1.2,还不行价高到最高价1.5美金,想要效果最大化可比最高价高0.3美金为1.8美金。
后期出价:当广告某个关键词有出单,则需要在重点出单时间段,不断调试出
05美
金时广告位,1美金广告位,1.5美金广告位。。。。直到提高出价不能获得更PAGE 29
手动广告的广告位置
电脑搜索结果下方的位置
搜索结果页右侧
只有30%亚马逊购物
者会浏览首页之后的
内容*
使用商品推广会帮助
购物者在首页发现您
的商品PAGE 30
自动广告的数据报告分析-选词
按时间查看业续按SKU查看业绩T广告展示位音
自动投放报告
其他ASIN报告广告活动业结报告
青况。通过该表格,来修改报告中所包含的日期范围及分类。
显示:天
个于:41十一月
2017以11十-月2017
Campaian:所有广告活动
更新
1,报告类型为自动投放报告
2,最开始下载长期的数据,后面每周下载一
次分析7天数据
3,每7天可找出几个下周可主推上首页的词PAGE 31
转化率Conversationrate降序排列放到一个新表
D
P
R
Custoner Ksyword
Match TydFirst DayLast DayInpressidclicks
CTR
Total SpdAverage
dACoS
Currency Orders plProduct
onversi
an SKI
adjustabladjustablBROAD
10/11/20110/11/201
50.00%
1. 57
1. 57
3. 9S%USD
39. 95
100.00%
adjustabilaptop ddBROAD
09/19/20111/09/201
20.00%
1. 65
1. 65
4. 35%USD
37. 95
100. 00%
portable laptop ddEROAD
09/27/20110/01/201
1
100. 00%
0. 31
0. 31
0. 82%USD
37.95
100.00%
laptop adLaptop dyEROAD
09/28/20110/12/201
2
50. 00%
0.76
0. 76
2. 00%USD
1
37. 95
100.00%
Laptop ddlaptop dBROAD
10/19/20111/09/201
15
6. 67%
1. 17
1. 17
S. 08% USD
87. 99
100.00%
conputer laptop ddEROAD
09/22/20111/07/201
103
0.97%
0. 59
0. 59
1. 55%USD
37. 95
100.00%
laptop1laptopsBROAD
09/13/20111/03/201
40
5. 00%
1.7
0.85
4. 48USD
37.95
50. 00%
laptop 1/laptop ddBROAD
10/25/20110/26/201
78
2. 56
1. 49
0. 74
3. 92USD
37. 99
50. 00%
Laptopdlaptop dBROAD
09/21/20111/09/201
260
0.77%
1. 33
0.67
8. 3SxUSD
39.95
50.00%
Bed desklaptop ddBROAD
09/23/20111/08/201
91
2. 20%
1.28
0. 64
3. 37%USD
37.99
50.00%
snall lalaptop dEROAD
09/20/20111/09/201
228
0. 88%
1. 65
0. 82
4. 59%
USD
35.95
50. 00%
stand up etand up BROAD
09/12/20109/24/201
215
1. 40%
4. 53
1. 51
11. 94%USD
37.95
33.33%
LaptopsLaptop stBROAD
09/13/20111/09/201
246
1. 22%
2.62
0. 87
6. 90xUSD
87.9F
33. 38x
ed standlaptop sBROAD
09/12/20111/06/201
724
0. 41%
3. 07
1. 02
8. 78%
USD
34.95
33.33%
laptop bdlaptop ddBROAD
10/25/20110/26/201
326
1. 84%
4. 4
0. 73
5. 87%USD
74.98
33. 33
foldablelaptopddEROAD
09/19/20111/09/201
210
1. 43%
2. 1
0. 7
6. 01%USD
34. 95
33.33%
Laptop dylantop dyBROAD
09/20/20111/09/201
488
0.62%
1.97
0.66
5. 19xUSD
37. 9F
33.38x
laptopstlaptopstBROAD
09/12/20|11/09/201
1293
0. 54%
7. 92
1.13
10. 86%uSD
72.99
28. 57%
laptoppLaptopddEROAD
09/18/20111/09/201
641
1.09%
4. 85
0. 69
6. 22%USD
77.94
28.57%
360portalaptopddEROAD
09/22/20111/09/201
793
0. 88%
4. 58
0. 65
6. 11XJUSD
74. 9E
28.57%
laptop bdlaptop sBROAD
09/12/20111/09/201
2302
0. 87
17. 93
0. 9
9. 594USD
186. 91
25.00%
laptop stlaptop stBROAD
10/20720110/24/201
487
0. 82%
2. 82
0. 71
7.42%
USD
S7.99
25. 00%
laptopddlaptopddBROAD
10/23/20111/09/201
1261
0.32%
4. 06
1. 02
10. 69%USD
37.99
25.00%
portable
Laptop ddBROAD
09/21/20111/07/201
367
1. 09%
3. 79
0. 95
9. 98%uSD
37.99
25. 00%
laptop ddlaptopdBROAD
09/18/20111/09/201
205
1. 95%
2. 97
0. 74
7. 83%USD
37.99
25. 00
standing Laptop ddBROAD
09/20/20111/06/201
1471
0. 34%
3.14
0. 63
8. 05%USD
88. 99
20.00%
desk Laprlaptop ddeROAD
10/23/20111/09/201
1347
0. 37%
5. 37
1. 07
14.14%USD
37.99
20.00%
bed laptdlaptop dEROAD
09/22/20111/09/201
841
0. 60%
4. 4
0. 88
11. 59%UsD
37.95
20.00%
jlaptop ddlaptop dyBROAD
09/18/20111/09/201
9749
411
0. 428
33.37
0. 81
12. 55xUSD
265. 85
17.07%
Laptop ddlaptop dyBROAD
09/19/20111/09/201
685
6
0. 95%
4. 97
0. 83
12. 44xUSD
39.95
16.67
laptop slaptop sEROAD
09/12/201|11/09/201
6454
47
0. 73%
37. 93
0. 81
14. 38%USD
263. 81
14.89%PAGE 32
点击量Clicks降序排列标黄-高点击量
CustonerReyrord
atch TvdFirst DayLast DayInpressi
Clicks
R
Total Spdiverage daCos
CurreneyOrders pjProduct
ConversidSane SEuC
laptops
aptop sBROAD
09/12/20/11/09/202
645
47
0. T33
37. 93
0. 81
14. 383USD
263. 81
14.898
laptop ddlaptop ddEROAD
09/18/20111/09/20
9749
41
0. 424
33. 37
0.81
12. 55xUSD
265. 85
17. 07%
portable
laptop ddBROAD
09/19/20111/09/201
606
22
0.36元
21. 06
0. 96
56. 93xUSD
36. 99
4.55%
laptop bdlartop sJEROrD
09/12/20111/09/201
2302
20
0. 873
17. 93
0.9
9. 59xuSD
186. 91
25. 003
5
laptopst
Laptop dEROAD
10/23/2011/09/201
233
0. 393
8. 89
0. 99
24. 034USD
36. 99
11.113
lantop hdanton sEROAD
09/12/2011/09/20
0. 75
7. 091
0. 89
18. 68JUSD
37. 95
12. 50%
1065
Fbed desk laptop ddEROAD
09/19/20/11/09/201
188
0.43%
6. 34
0. 79
18.14xUSD
34. 95
12.50%
laptoplaptopsBROAD
129
72. 94
09/12/20111/09/201
0. 54x
7.92
1. 13
10. 86XUSD
28. 57
laptop pdaptop dEROAD
09/18/2011/09/203
64
1. 09
4. 85
0. 69
6.220S0
77. 94
28.57%
09/22/20111/09/201
4. 58
28. 574
360 portalaptop ddEROAD
T9
0.88X
0. 69
6. 11USD
7. 98
aptop bdlaptop ddROAD
10/25/2010/26/20
32
1. 84#
4.4
0. 73
5.873USD
74. 98
33.33号
laptop dolaptop ddEROAD
09/19/20111/09/201
635
0. 95x
4. 97
0. 83
12. 44xUSD
39. 95]
16.67
standing
aptop ddEROAD
09/20/20311/06/20
147
0. 34
3. 14
0. 53
8. 05%usD
38. 99
20. 00元
Fdesk lap laptop dEROD
10/23/2011/09/201
134
0. 37
5. 37
1. 07
14. 14x/USD
37. 99
20. 00x
bed laptdlaptop ddeROAD
09/22/2011/09/201
84
0. 60%
4.
0. 88
11.59%USD
37.95
20. 008PAGE 33
展现量impression降序排列标黄-高展现量
Cuetoner xesrord Yateh Tvdeirgt DayLast Pas Taresss clicke
CTE
Total SpdAverase daCos
Cumreneyorderg plroduet Convereidsane seu
aptep dylaptop ddERouD
09/18/20711/09/3
9749
0. 428
33.3m
0,81
1255809D
265.85
1707
Japtep stlantop stERoaD
09/12/201/09/20
6654
0.73
portabllaptop ddERcaD
09/19/20/11/05/20
6080
31.93
0.
14.38
OSD
S
263.B1
16.898
0.368
21.06
0. 96
56.958
36. 99
4.55x
laptog atlaptop ddEROD
0/23/2011/09/20
09/1272001/05/20
2
0.39%
B.89
0. 99
24.03%
USD
36. 95
11.11%
Laptog brlaptop stERo40
230
17. 93
0.9
9.59
JSD
86.9
25.00%
bed cesk iaptop ddEROAD
09/18/2011/08/20
etanding Laptop deBRoxD
09/20/20/11/06/20
188
D.43%
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