亚马逊新品推广期广告打法详解-6页

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提取的文档内容：# PAGE 1 纯干货|亚马逊新品推广期广告打法详解在白帽推广的情况下,广告是新品推广期迅速提升销量,提高关键词排名的有力方法。有很多小伙伴对新品推广期的广告打法比较模糊,不知道怎么开启广告,以及如何根据广告效果进行优化等。这篇文章会围绕: 一、广告组如何设立 二、关键词及ASIN 选取三、bid 设置 四、竞价策略 五、广告数据检测 六、广告报告分析与优化 广告组如何设 # 、广告组如何设立

自动广告组 竞价策略：固定竞价 自动广告活动 建议竞价 手动广告组1 竞价策略：固定竞价 手动广告活动1 强相关产品词 稍高建议竞价 广告组设立 手动广告组2 手动广告活动2 竞价策略：提高或降低 强相关产品词+强相关修饰词 最高建议竞价 竞价策略：只降低 手动广告组3 弱相关产品词 建议竞价 竞价策略：只降低 手动广告活动3 手动广告组4 自己的品牌 较低的竞价 竞价策略：只降低 手动广告组5 竞品品牌词 最低的竞价

# PAGE 2 TIPS:1.打广告之前要先做好Listing 的基础。比如产品的文案,图片,关键词布局等,都要尽量做到最优,这样才能最有效发挥广告的作用。1在打造Listing 之前,分析BS 榜单里竞品他们的文案、卖点、图片。如果觉得一个个查看产品很麻烦,可以用卖家精灵批量下载竞品的标题,进行词频分析;批量下载产品的主副图+视频、A+和评论图片、Q&A 和评论等。2建立关键词词库。提前建立好关键词词库,具体的选词方法有:a.插件工具:搜集竞品的流量词b.ABA 报告c.title、bullet point、review 等d.下拉菜单

竞品ASIN反查流量词 理分 10.0 A5IN $1399 品算 欧家 Get Fast, Free Shipping wit in Cell Phones & Accessof Armazon P-ime & FREE PetLi ME m Cell Phone Bum W S卖家精灵 00080 71 312 66000 00eb6 659.779 66060 22.454 8b@80 60086 70,91} 08000

如上图所示,用卖家精灵可以快速收集竞品的主要流量词。流量热度越高证明该关键词带来的流量越大。 2.新品前期广告设立。建议先开自动广告活动+手动广告活动1+手动广告活动2(考虑预算)。3.如何检查关键词相关性:用"关键词+ASIN"在前台搜索,查看自己的产品是否在第一页。4.强相关与弱相关:通过在亚马逊前台搜索确认搜寻结果与自己产品是否高度相似(大于3/4)。# PAGE 3 二、关键词及ASIN 选取在第一步用工具反查出来竞品的关键词之后,提取月搜索量在5000以上(根据类目大小可调整)的关键词,判断哪些词被垄断,哪些词还有机会,配合关键词排名趋势,整理出核心关键词。并且可以根据关键词热度上升和下降趋势,针对我们的CPC 和埋词进行调整。并且,也可以利用卖家精灵关键词反查2.0版本对竞品关键词的自然排名以及广告排名(SP,SB,SBV,)进行动态跟踪。查看分析竞品在不同关键词下的广告策略,如何利用广告推动关键词自然排名,以及各关键词下的PPC 竞价等。

防器 高级药选 转化源集 该量调类型 台A 名 月技索量 月购买量 PC竞6 需比 告 操作 自然握索词 iphone 13 case 51.75% AC推节词 659,779 119,816 $3.36 ia, 41r.t HR推荐词 [-*1, 59.946 11< 17 513 O 主要流量词 视频广告词 {. }1 G SP广告调 4.61% 自然覆索词 75,888 1.032 $1.54 4, iphone case AC推荐词 2,557 5*1' 102,559 C.8 466 O SP广售调 1 G phone 2.89% 55,677 239 $1.48 , 自然搜索词 4,910 114,600 0.6 105 1 G 2.55% 自然摊索词 phone case AC排荐词 43,133 4,831 $1.72 iphone 13 1r.(7 HR推荐词 6.831 1 4<8 1 ↑. S· 60.006 1.2 17s O 精准流量词 SP广告竭 G 白然搜索词 iphone 13 case clear 2.24% AC推荐词 22,454 4,556 $1.99 lt 转化平稳词 HR推荐词 7,899 1 4 .1 1 15.957 0.8 t78 O 视频广售词 · 1 G SP广告调

TIP:如果是投放一些关于节假日关键词,建议提前2周投放,CPC 提高50%,预热+转化。 三、bid 设置1.利用targeting 报告调整bid。2.检查排名再调价。降低竞价前检查广告位,若掉出P1(根据产品的竞争程度)。暂时不调整出价。3.调价后30min 内生效。# PAGE 4 四、竞价策略1.固定竞价适合新品推广期2.流量最大化的竞价策略和匹配方式:固定竞价(fix bid)+广泛匹配3.根据目标选择竞价策略:流量最大:固定竞价(fix)CVR 最大:提高和降低(up and down)预算最小:仅降低(down only) 五、广告数据检测1.展现量,点击量1自动广告:展现量2000以上数据量足够2广告点击量的数据标准:>2003新品期:亚马逊给平均值。流量→订单→review 快速增长→排名上升快2.CTR,CVR,ACOS,广告占比,广告单占比1广告CTR:0.1%-1%之间,>0.2%做标准2点击率:主图>价格>标题3广告CVR:5%及格线4新品排名影响因素:新品排名测算期(2-4周):流量成熟商品:CVR5综合ACOS=广告费/总销售额。与毛利率评判是否亏本ACOS=CPC/CR/客单价ACOS:按2倍毛利率作为门槛 六、广告报告分析与优化1.广告报告分析1广告报表分析频率:一周一次 (新品)。下载时间点:7天前(热销产品的重点关键词,可每日初步分析)2广告报告作用:用于诊断:Advertised product、Purchased productAdvertised product:对于没有展现量的SKU 不在此报告中展示,需要单独分析Purchased product:筛选7天内其他SKU 销售量>0,对比看广告ASIN 列和已购买ASIN 列。得知关联销售的商品(子商品),优化投放/捆绑销售/纠偏销量。用于优化:Targeting:投放的关键词/商品的效果数据。对于只有展现量,但是没有点击量且没有订单量的关键词/商品投放,需要在定位报告中分析。Search term:匹配到的客户搜索词的效果数据。只有展现量,# PAGE 5 但是没有点击量且没有订单量的搜索词,不会出现在此报告中。Placement:广告位(热门位/商品页/其他)。 2.广告优化1Targeting 报告ASIN 投放:影响ASIN 投放表现的因素:(1)自身产品是否有优势:价格、评分、功能等(2)是否有相似使用环境(3)被投放的ASIN 是否有流量(BSR,AC) 关键词投放:(1)查看效果数据都好的:CVR>平均CVR,ACOS 不亏本目的:提高流量动作:检查排名并合理提高竞价10%-20%(2)查看效果数据部分好的:CVR>平均CVR,ACOS 略亏本目的:降低ACOS 动作:参考CPC 数据,降低竞价10%(3)查看效果数据都不好的:点击量>0,转化率=0或很低当转化率很低时,建议分析搜索词报告时再做进一步判断当转化率=0时,分析原因(相关性弱),判断是否要存档(4)查看效果数据都不好的:点击量=0目标:排除无效投放词的干扰动作:检查排名,确实是否为市场需求/相关性弱等因素,可以持续观察/也可以直接存档 2Search term 报告找到转化率高的词:(1)筛选CVR>平均CVR,ACOS 不亏本(2)筛选包含这个单词的结果,求和各项指标,计算CVR 和ACOS (3)拓展同义词,增加场景词,大类品牌词等 找到转化率低的词:(1)筛选CVR<平均CVR,ACOS 亏本(2)筛选包含这个单词的结果,求和各项指标,计算CR 和ACOS(3)在前台搜索查看相关商# PAGE 6 品的相关性帮助判断(4)建议先精准否定,当持续一段时间后仍出现,考虑词组否定 转化率高--ACOS 稍高或稍低--加入手动精准调价--降低竞价时可以在手动投放一段时间后再于原广告组否定(投放一周后否定)。

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数据用途：优化亚马逊新品广告推广策略