本文档为亚马逊高阶运营内部培训资料，包含大卖实战技巧
亚马逊高阶运营全攻略：A9算法解析、Listing优化、广告策略与案例拆解
目录：
1. 亚马逊A9算法全解析
1.1关于A9算法的介绍
1.2A9算法四大原理
1.3A9算法3核心支柱
1.4行动计划
2. Listing详细讲解（上）
2.1Sort By功能
2.2了解类目导航
2.3Avg:Customer Review（评论）
2.4Brand（品牌）
2.5价格区间
2.6其他参数
2.7补充内容
2.8答疑环节
2.9行动计划
3. Listing详细讲解（中）
3.1Listing打造前需要准备什么工作？
3.2关于参考对象
3.3理解AIDI模型去诊断Listing
3.4Listing文案优化大全
3.5关于品牌旗舰店
3.6亚马逊超链接玩法与妙用
3.7运营常见的6个问题
3.8答疑环节
3.9行动计划
4. Listing详细讲解（下）
4.1先分析鼠标的案例
4.2分析车罩产品案例
4.3实操Listing写作(Car Cover为例)
4.4答疑环节
4.5行动计划
5. 玩转亚马逊广告（上）
5.1我对广告的理解
5.2亚马逊广告九大主要作用
5.3不适合做PPC的产品 Vs 适合做PPC的产品
5.4关于广告六种常见错误思维
5.5了解PPC展现排名的因素
简介：
本手册是亚马逊高阶运营的全面指南，涵盖了从A9算法解析到Listing优化、广告策略等多个核心模块。手册详细解析了A9算法的四大原理（搜索收录、商品匹配度、过往搜索痕迹、过往流量痕迹）和三大核心支柱（转化率、相关性、客户满意度），并提供了具体的优化方法和案例分析（详见文档P1-21）。
在Listing优化部分，手册从Sort By功能、类目导航、评论管理、品牌建设等多个维度进行了深入讲解，并提供了实操案例（如Car Cover产品的Listing写作）和工具推荐（如Review Meta）。此外，手册还详细介绍了亚马逊广告的策略和常见错误思维，帮助卖家避免踩坑（详见文档P163-172）。
手册内容全面且实用，适合有一定基础的亚马逊卖家进一步提升运营能力。
推荐理由：
本手册能帮助卖家解决以下核心问题：
1. 提升Listing排名：通过A9算法优化和Listing细节调整，显著提升产品曝光和转化率。
2. 规避运营风险：避免广告投放中的常见错误，降低无效支出。
3. 掌握高阶技巧：学习超链接玩法、品牌旗舰店装修等进阶运营方法。
4. 快速复制成功案例：通过拆解优秀Listing和广告策略，缩短试错周期。
无论您是新手还是资深卖家，本手册都能提供可落地的解决方案和行业前沿洞察（详见文档P44-48品牌流量操作部分）。
跨境百科：
A9算法: 亚马逊搜索排名的核心算法，通过搜索收录、商品匹配度、过往搜索痕迹、过往流量痕迹四大原理决定产品排名。优化方向包括转化率（如Review、QA、价格）、相关性（如Title、Bullet Points）和客户满意度（如ODR、IPI）。关联流量: 通过FBT（Frequently Bought Together）等技巧，将产品与高流量商品绑定，快速获取精准曝光（详见文档P19-20）。
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目录
第一章 亚马逊 A9 算法全解析........................................................................................................1
1 关于 A9 算法的介绍...............................................................................................................1
1.2 什么是 A9 算法？.......................................................................................................1
1.2 刷单为什么容易查出来？........................................................................................ 1
2 A9 算法四大原理....................................................................................................................1
2.1 第一大原理 Searching Indexing搜索收录......................................................... 2
2.1.1 我们写的 Listing哪里的内容会被收录？................................................ 2
2.1.2 这些内容会被亚马逊怎么使用？................................................................ 2
2.1.3 学习之后我们应该认识到：........................................................................ 3
2.2 第二大原理：Product Relevance商品匹配度..................................................... 3
2.2.1 什么是产品相关性的判断标准？................................................................ 3
2.2.2 转化率.............................................................................................................3
2.2.3 匹配关联性.....................................................................................................3
2.2.4 客户满意度留存度........................................................................................ 3
2.2.5 ECR预计转化率..............................................................................................3
2.3 第三大原理：Past Search Patterns 过往搜索痕迹.......................................... 3
2.4 第四大原理：Past Traffic Patterns 过往流量痕迹........................................ 4
2.4.1 首先我们看下我们主要有什么样的流量？................................................ 4
2.4.2 站内流量十大入口........................................................................................ 4
2.4.3 站外七大流量入口........................................................................................ 8
3 A9 算法 3核心支柱..............................................................................................................10
3.1 转化率（9大因素）............................................................................................... 10
3.1.1 Product Rank.............................................................................................. 10
3.1.2 Review...........................................................................................................10
3.1.3 QA...................................................................................................................11
3.1.4 Image Size and Quality.......................................................................... 11
3.1.5 Price.............................................................................................................11
3.1.6 Parent Child Product.............................................................................. 11
3.1.7 页面停留和跳转率...................................................................................... 11
3.1.8 Listing完整性........................................................................................... 11
3.1.9 Listing包装............................................................................................... 12
3.2 相关性（7大因素）............................................................................................... 13
3.2.1 Title.............................................................................................................13
3.2.2 Features/Bullet Points.......................................................................... 13
3.2.3 Product Description................................................................................ 13
3.2.4 Brank Name and Manufacture Part Number..........................................13
3.2.6 Category and Sub-category.................................................................... 14
3.2.7 Search Terms.............................................................................................. 14
3.3 客户满意度和保留率（5个因素）....................................................................... 14
3.3.1 Negative Seller Feedback...................................................................... 15
3.3.2 Order Processing Speed.......................................................................... 15
3.3.3 IPI.................................................................................................................15PAGE 3
1
3.3.4 Perfect Order Percentage...................................................................... 15
3.3.5 订单缺陷率 ODR........................................................................................... 15
3.4 关键词稳定排名的因素.......................................................................................... 15
3.4.1 A9 下关键词排序的影响因素.................................................................... 16
3.4.2 A9 体系下关键词的稳定性因素................................................................. 16
3.4.3 关键词曝光排名系统解析.......................................................................... 16
3.4.4 市面上 5种关键词上首页的方法.............................................................. 18
3.4.5 市面上 3种关联流量解密.......................................................................... 18
3.4.6 关联流量有什么好处？.............................................................................. 19
3.4.7 三种关联流量方法解密：.......................................................................... 19
3.4.8 关于 FBT流量的：...................................................................................... 19
3.5 Listing销量突然下降的原因解析：................................................................... 20
3.6 各类账号权重比拼布局未来.................................................................................. 20
3.7 关于 Buddle Listing............................................................................................. 21
4 行动计划...............................................................................................................................21
第二章 Listing 详细讲解（上）.................................................................................................... 22
1 Sort By 功能.......................................................................................................................22
1.1 Featured:.................................................................................................................22
1.2 Price: Low to High/Price: High to Low........................................................ 23
1.3 Avg. Customer Review.......................................................................................... 23
1.4 Newest Arrivals.................................................................................................... 23
2 了解类目导航.......................................................................................................................24
2.1 Eligible for free shipping.............................................................................. 26
2.1.1 FBA前台显示日期....................................................................................... 27
2.1.2 轻小计划...................................................................................................... 28
2.1.3 关于 FBA你知道吗？.................................................................................. 29
2.2 Climate Pledge Friendly.................................................................................... 30
2.3 Department（类目的选择）.................................................................................. 31
2.3.1 如何正确的判断搜索结果数量？.............................................................. 31
2.3.2 如何选择类目？.......................................................................................... 33
3 Avg:Customer Review（评论）........................................................................................ 35
3.1 工具分享：Review Meta 查看类目的平均 Review数量....................................35
3.2 星级越高，自然流量越多...................................................................................... 40
3.3 Review权重划分介绍............................................................................................. 41
3.4 Review规则介绍..................................................................................................... 41
3.5 Review卡位技巧..................................................................................................... 42
4 Brand（品牌）.....................................................................................................................43
4.1 怎么样让我们的 listing出现在这个位置里？..................................................44
4.2 参数完整性...............................................................................................................44
4.3 品牌有流量...............................................................................................................44
4.4 站内流量操作方法.................................................................................................. 44
4.4.1 品牌关键词.................................................................................................. 44
4.4.2 SB 广告..........................................................................................................45
4.4.3 品牌旗舰店装修.......................................................................................... 45PAGE 4
2
4.4.4 Post...............................................................................................................45
4.4.5 Storefront Page-后台设置（参考 Anker）...........................................45
4.5.1 蹭流量手法一.............................................................................................. 46
4.5.2 蹭流量手法二.............................................................................................. 47
4.7 品牌方自己重视自己的品牌.................................................................................. 48
4.7.1 listing页面装修....................................................................................... 48
4.7.2 品牌旗舰店装修.......................................................................................... 49
4.7.3 品牌理念，品牌故事，品牌由来，反复穿插暗示..................................49
5 价格区间...............................................................................................................................50
5.1 随堂启发...................................................................................................................50
5.2 Listing Price设置............................................................................................... 50
5.2.1 Business Price.......................................................................................... 50
5.2.2 Your Price.................................................................................................. 51
5.2.3 Manufacture Price.................................................................................... 51
5.2.4 Sale Price.................................................................................................. 51
5.3 Deals--Today's Deals/Coupon/LD都会展示..................................................... 51
6 其他参数：...........................................................................................................................52
6.1 Amazon Certified.................................................................................................. 52
6.2 From Our Brands 亚马逊独家计划...................................................................... 52
6.3 Packaging Option--Frustration--Free Packaging........................................52
6.4 New Arrivals--New Arrivals/Coming Soon...................................................... 52
6.5 Certification---Energy Star 能源之星.......................................................... 52
6.6 Amazon Global Store--后台默认开启................................................................ 52
6.7 International Shipping...................................................................................... 53
6.8 Condition 新旧...................................................................................................... 53
6.9 Availability...........................................................................................................53
6.10 颜色.........................................................................................................................53
6.11 材质.........................................................................................................................53
6.12 Is Gift Wrap Available.................................................................................... 53
6.13 Offer Date:...........................................................................................................54
7 补充内容...............................................................................................................................55
7.1 前台派送时间比同行延后怎么办？...................................................................... 55
7.2 查看品牌垄断小技巧.............................................................................................. 55
7.3 如何科学制定 Review 目标................................................................................... 55
7.4 对于在推广的 listing，前三个月不要去做首页无差评...................................55
7.5 旗舰店装修专属品牌设置广告一定要设置。...................................................... 56
7.6 Storefront写法参考 Anker.................................................................................. 56
7.7 Social Promotion Code........................................................................................ 56
7.8 Price.........................................................................................................................56
7.9 其他参数...................................................................................................................56
7.10 Gift Message.........................................................................................................56
7.11 Sales Date.............................................................................................................56
8 答疑环节...............................................................................................................................56
9 行动计划...............................................................................................................................59PAGE 5
3
第三章 Listing 详细讲解（中）.................................................................................................... 61
1 Listing打造前需要准备什么工作？............................................................................... 61
1.1 需要了解亚马逊的收录规则和导航规则.............................................................. 61
1.2需要知道我们做哪些方面比较有利于被亚马逊顾客搜索到...............................62
1.3 判断出哪些是类目关键词，在文案进行布局，尽可能增加分类节点机会......62
1.4 判断产品所属的主流类目，判断哪个类目更适合自己进入。..........................64
2 关于参考对象.......................................................................................................................64
2.1 什么是参考对象...................................................................................................... 64
2.2 合适的竞争对手需要符合什么条件...................................................................... 65
2.3 新品如何多维度的选择合适的参考对象？.......................................................... 66
3 理解 AIDI模型去诊断 Listing......................................................................................... 66
3.1 Awareness.................................................................................................................66
3.2 Interest...................................................................................................................67
3.3 Desire.......................................................................................................................67
3.4 Action.......................................................................................................................67
4 Listing文案优化大全........................................................................................................67
4.1 静态文案的优化...................................................................................................... 67
4.1.1 标题...............................................................................................................68
4.1.2 图片布局...................................................................................................... 72
4.1.3 定价技巧...................................................................................................... 76
4.1.4 五点描述...................................................................................................... 79
4.1.5 关于长描述写法.......................................................................................... 82
4.1.6 ST 布局..........................................................................................................85
4.2 优质关键词来源...................................................................................................... 86
4.3 动态文案的优化...................................................................................................... 87
4.2.1 QA...................................................................................................................87
4.2.2 Review...........................................................................................................89
4.2.3 类目的选择.................................................................................................. 90
5 关于品牌旗舰店...................................................................................................................91
5.1 旗舰店的重要性...................................................................................................... 91
5.2 旗舰店如何装修...................................................................................................... 96
5.3 Bedsure店铺解析................................................................................................... 97
5.4 JBL店铺解析............................................................................................................98
5.5 拆解优秀案例，记录可取的优秀元素.................................................................. 98
6 亚马逊超链接玩法与妙用................................................................................................ 110
6.1 权威链接................................................................................................................ 110
6.2 亚马逊 DP 链接...................................................................................................... 111
6.3 亚马逊联盟链接.................................................................................................... 111
6.3.1 Affiliate.................................................................................................. 111
6.3.2 Amazon Attribution................................................................................ 111
6.4 初阶版亚马逊关键词链接.................................................................................... 112
6.5 品牌词+关键词跳转链接...................................................................................... 113
6.6 进阶版关键词链接................................................................................................ 114
6.6.1 包含广告展示............................................................................................ 114PAGE 6
4
6.6.2 不包含广告展示........................................................................................ 115
6.7 Add To Cart链接................................................................................................. 116
6.8 Buy Together........................................................................................................ 116
6.9 目标 Asin 搜索链接.............................................................................................. 117
6.10 品牌旗舰店链接.................................................................................................. 117
6.11 H10可以帮我我们生成链接............................................................................... 118
6.11.1 品牌词+关键词跳转链接........................................................................ 118
6.11.2 进
文件大小：27.7MB
文档页数：313
适用平台：Amazon
数据用途：提升亚马逊店铺运营效率与销量
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