亚马逊自发货成本核算及定价表格-192行-3个子表

文件类型：Excel表格

提取的文档内容：## 成本核算细节 |对于亚马逊的运营，其成本主要为：|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7| |1,产品自身成本|||| |2.平台成交佣金|||| |3.发往亚马逊仓库的头程运费。（因为现在的产品基本都是走亚马逊物流即FBA）|||| |4.亚马逊配送FBA费用|||| |5.退货（可通过后台报表看出每个月的退货率以及总的退货率，且由于退回至亚马逊仓库的，也并不一定会不能销售。也是有一定的比率，下面我将会总结过往几个月亚马逊的退货率及报废率，将其算入到成本里）。 下面一一来核算成本：|||| |1,产品自身成本：请黄总仔细核对，只要包括产品本身硬件及软件成本。|||| |研发，广告，工资，日常开销等都换算入到毛利里面去。这样才能更好的去核算成本及定价|||| |2.平台成交佣金：实际销售价的8%|||| |3.亚马逊头程运费：按照我们DHL 10月份旺季时的30-70kg的报价：35.69/KG|||| |按照没票这个重量去发货，无关税产生。|||| |4.FBA费用：其最新计算公式为如下图：|||| |:------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|:-------------------------------------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:-------------|:------------------------------------------| |因为我们的产品基本都是属于小号标准尺寸，然后重量超过了2磅。|||| |所以FBA费用T系列为：1+1.06+1.95+1*0.39=4.4美金|||| |K系列和M系列稍微轻点，其费用为：1+1.06+1.95=4.01美金|||| |5.退货：我通过后台报表得出平均退货率为：|||| |以上截图为到目前|||| ||||英国站的FBA费用：T系列：2.19英镑 M/K 系列和T8H等：1.77英镑| |以上截图为到目前为止，7,8,9,10月的退货率。取其平均值为：10.6%|||| |然后由于后面在产品里放了设置卡及小礼物，退款率明显降低，所以后续成本计算可按10%来处理即可。后续可按更低来调整价格|||| |所以其成本计算公式为： T系列：硬件成本（按现在汇率换算成美金） +平台佣金（售价*8%）+退货（售价*10%）+35.69*1.1(换成美金）+$4.4|||| ||||| |M和K系列，T8H等：硬件成本（按现在汇率换算成美金） +平台佣金（售价*8%）+退货（售价*10%）+35.69*0.9(换成美金）+$4.01|||| |根据以上数据和公式计算得出不同毛利率时的售价，和不同售价时的毛利率。请查看下一个表格|||| ## 成本及毛利率核算 |产品价格核准表|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|Unnamed: 10|Unnamed: 11|Unnamed: 12| |:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-| |一、请填入以下基本信息(黄色阴影部分）||||||| |基本信息|项目|单位|数值|备注||||| |产品成本|￥|219|产品生产成本+包装费用||物流方式|重量|运费|备注|| |重量|kg|1|在计算头程运费时，产品重量以泡重和实重较大值选取，泡重(kg)=长*宽*高（cm）/5000；||DHL|1|19.841269841269842|单个自发货的运费|| |物流单价|rmb/kg|39|物流快递费用单价||||| |核算不同毛利率时的销售价格|||汇率|国内费用|Amazon平台费用|毛利额|销售价格|毛利率| |（请在下方黄色区域输入目标毛利率）||||||| ||||产品成本|头程运费|成交费(8%)|FBA费|| |1|US|1+1.06+(1LB-0.96;2LB-1.95)||6.88|31.83139534883721|5.6686046511627906|6.947585235644647|4.4|17.368963089111617|86.84481544555808|0.2| |2|UK|0.82+(1KG-1.03，1～1.25KG-1.45,1.25～1.5KG-1.55)||8.51|25.73443008225617|4.582843713278496|3.8814655278250343|2.19|7.277747864671939|48.51831909781293|0.15| |3|FR|1.27+(0.25KG-1.88;0.25～0.5KG-2.37;||6.97|31.420373027259686|5.5954088952654235|6.254735680388478|3.64|23.455258801456793|78.18419600485598|0.3| |4|DE|1.38+(0.5KG-1.16;0.5～2KG-1.81;||6.97|31.420373027259686|5.5954088952654235|6.185504911157708|3.19|23.195643416841403|77.31881138947135|0.3| |核算不同价格时的毛利率|||汇率|国内费用|Amazon平台费用|毛利额|销售价格|毛利率| |（请在下方黄色区域输入目标价格）||||||| ||||产品成本|头程运费|成交费(8%)|FBA费|| |1|US|1+1.04+(1LB-0.63;2LB-1.59)||6.3|34.761904761904766|6.190476190476191|8.799199999999999|4.38|55.85841904761904|109.99|0.5078499777036007| |2|UK|0.82+(1KG-1.03，1～1.25KG-1.45,1.25～1.5KG-1.55)||9.62|22.765072765072766|4.054054054054054|1.3272|2.27|-13.826326819126823|16.59|-0.833413310375336| |3|FR|1.27+(0.25KG-1.88;0.25～0.5KG-2.37;||6.97|31.420373027259686|5.5954088952654235|1.9904|3.64|-17.76618192252511|24.88|-0.7140748361143533| |4|DE|1.38+(0.5KG-1.16;0.5～2KG-1.81;||6.97|31.420373027259686|5.5954088952654235|1.9247999999999998|3.19|-18.070581922525104|24.06|-0.7510632553002953| |另外，FBA仓库存储费是每立方英尺0.54美金，而T系列的彩盒包装后大概为0.15立方英尺，所以T8V,T8plus,T8，T5，T8X的仓库费大概为：0.08美金一台一个月， M系列彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，M5，M8，M9的仓库费为0.06美金每台每月 T8H彩盒包装后大概为：0.07立方英尺，所以T8H的仓库费大概为0.04美金每台每月 T8U的彩盒包装后大概为：0.25立方英尺，所以T8U的仓库费大概为0.14美金每台每月 K犀利彩盒包装后大概为：0.11立方英尺，所以K5，K8，K9的仓库费大概为0.06美金每台每月 K5C,K9C彩盒包装后大概为0.09立方英尺，所以K5C,K9C的仓库费大概为0.05美金每台每月 所以实际上仓库费是非常的经济的，亚马逊仓库，一般算单个成本价的时候都是可忽略不计的，另外个成本就是39.9的账号月租金，这个一般只要有出单，平摊到每个产品也是可以忽略不计的，固公司大可在以上表格里填入黄色部分的数值，即可得到相应的销售价及毛利或毛利率。非常方便。 1，成本：即为硬件，组装成本等。 2：重量为单个产品彩盒的重量， 3:物流单价即为头程费，从我司发货到亚马逊仓库的运费，一般用我们DHL去美国的大货价即可。 4.右边黄色区域是公司自发货的运费，是我用鑫鹏飞给的报价算的。是针对没有走FBA的产品的运费成本运算，不走FBA的成本就是产品成本+加运费+8%的成交佣金即可，这个是要和FBA分开算得，不能算一起，算一起就重叠了。所以请李总，黄总在定价的时候，可以不用管这个区域 毛利率一般建议是30%-50%的毛利率比较中肯，这样在除去任何开销的情况下一般都是可以保证有20%-40%的净利率并且保持一定的价格竞争优势。固请公司尽快将各型号的亚马逊销售价给到我（下周一二）尽快适应市场，看市场反应，再后续可针对性的定价。将亚马逊尽快做起来。||||||| ## FBA算法 |Unnamed: 0|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5|Unnamed: 6|Unnamed: 7|Unnamed: 8|Unnamed: 9|Unnamed: 10|Unnamed: 11| |:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-|:-| ||||||| |亚马逊站点|美国|英国|德国|法国|||| |捡包费费用|1.04|￡0.82|1.38|1.27|||| |美国订单处理费|1|-|-|-|||| ||||||| |美国|||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||1千克=2.20462磅| ||||||1磅=0.453592千克| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||1lb|0.63| ||||||2lb|1.59| ||||||>2lb| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| |英国|||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| |德国|||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||德国|0g～500g|1.16|| |||||501g～2kg|1.81|| |||||>2g～12g|3.06|| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| ||||||| |法国||||||

文件大小：0.2MB

数据行数：192

适用平台：Amazon

数据用途：精准核算亚马逊运营成本与定价