亚马逊商品推广广告实战指南-100页

亚马逊官方SP广告全流程指南，含关键词挖掘、ASIN定位及大促ROAS提升122%的实战方案

目录：

简介：

本指南由亚马逊广告官方出品，系统讲解了商品推广广告（SP广告）的全流程实战方法。文档包含五大核心模块：

1. 广告基础：详解亚马逊SP广告的展示逻辑、竞价机制及广告位分布（如首页搜索结果顶部/商品详情页广告位）。
2. 关键词策略：提供长尾词挖掘公式（如”wood cutting board”搜索量36,697，竞争产品>4,000）及ASIN反查技巧，通过竞品分析获取高转化词库（详见文档P23关键词数据表）。
3. 投放实战：分步演示广告组搭建流程，包含节日营销（Prime Day/返校季）的关键词扩展模板（如”christmas gifts for women”等节日词组合）。
4. 数据优化：解读ACOS/ROAS等核心指标，提供CPC动态调价模型（案例显示优化后ROAS提升149%）。
5. 案例库：包含蓝牙耳机、厨房用具等类目的完整投放方案（P90 Rock Star Coffee案例展示1,500美元日预算的广告架构）。

推荐理由：

解决三大核心痛点：
1. 广告盲目投放：文档提供科学的选词方法论（如搜索量/竞争度二维评估）和ASIN定位技巧，降低试错成本。
2. ACOS居高不下：通过分阶段竞价策略（新品期CPC建议$0.45-$0.75）和否定词设置，实现ROAS平均提升122%（P45数据验证）。
3. 大促准备不足：内含节日营销关键词扩展模板（P28母亲节/Prime Day专属词库）和预算分配模型。

稀缺价值：官方首次披露的广告质量得分算法要素（P67）及Top100 Listing的ASIN反查技术（P21）。

广告黑客：

冷启动关键词挖掘术：通过文档P23的标题密度分析法，快速识别高权重关键词（如”Bamboo cutting board”标题密度30/100）。结合搜索量（21,812）与竞品数（＞2,000）二维评估，建立黄金词库筛选模型。下载文档获取完整关键词权重计算公式及ASIN反查工具表。