亚马逊新品运营全流程优化指南-147行-8个子表

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提取的文档内容：## 新品 |Unnamed: 0|Unnamed: 1| |:-|:-| |负责人|新品优化内容以及推广手段| |XXX|1.listing 布局，a.是否留变体 b.定价（是否考虑秒杀）c.如何低价获取评论和QA| |2.做备货计划，预计到仓时间.| |3.页面优化 （请看页面优化）| |4.刷评刷单| |5.CPC制作| |6.站外deal网站的参与以及站外引流,增加类目节点| |7.计算产品盈亏，决定是否继续投入| |8.资源储备| |第一周|做好listing 架构| |1.产品关键词的选取，大词2-3个，长尾词50左右| |2.标题的拟定符合搜索习惯，大词长尾词搭配得当，突出主要卖点(卖点影响价格） 3. 提炼产品卖点，五点描述突出产品的功能和差异化| |4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单| |5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上，不打价格战认真做好产品 6.所有产品的优化在产品上架之前完成，完成上架后产品listing不做改动| |第二周|1.产品到仓后安排刷评价，（合并listing）直评和VP同时进行| |2.产品做促销折扣| |3.CPC广告开启，自动投放和手动投放同时进行| |4.账号达到要求的情况下做cupon 引流，产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间| |第三周|1.广告筛词，自动广告里面的词拿出来打手动，手动广告里面不出单的关键词屏蔽 2.查看cupon的促销效果| |3.VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论 4.给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券| |第四周|1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题| |2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间| |3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放，如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果| ## 页面优化 |新品上线推广计划| |:-| | |一 页面优化| | | |1.关键词 （找出 5个核心关键词 和45个长尾词）| | |核心关键词 要反复论证，并且记录 搜索数据（子鸟或者MW)和竞品数据（关键词页面搜索到的listing的数量）| | |2.listing 描述| | |A .文字描述| |listing 标题 基本要求 (1-3 个核心关键词布局+产品特性 产品卖点描述）| |五点 基本要求 （前3条描写产品最大卖点,最大可能去插入核心关键词)| |描述基本要求 （产品最重要的属性补充完整，五点以外的内容补充，产品包装描述 注意事项描述）| | | |B.图片布局| | |主图卖点 （卖点是什么？）| |次图 （交代什么信息？ 主要卖点+文字）| | |3.review 布局 （一定要重视质量）| | |前期上高质量的Review,review的文字+插上核心关键词。| |首页 6-8个评论 前3个 要是图片review 或者是视频 review| |4个评论每个要有 适量的点赞 防止差评占位| | | |4.问答 布局| |根据同类产品其他卖家的差评进行提问。| |如果其他的卖家没有差评，则通过对产品的分析以及和供应商沟通，找出产品容易出的问题，作为提问点| |每次刷单是，如果页面已有Q&A，要让客户点赞| | |5.促销 手段| |所有产品必须做满减。有关联性的产品必须做关联促销| |最想推的产品需要和整体较好的产品做关联促销，并且金额要较大，位置要靠前| | |A.折扣| |B.满减| |C.coupon| | |6.增加类目节点 可用第三方付费服务达到效果| | |7.秒杀| |特别看好的产品，在设置外仓价格之前，必须根据秒杀是的价格进行定价。避免秒杀是价格过低，导致损失。| | |二 后台设置| | |关键词布局| |产品基本信息 产品属性| | |三，站外推广| | |FB 折扣投放| |第三方折扣网投放| |秒杀| ## 刷评刷单 |怎么刷：| |:-| | |1.送测之前，需要对购买者的历史评价界面进行查看。评价过于频繁（2次出现一天内评价超过3个的），不可以接受| | |2.留评中，尽量多的留视频和图片的评价。5个留评以上的情况下，必须有2个视频| | |3.每次刷单时，都要让客户点赞Q&A以及评价内容优良的评论| | |4.送测时，以FB的外国人为主。微信送测为辅，佣金送测最后| | | | |刷多少：| | |1.刷评数量的多少，需要根据整个市场上同类产品的评价数量进行判断。| | |2.刷单数量的多少，根据刷评的数量进行估算。预计留评的数量占刷单数量的30%左右。| | | | |刷什么：| | |1.上架时就要查看竞争对手的差评，找出差评的原因所在，然后查看我们的产品是否存在这个问题。如果不存在，刷评里面一定要写出来| | |2.挑出产品的核心关键词。不同人的评价，一定要用不同的关键词，完成评论区的关键词布局| ## CPC |1.什么时候做？| |:-| | |CPC的制作需要在评价，排名的推进完成80%以上，才能开始| | | |2.怎么做CPC| | |挑选部分长尾关键词，进行手动精准匹配| | |核心关键词进行手动和自动的广泛匹配| | |每天关注产品的排名变化，每个星期下载一次关键词表格，对关键词进行筛选。将和我们产品不匹配的关键词添加进否定关键词当中| ## 各站点deal网站及简介 |Unnamed: 0|Unnamed: 1| |:-|:-| |価格.com| |http://kakaku.com/?utm_source=518dmj.com| || |费用计算：| |基本费用10000日元/月+10~55日元（除税）/点击| |根据品类点击费用不同| || |月手续费：基本费用10000日元＋总点击数×点击单价| |※点击单价的费用根据产品类别不同而不同| || |例：| |当月点击5000次| |[10日元类目:1500次点击、20日元类目: 1500次点击、25日元类目：1500次点击、30日元类目：500次点击]| |点击费用：10日元×1500次+20日元×1500次+25日元×1500次+30日元×500次=97500日元（除税）| |月刊登费用：基本费用10000日元＋点击费用97500日元=107500（除税）| || || || |ECナビ| |http://ecnavi.jp/?utm_source=518dmj.com| || |待回信| ## 站外引流 |Unnamed: 0| |:-| |1.SD促销的投放| |普通发帖45美金一条| |popular发帖120美金一条| | |2.找红人拍视频放yutube查看产品转化| ## 判断是否继续投入 |Unnamed: 0|Unnamed: 1|Unnamed: 2|Unnamed: 3|Unnamed: 4|Unnamed: 5| |:-|:-|:-|:-|:-|:-| |1初步计算产品投入多少||| |||| |产品名称|成本|前期发仓数量|赠送产品成本|刷单成本|站外推广成本| ## 资源储备 |Unnamed: 0| |:-| |1.小号| |2.测评群| |3.站外推广资源| |4.招商经理资源|

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适用平台：Amazon

数据用途：系统化指导亚马逊新品运营全流程