亚马逊广告术语大全-2页

亚马逊卖家必备的30个广告核心术语解析，包含FBA物流标识、广告计费模式及效果优化指标。

目录：

简介：

本文档详细解析了亚马逊广告运营中的30个核心术语，涵盖库存管理、物流服务、广告计费、效果评估等关键环节。

在库存管理方面，文档明确了SKU、FNSKU、ASIN等标识符的区别与应用场景（如FNSKU专用于FBA物流追踪）。物流服务部分对比了FBM（卖家自发货）和FBA（亚马逊配送）的运营差异，并指出FBA头程费用的成本构成。

广告运营章节深度解析了CPC、CPM、ACOS、ROAS等核心指标的计算逻辑，例如ACOS=广告支出/销售额的优化方向。促销工具部分展示了Coupon设置技巧与Hot New Releases榜单的流量价值。

特别值得注意的是，文档揭示了Buy Box黄金购物车的分配机制，以及变体商品管理的运营技巧，这些内容对提升广告转化率具有直接指导意义。

推荐理由：

本手册能帮助卖家快速掌握亚马逊广告专业术语，避免因概念混淆导致的运营失误。

对于新手卖家，可系统建立广告知识框架；对于成熟卖家，能精准优化ACOS、ROAS等核心指标。文档特别适合：
1. 需要规范团队术语使用的运营管理者
2. 准备投放广告但缺乏基础知识的创业者
3. 希望提升广告投放ROI的资深运营者

30个术语均配有场景化解释，比平台官方文档更聚焦实战应用，可立即用于广告策略优化。

术语速查：

ACOS优化黄金法则: 当ACOS高于产品毛利率时，应当立即调整关键词竞价或暂停低效广告组。理想ACOS应控制在毛利率的50%-70%区间（详见文档广告效果指标章节）。