2025年亚马逊消费品类攻略手册-73页

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提取的文档内容：业与逊全球升店 amazonglobalselling 共创全球品牌新格局 (NSIIMABLEAIEGORYSUIURNGDEBL # PAGE 1 CONSUMABLEAEGOVS_WITONGUIDEBOO< _ONSUMABLECAIEGORY SOLUTTONGUIDEBOOK # 亚马逊消费， 攻略手册 洞悉热销脉搏，商利 ONSUMABLECATEGORYSO ONSUMABLECAIEGORYSOLUTIONGUIDEBOO<# PAGE 2 业鸟趣全镇开店 lukvsj 糖胰素要发胰 百本消费趋势发选品 城 运促销表

本材料版权归亚马逊（上海）国际贸易有限公司（我司）独家所有。未经我司书面授 出 不得复制、出售 以任何形 对于所有侵权行为，我司将依法追究法律责任。 Copyright@2025Amazon.All Rights Reserved.版权所有2025亚马逊。保留所有权利。

01行业发展全洞悉 全球消费品类行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 # 康 02各站点消费趋势及选品推荐 美国消费趋势及选品推荐 欧洲消费趋势及选品推荐 日本消费趋势及选品推荐 05亚马逊促销新政解读 消费品类各站点日历 卖家促销策略分析实例 03合规支持，实践思路详解 亚马逊合规要求解读 合规运营实操案例 亚马逊合规工具介绍 06卖家成长有助力 专属客户经理服务升级 04亚马逊物流支持 消费品类卖家方案推荐 卖家物流组合实操案例

1.38212

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# 洞察趋势 预测潜力爆款 TRENDINSIGHTS 消费品需求量大，种类繁多、市场前景厂阔，为了在市 场消费者的购买行为和市场需求，助 # PAGE 4 # 亚马逊消费品类包括哪些？ 亚马逊消费品类全称为Consumables，主要包括Beauty（美容美妆） HealthandPersonalCare（健康与个人护理）和PersonalCare Appliance（个人护理工具）、Baby（母婴）、Grocery（食品杂货） 等类目。

Baby 准 on Feeding Care&Safty Activity&Gear Stroller CarSeats 喂养用品 护理与安全 活动与装备 婴儿车 汽车座椅 R ? Furniture Bedding Diapering Infant toys Pregnancy& 寝具 床上用品 换尿布用品 婴儿玩具 Maternity 孕妇用品 Grocery Snacks & Mealessential breads& Tea Beverage Sweets 餐食 bakery 茶叶茶包 酒水饮料 零食糖果 面包烘焙

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亚马逊全球开店 amazonglobalselling Beauty 共创全球品牌新格局 PersonalCare Makeup Skin care Fragrance BeautyTech 美容个护 化妆品 护肤品 香水香氛 美容科技 个人洗护 彩妆潮玩 面霜精华 EDP淡香精 光疗脱毛仪 口腔美容 美甲美睫等 身体乳 香氛 美容面罩 头发护理 HPC&PCA alth 14 120 98.08 Medical Diet& Sports Wellness& Supplies & Nutrition Relaxation Equipment OralCare Ear Care 营养品 健康护理产品 家用医疗器械 口腔护理 耳部护理 运动补剂 肩颈仪 冷热敷贴 电动牙刷 冲耳器 减重营养品 红外理疗仪 血压仪 冲牙器 电子挖耳勺 Household Eye Health Sex& consumables 眼部健康 Sensuality 家庭清洁用品 成人用品 眼罩眼镜 振动器润滑液 卫生纸洗衣液垃圾袋 眼部按摩仪

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# 全球消费品行业发展概览 根据权威机构Statista的报告，全球 美容及个人护理市场的收入预计将 以每年3.37%的速度增长（2025- 2030年复合年增长率），预计 2030年将达到6，771.9亿美元。 其中，美容科技的增长潜力最高， 年复合增长率达到4.7%。关键增长 动力是GDP增长和红人效应的扩大。 2024年至2030年，全球婴儿用品 市场的复合年增长率将达到5.9%。 消费者偏好的变化推动了婴儿用品 市场的增长，父母越来越青高品 质、实用性强的优质婴儿用品。 此外，父母们通过社交媒体和广告 对各种婴儿产品的认知度提高，也 将进一步促进婴儿用品市场在预测 期内的增长。 本材料版权归亚马逊(上海)国际贸易有限公司(我司)独家所有。未经我司书面授权,任何个人机构不得复制、出售或以任何形式传对于所有侵权行为,我司将依法追究法律责任。 Copyright © .All Rights R —ved.—版权所有©2025亚马逊。保留所有权利。 # PAGE 5 美容与个人护理 全球收入（单位：十亿美元） 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 2018201920202021202220232024202520262027202820292030 美谷科技 市场收入变化驱动因素 播本材料内容。 收入预测（单位：干美元 个人护理 /45 香水 美容科技 20232024 全球婴儿用品市场规模，2018- 2030年 （单位：十亿美元 年复合增长率（2024-2030年 33/.67 ↓/5.15 201820192020202120222023202420252026202720282029

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# 全球美容和个人护理行业电商发展 # PAGE 6 得益于电商购物体验的持续提升以 及社交媒体的渗透，到2029年，全 球美容和个人护理品类在线收入将 拥有7.1%的复合增长，预计占品类 市场总收入的44.8%

400 350 327.21 338.93 312.79 300 286.49 257.53 250 227.26 201.6 19.56 202.65 200 166.06 150 132.6 115.23 96.47 100 50 0 201720182019202020212022 202320242025 2026 202720282029 个人护理彩妆■护肤■美容科技■香水

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6.9%

其中，美国以 854.4亿美元的 收入稳居市场规 模第一（年复合 增长率6.9%）；

9.5%

20 2.9 3.2 15 4.8 12.4 10 7.1 5 1.4 1.1 2.2 0 -5 -6.2 4 -10 等 GOW 4

日本市场增速最快， 年复合增长率高达 9.5%

100 80 68.7 64 66.267.7 65 616 583 56: 553 52 60 79.176.3 40 20 0 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 线上线下

￥6.9% 7.7% +6.6% ￥9.5% 13.15 28.23 85.44 12.52 61.2 8.63 9.54 17.95 :20242029 20242029±2024202920242029 美国 英国 德国 日本

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# 2025全球消费品六大消费趋势 # PAGE 7

个护产品 美妆产品 婴幼儿护理 ·银发主场 智美日常川 ·育儿新定律自 睡眠革命 净粹美学 细节致美巴

# 个护：科技驱动的银发主场 # PAGE 8 在银发浪潮席卷的时代，老年人正悄然发起一场以“独立”、“尊严”和“选择权”为核 心的生活变革。他们不再甘于被定义为弱者，而是借助科技武装自己，主动掌控健康、生 活节奏与情感边界。 近十年，美欧日均进入中度老年化社会，消费者对老龄化相关产品有较高的关注；尽管美 欧的社会老龄化程度不如日本，但他们对于科技化的老龄产品接受度更高。 截至2023年，美欧日社会均已进入中度老龄化社会，尤其是在欧洲和 日本，老龄人口占比超过25% 65岁及以上人口占总人口比重 （2023)

26 30 17 中度老龄化 社会(14%) 北美 欧洲 日本

科技产品能有效 46% 42% 帮助老年人实现 18% 自主生活 您对老龄化产品的关注度如何： 81% 76% 67% 关注 不怎么关注 19% 24% 33% 北美 欧洲 日本 数据来源：凯度问卷调研

在不同地区，健康老龄化都是重要的公共议题，具中出行和营养是老年消费者自主生活并 维持生活质量的核心。助行产品接入科技技术支持，协助银发人群更安全、轻便地出行， 而营养精准化通过个性化设计满足不同人的差异化需求。 随若社会老龄化，智能助行设备成银发族家中“新刚需”，这也推动了 辅助行定设备币 ••

营养补充

受老龄化影响，消费者购买营养产品与银发族健康及功能性营养补充有 关，同时消费者对个性化营养的需求也在增加，这在美国和加草大尤为 明显。 • 另一方面，居家生活是老年消费者的重要环节， 针对居家护理产品，无论是日常护理产品或是居 家支持设备，他们期待老龄健康产品设计能兼顾 隐私保护和美感。 老年人拒绝被定义为 同时要求产品 寸 可折叠电动轮椅适配小户型， 升降椅与智能床垫组成 居家护理生 件化： HRV 预警抑郁倾向 关动社区服务中 •• 华圳年 amazonglobal sellind 领全球品牌新格局 健康设备应兼顾隐私保护与设计美感， 避免过度医疗化

79% 77% 66%

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# 个护：全天焦虑的 “睡眠革命 # PAGE 9 高压职场人群对“睡眠质量”的极致追求，渴望通过科技对抗失眠与焦虑，同时维护“隐 私尊严” 在经济不确定性增高的环境下，长期过度使用智能设备、身处增杂都市环境、承受较大工 作压力且面临老龄化的人们，也越来越多受到睡眠问题的困扰。 40%左右的Z世代成年人每周至少报告三次与 睡眠有关的焦虑，与前几年相比显著增加 数据来源： 《睡眠的未来： 指势》 题的国际调查

您对智能助眠产品的关注度如何： 83% 78% 78% 关注 ■不怎么关注 17% 22% 22% 北美 欧洲 日本 数据来源： 凯度问券调研

针对美欧日消费者的睡眠焦 同地区解决方案各有侧重： ◼ ◼ ◼ 数据来源：凯度全球问卷调研2025年6月，样本量450 美国、加掌大、英国、法国、德国、西班牙、日本 所有权利。

北 AI睡眠助力 智能电动床销售规模占比 44%% 17% 22% 美国作为全球智能电动床消费规模最 大的市场，对于智能家居的支付意愿 也最高，达76% 数据来源：华经产业研究院，上海证券研究所，《亚马逊全球电商消费趋势 及选品洞察报告》 美国消费者对于睡眠追踪设备的使用在2024年增长至30%，而超过 34%的消费者期待调节控温的解决方案。 数据来源：《2023 Sleep Technology Adoption Report》 2植物基革命 62% 69% 49% 近七成的欧洲消费者希望提供更自然 疗愈类的助眠产品，而非药品的解压 方案。 数据来源：凯度问卷调研* 以植物基为核心的睡眠喷雾更受欧洲消费者欢迎，如含薰衣草纳米微胶囊， 可附着于睡衣持续释放香气。 数据来源：全球睡眠喷雾和枕头喷雾增长趋势 e 3 营养功能化 Nn, krre? 76% 69% 74% 七成左右的消费者会使用保健产品， 15% 18% 其中美国和日本的消费者使用助眠 8% cet Mik Ya? 类保健品的占比超过15% 7 i(, Msrirg - rT7, 数据来源：《2023年膳食补充剂使用报告》、欧洲保健产品制造商协会联合 会市场监测、2024功能性食品系统使用情况调查 V gr-0 9(

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# 美妆：微笑护理的智美日常 # PAGE 10 # 美妆：精致发梢的智美日常 口腔护理与美容设备智能化，满足消费者对个性化、精准健康及美学设计的双重需求。AI 技术应用于牙科与护肤产品，提升使用体验，同时强调功能与艺术的完美结合，迎合高端 精致消费群体的偏好。

60%以上的美欧日消费者会 把口腔护理作为社交形象护理 口腔卫生的护理保持是 维持我社交形象的一部分 64% 63% 60% 数据来源：凯度问卷调研

口腔护理升级为社交符号：美国消费者 将口腔健康视为“社交形象工程”，电 动牙刷、牙线、清洁剂等产品通过智能 传感器、压力监测等技术实现个性化护 理，满定职场、社交场景的“自信微笑 需求”。 # 美妆：净萃美学 货架上越来越多不同品牌的天然有机产品暗示看欧 州消费者对清洁成分产品的追求，他们对天然材质 的偏好已从液体沐浴产品延伸至工具品类，他们更 愿意为符合“可持续”的价值观的产品支付。 73%的欧洲消费者主动寻找天然成分产品，高达 55%的欧洲消费者愿意为声称天然的产品支付更 多费用。 数据来源：《73%的欧盟消费者寻求天然成分和清 洁标签—Ingredion发布重要消费者洞察》 口腔护理数字化革命：AI牙科工具通过 扫描分析口腔数据，提供早期龋齿预警； 远程牙科咨询结合可穿戴设备（如智能 牙刷），推动“预防型口腔管理”普及， 满足消费者对“精准健康”的追求。

为天然成分的工具增加预算 是否愿意在天然成分的美容工具上花费更多 76% 60% 56% 数据来源：凯度问卷调研*

肤发作为传统社交形象管理的对象，消费者期望护肤护发工具可以满足他们更细致的场景， 利用AI科技为他们带来高效护理的同时，也有效避免“热”和化学产品带来的损伤。 过半数消费者愿意在肤发智能设备方面投入 市场，占66%

会选择使用智能美容、美发设备能提升护理效率： 66% 59% 54% 数据来源：凯度问卷调研

•• 美容器具智能化+场景化：抗皱抗衰设备采用A肌 肤诊断、热风刷集成温控技术，吹风机正向轻量 化、静音化迭代，满足“高效护理”与“居家 SPA仪式感”双重需求，体现“科技即美学”的 消费理念。 天然沐浴新哲学：天然材质如植物纤维沐浴刷（原木手 柄+天然棕榈毛刷头）及可降解搓澡巾（如海藻纤维搓澡 币），强调“可持续包装”，契合“慢生活”与“环保 主义”价值观。

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# 美妆：细节致美 # PAGE 11 # 母婴：安心守护的育儿新定律 在快节奏生活中，年轻人以更轻盈便捷的方式表达美的态度。从指尖微艺术到妆容疗愈力， 一场融合艺术感、功能性与情绪联结的“轻妆革命”悄然兴起，勾勒出细节致美、舒适共 存的新美学图景。 作为全球最大美妆个护市场之一，日本消费者对美申明显关注，多样的美甲产品满足他们 对于“低成本高颜值”的需求；传统美妆产品则从轻便和低敏的角度帮助消费者打造自然 皮肤元气感。 # 指尖艺廊 # 血色呼吸 指尖艺廊 血色呼吸 凝胶美甲新美学：美甲艺术化+便 妆容与生命的连结：妆容情感疗 捷化并行：凝胶指甲油通过“按 愈力：“血色感连结妆容”通过 压式假指甲”“可撕拉设计”降 腮红/唇彩的渐变晕染技术，模拟 低DIY门槛，结合日式传统纹样、 “皮肤自然生命力”，回应社会 动漫IP联名，打造“指尖微型艺 对元气感治愈的集体渴望。 术”，迎合年轻群体“低成本高 颜值需求。 轻妆革命 低敏养护 超过2/3的日本消费者认同轻便 79%的日本消费者认为低敏无粉 美妆工具是通勤必备的。 体彩妆的重要性很高 黏贴式美颜密码：居家美妆工具 舒适与美丽共存：腮红/唇彩采用 轻量化革新：黏贴式眼膜、便携 “无粉体配方”（如ETVOS矿物 补妆笔成为“通勤族必备”，产 腮红），避免传统粉末对敏感肌 品设计强调“口袋尺寸”、“单 的刺激，强调舒适感。 手操作”，契合“碎片化护理” 的场景。 凝胶美甲新美学：美甲艺术化+便 捷化并行：凝胶指甲油通过“按 压式假指甲” “可撕拉设计”降 低DIY门槛，结合日式传统纹样、 动漫IP联名，打造“指尖微型艺 术 迎合年轻群体“低成本高 颜值需求。 妆容与生命的连结：妆容情感疗 力 “血色感连结妆容”通过 腮红/唇彩的渐变晕染技术，模拟 “皮肤自然生命力”，回应社会 对元气感治愈的集体渴望。 低敏无粉 舒适与美丽共存：腮红/唇彩采用 “无粉体配方”（如ETVOS矿物 腮红），避免传统粉末对敏感肌 的刺激，强调舒适感。 黏贴式美颜密码：居家美妆工具 轻量化革新：黏贴式眼膜、便携 补妆笔成为“通勤族必备”，产 品设计强调“口袋尺寸” 单 手操作”，契合“碎片化护理” 的场景。 日本是全球最大 莫为320.5亿美元。 2023年日本美申沙龙市场收入为2.086亿美元，预计到2030年将达到3.969亿美元。预计 2024年至2030年日本市场的复合年增长率将达到9.6% 数据来源 甲沙龙市场规模与前景》 新生代父母面临更多育儿挑战，如科学育儿方法论带来的育儿焦虑，对环保伦理产品的极 致追求，或是需要平衡工作与家庭的高效育儿o 美欧日的消费者都存在或多或少的育儿焦虑，这些焦虑来源于父母对孩子健康成长的担忧、 幼儿出行的安全、育儿本身的疲劳和平衡工作的挑战等。安全性是全球消费者最关注的方 面，尤其对于日本消费者，高达86%；而面对育儿挑战，美国消费者相较其他地区更愿意 拥抱智能技术。 - 1 + 数据来源：《雀巢母婴全球发布育儿指数，为新手父母赋能》 在选购婴儿产品时，您看重哪些特性

31% 27% 48% 32% 46% 智能检测功能 53% 整环保材质 安全性 86% 78% 数据来源：凯度问卷调研 69% 美国 欧洲 日本

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# PAGE 12 对于欧美地区消费者，他们在选择婴儿产品时更可能优先选择有环保认证的产品，而可持 续的有机环保的婴儿产品更能体现产品高品质，从而赢得他们对产品安全性的信心。

环保精英 有机育儿 对于欧美消费者而言，有环保认证的婴儿产 品是其优先选择的，也体现出产品的安全性。 我会优先选择环保认证的婴儿产品 A 72% 68% 53% 婴儿卫生和个人护理产品对父母来说非 欧洲市场专注于可持续且环保的婴儿奶 常重要，他们总是在为孩子寻找高质量 瓶，德国、法国和英国等国家将强调严 数据来源：凯度问卷调研 的产品。美国是该市场的领先国家之一。 格的安全规范和环保材料。有机育儿趋 2024年美国婴儿纸尿裤市场的收入达到 势和无毒婴儿护理产品的影响力日益增 约79.7亿美元。 强，将进一步支持市场扩张。 有机棉尿布、可降解辅食盒以“零碳足 喂养器具的化学洁癖：奶瓶材质需通过 迹”标签，成为中产家庭的身份勋章。 欧盟REACH法规108项检测，硅胶餐具 标榜“从原料到回收的全链路透明”。 数据来源：《美国婴儿护理市场Statistics》 数据来源： 《婴奶瓶市场》

美国中产父母对科学育儿的方法论持有执念，渴望通过数据化工具缓解育儿焦虑，并以此为高端 化标签彰显身份；而日本家长则更需要平衡育儿与工作的冲突，因此协助他们监护幼儿的产品更 能引起他们的兴趣。

算法喂养 静默科技 不同地区消费者都一定程度上认同 超过70%的美 日本消费者明显 借助科技工具可以降低育儿焦虑 72% 61% 59% 678% 62% 78% 国消费者认可 对“无感监护” 数据化育儿报 的兴趣更高，接 多大程度认同科技育儿工具 告可以提升育 近八成的日本消 能够缓解育儿焦虑 儿科学性，认 费者认为相关设 可度明显更高。 备是职场父母的 刚需。 2024年全球婴儿智能奶瓶 由于科技进步和生活方式 69% ■认同 市场销售额达到了11.21 的转变和双职工家庭的增 81% 74% 亿美元，美国是全球智能 加，日本高级婴儿监视器 不认同 奶瓶市场的重要组成部分。 市场正在蓬勃发展。 父母通过智能奶瓶可以实 31% 时追踪饮量、温度、吮吸 婴儿监视器伪装成云 19% 26% 频率，数据同步App生成 朵夜灯，对婴儿哭声 “喂养报告”，将育儿转 频谱进行分析，协助 北美 欧洲 日本 化为可量化的科学实验。 家长更高效照顾婴儿。 数据来源：凯度问卷调研* 数据来源：《婴儿智能奶瓶行业发展潜力建议 数据来源：《日本高级婴儿监视器市场研究报告》 及深度调查预测报告》

本材料版权归亚马逊(上海)国际贸易有限公司(我司)独家所有。未经我司书面授权,任何个人机构不得复制、出售或以任何形式传播本材料内容。对于所有侵权行为,我司将依法追究法律责任。 留所有权利。 儿童安全的另一方面体现在安全出行上，美欧日对于安全座椅都有较高的重视，尤其是在防止碰 撞和降低室息风险的地方。除此之外，欧洲由于男性育儿参与度增加，消费者还会关注安全座椅 的多功能模块。 北美 北美占据全球市场份额的35%-40%（2024年数据），是全球最大安全座椅市场。 汽车座椅内置碰撞预测传感器，推车搭载地形自适应避震系统，用科技构筑“绝对安全”神话。 数据来源：《2024-2029年中国儿童安全座椅市场分析》 # 2欧洲 德国儿童安全座椅行业高度重视安全性。同时，由于各国家强制父亲休至少3个月产假，推动男性育 儿参与度提升至63% 德国家长青睐能够保护儿童侧面、承受冲击力的儿童安全座椅，这使得市场被某些品牌所主导。 德国品牌产品往往直击痛点一一“比法律标准多扛37%冲击力”。更有“硬汉式育儿”硬件：户外安 全座椅和多功能尿布包，追求模块化设计，兼容战术装备插槽，让男性育儿更为便捷。 数据来源：《儿童安全座椅市场》 3日本 预计到2032年，日本儿童安全座椅市场观模将 预计2025年至2032年期0的复合 年增长率 微观安全主文：动叠餐桌大 参数 数据来源：《2032年的日本儿童安全座椅市场》

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# PAGE 13 # 各站点消费趋势 及选品推荐 SELECTION GUIDANCE

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肖费品类作为全球电商行业的重要赛道，为中 超势，为新品研发、送代寻找更多灵感

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# 美国消费者年龄分布与消费行为 婴儿潮一代虽人口较少，却掌握超过半数财富，与×世代一起构成银发 经济的主力军，他们注重养老保障、医疗保健和高端休闲，愿意为优质 的养生保健、抗衰老、有机天然和创新产品支付溢价。 婴儿潮—代（1946-1964年出生）年 年龄在59-77岁之间 又世代（1965-1980年出生）年龄在43-58岁之间 千禧一代（1981-1996年出生）年龄在27-42岁之间 # PAGE 14 作为人口主体的年轻一代（之世代和千禧一代）虽然整体财富占比较低，但呈现出明显的消费两极分化：高收入群体追求品质生活 是有机个人护理和健康产品的主要消费者，对护肤、护发和美容产品中的成分以及膳食健康产品的提取物来源成分高度关注，通 常优先考虑可持续性、道德采购和天然配方；低收入群体则更倾向于共享经济和订阅式服务，追求高性价比的多功能产品。 根据2025年最新调查，年轻一代展现出更为乐观的消费态度，约40%计划增加支出，尤其在在线消费方面表现积极，Z世代和千 禧一代分别有41%和42%计划增加在线消费；而年长一代则倾向于维持现有的消费水平。 世+（1997-2012年出生） 年龄在11-26岁之间

z世代：38% 30% O 美国人群年龄 的z世代处于 低收入阶段 分布画像 38% 婴儿潮一代：所 34% Z世代 有收入阶层都有 婴儿潮一代 千禧一代 32% X世代：所有 34% 世代 收入阶层都有 X世代 7.60 ■婴儿潮一代 33% 千禧一代：37% 37% 的千禧一代处于 美国世代 高收入阶段 财富占比 31% 高收入中等收入 低收入

保留所有权利。 1.https://www.statista.com/statistics/1376620/wealth-distribution-for-the-us/ 2.https://www.junglescout.com/resources/reports/consumer-trends-2025-pdf/3.Target audience:Millennials in the United States |Statista Target audience:Gen X /Generation X in the United States |Statista Target audience:Baby Boomers in the United States |Statista Target audience:Gen Z /Generation Z in the United States |Statista

降低 不变 Z世代 (ages 18-29) 线上 26% 33% 41% 全部 26% 32% 42% 千禧一代 (ages 30-44) 线上 21% 38% 42% 全部 22% 39% 39% X世代 (ages45-59) 线上 26% 47% 27% 全部 27% 43% 30% 婴儿潮一代 (ages60-75) 线上 25% 58% 17% 全部 25% 56% 18%

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# PAGE 15 # 选择负担得起的放纵 根据2025年第一季度的消费调查显示，由于稳定的通货膨胀、低失业率和持续的就业增长， 大多数美国消费者（46%）对经济持乐观态度。然而，对于不同收入群体和世代的美国消 费者来说，几个非必需品类别的消费意愿有所下降。但旅行、时尚、食杂、美容美妆和个 人护理仍然是重要的投资领域，为自我表达和创造难忘体验提供了途径。不过，消费者在 这些领域的购买决策会更加谨慎，更注重性价比和产品的实际价值，以寻求在财务谨慎和 有意义的放纵之间取得平衡。 货者打算搞究自口 占所有有意挥霍的受访者的百分比

Pessimistic悲观 Mixed混合 Optimistic乐观 Jan 2021 Jan 2022 Jan 2023 Jan 2024 Jan 2025

10 宠物食品及用品 11 12 家庭必需品 12 14 非处方药 14 14 户外娱乐 18 18 家居用品 19 20 家庭娱乐 22 22 美容与个人护理 27 29 旅行 30 32 餐厅、外出就餐、酒吧 36

# 追求更健康的生活方式 ◼ ◼ # Z世代 收入状况：可支配收入低，处于职业 探索阶段 健康关注：热衷体育锻炼，重视皮肤 健康、精力和体力 # 千禧一代 ·收入状况：工作经验和职权增长带来 收入提升，多为双薪家庭 ·健康关注：注重运动和健康饮食，关 注心脏健康 收入状况：收入水平高，近年保持稳 定，多数处于职业生涯平台期 ·健康关注：运动量较少，关注骨骼和 关节健康，注重健康老龄化 本材料版权归亚马逊(上海)国际贸易有限公司(我司)独家所有。未经我司书面授权,任何个人机构不得复制、出售或以任何形式传播本材料内容。对于所有侵权行为,我司将依法追究法律责任。 # 拥抱绿色消费主义 ◼ ◼ ◼ 消费者的坏保行为

回收利用：59% 减少购物：36% 减少一次性塑料使用：33% 减少汽车使用：27% 购买环保品牌：20% 增加植物性饮食：17% 减少乘坐飞机：15% 使用绿色能源供应商：8% 驾驶电动汽车：7%

# 婴儿潮一代 消费者愿意为环保产品 支付更高价格的意愿 不愿意支付更多 意指微多付一 意支付中等 蝠度溢价

不希望品牌涉及政治议题 28% 年龄歧视 4% LGBTO+权利 12.5% 残障人士权利 18% 动物福利 21% 枪支暴力 22% 气候变化 24% 种族歧视 26% 女性权利 26% 贫困与不平等 37%

收入状况：收入增长较少，但通常拥 有累积资产 ·健康关注：主要关注老年化问题，特 别是记忆力和心智敏捷度 https://www.mckinsey.com/industries/consumer-packaged-goods/our- insights/the-state-of-the-us-consumer 2 https://www.market-xcel.com/us/blogs/key-consumer-trends-driving- the-us-market-in-2025 6 https://www.askattest.com/wp-content/uploads/2025/01/us- Consumer-Trends-2025digitalv3.pdf 4 https://www.innovamarketinsights.com/trends/consumer-trends-2025- In-the-us/ ” https://www.innovamarketinsights.com/trends/gen-z-gen-x-millennials- and-boomers-trends/

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# 北美美妆类目趋势泡泡图 # PAGE 16

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