政策简介：
亚马逊针对长期滞销的FBA库存推出超龄库存附加费机制，旨在优化仓储空间利用率并激励卖家主动管理库存。核心规则是：库存存放超过181天（约6个月）将按月收取额外费用，具体费率因商品尺寸和站点而异。每月15日为系统清点日，基于库龄数据计算附加费。预警机制分两阶段：151-180天库存属于“黄灯区”，虽未收费但需提前干预；181天以上则直接收费，必须立即处理。政策覆盖所有FBA卖家，强调通过促销、移除或转奥特莱斯等方式消化积压库存。背后的5W1H框架：
– Why（原因）：亚马逊运营中心空间有限，长期滞销库存挤占新品和爆款仓储位，影响平台整体流转效率。
– What（内容）：对库龄超181天商品收取附加费，费率动态调整；每月15日自动扫描库存数据。
– Who（对象）：所有使用FBA服务的第三方卖家，无论规模或类目。
– When（时间）：每月14日23:59（太平洋时间）前提交移除订单可避免当月费用，预警期库存需在30-90天内处理。
– Where（站点）：全球主要站点统一执行，但费率标准本地化。
– How（操作）：卖家需定期监控库龄报告，结合后台工具制定清货策略。若不行动，附加费将逐月累加，直接侵蚀利润。
违规后果：
– 超龄库存附加费按月计收，费率基于商品体积和站点标准，例如大件商品费用可达数十美元/月。
– 仓储额度被占后，新品入仓受阻，旺季补货机会丧失。
– 资金链风险：案例显示，某卖家因忽视管理导致附加费+低库存费累计【8.4万美元】。
适用对象：
◆美国站 ◇欧洲站 ◇日本站
所有FBA卖家，不限业务模式（零售/批发）或产品类目，但高周转商品（如快消品）风险较低，长尾商品（如服装、玩具）风险较高。
执行时间窗：
– 每月固定周期：当月14日23:59（太平洋时间）前提交移除订单，可避免当月附加费。
– 无整体缓冲期，需按月动态响应。
风险识别：
1. 成本冲击：附加费直接稀释利润，案例中单ASIN积压【539个】库存，预估6个月超龄费达【6,623美元】。
2. 仓储瓶颈：占用FBA仓位，导致旺季爆款断货，机会成本难以量化。
3. 现金流锁死：滞销库存资金无法回笼，影响新品开发投入。
4. 操作盲区：库龄报告未主动推送，需卖家手动筛查，易遗漏预警期（151-180天）库存。
政策应对：
工具矩阵：
– 「亚马逊物流 > 库存 > 库龄报告」：筛选“151-180天”预警库存
– 「亚马逊物流 > 库存规划」：查看建议移除量及成本模拟
分阶段策略：
– 防（预警期151-180天）：
– 创建限时促销或Coupon，加速清货。
– 标记为“奥特莱斯商品”，利用折扣渠道消化。
– 治（超龄期181天+）：
– 每月10日前筛查库龄，14日前提交移除订单（路径：「亚马逊物流 > 管理库存 > 创建移除订单」）。
– 启用自动移除可售库存功能，长期仓储商品自动清理。
– 批量清货决策：计算“清货成本 vs 留存费用”，案例显示清货【450个】库存省【6,623美元】。
政策风向标：
– 历史关联：此次政策强化了亚马逊2023年仓储限制政策，呼应平台“轻库存、高周转”战略。
– 站点差异：美国站费率最高，欧洲站次之，日本站宽松；但执行框架一致。
– 行业影响：中小卖家仓储成本压力加剧，倒逼供应链精细化；头部卖家借机优化SKU结构，抢占释放的仓储资源。
卖家案例解读：
案例A（服装类）：
– 痛点：粗放管理致SKU过剩，附加费+低库存费累计【8.4万美元】。
– 策略：
1. 防：库龄报告筛151-180天库存，提前90天促销，避免进入收费期。
2. 治：对超龄ASIN测算清货ROI，优先批量移除。
– 成果：省【6-7万美元】，释放空间用于新品，现金流改善【20%】。
案例B（玩具类）：
– 痛点：某ASIN积压【539个】，自然销量仅【400个/6月】。
– 策略：数据对比“清货 vs 留存”成本，选择清货【450个】。
– 成果：省【6,623美元】，回笼资金投入旺季新品。
方法论总结：建立库存健康分体系：
– 分：按库龄分层（0-90天/91-150天/151-180天/181+天）
– 治：预警期促销，超龄期移除
– 优：月度复盘周转率，砍掉尾部【10%】低效SKU。
AI建议：
本次政策并非突发新规，而是亚马逊持续优化仓储效率的延伸。平台意图明确：淘汰低效库存，提升整体生态活力。卖家需警惕“温水煮青蛙”风险——附加费单月金额小，但累积后可能吞噬【15%-30%】毛利。建议三步破局：
1. 立即执行（24h内）：登录后台检查当前库龄，标记151-180天库存，设置促销。
2. 近期执行（72h内）：测算超龄ASIN清货成本，14日前提交移除订单。
3. 长期规划（30天以上）：引入库存管理工具（如SellerActive），建立月度周转率KPI。
深度看，政策揭示跨境趋势：柔性供应链成核心竞争力，卖家应从“囤货模式”转向“需求驱动备货”，结合亚马逊物流预售等工具降低滞销风险。
相关链接：
美国站超龄库存说明：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GJQNPA23YWVA4SBD?locale=zh-CN
欧洲站超龄库存说明：https://sellercentral.amazon.co.uk/help/hub/reference/external/GJ9NNG7RK4TU6E3Z?locale=zh-CN
日本站超龄库存说明：https://sellercentral-japan.amazon.com/help/hub/reference/external/GBJ9XBVWSBKZWD76?locale=zh-CN
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/12455.html，转载请注明出处和链接。
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