新品类定位选择方法

本文所述为品类开发,并非SKU层面的开发。

品类的定义:

以实现一个用户的核心需求进行区分,比如移动电源、手电筒、电饭锅、痔疮药、运动背包等,并非大家经常说的家居、户外。

你需要对自己进行定位,然后选择不同的开发策略:

一、你是否具备相关资源或者进入壁垒的能力;   

1、产品专利或差异化优势;

比如你拥有指尖猴子的专利或者专利授权;比如你拥有一种独家的配色工艺或纺织工艺;

 

2、规模化:

规模化让你在同等条件下,具备更加低的成本和更加稳定的供应;比如同样的三星电芯,别人的成本是10块,你的是8块;

3、资本:

做某个品类必要的资金储备;比如某产品成本价500,整个保证周转的产品数量需要1000个,你至少需要50万的资金;

4、政策门槛:

认证、牌照、各种准入门槛等;

 

5、…………

如果具备这些优势,你需要把具备这些优势的品类放在目标市场上进行分析,如果目标市场对这个品类是有需求的,你在该品类的产品比竞争对手在竞争上具备一定的先天优势,可以优先选择此策略。

 

二、你是一个老卖家,在某个品类已经取得了一定成绩,并想发展新品类;

如果你具备上述第一点的优势,同样可以以第一点为基点去考虑新品类的开发,如果不具备,则可以利用已经建立起来的品类优势进行关联拓展,拓展可以按照三个思路进行:

1、技术关联拓展:

你是做手机电池的,可以往移动电源发展;

你是做车充的,可以往座充发展,还可以做插线板;

你是做帐篷的,可以往野餐垫方向发展;

因为这些品类的基础技术存在非常大的关联和重叠性,不仅技术可以积累,供应链也具备积累优势;

2、配套关联拓展:

选取一个中心主题,然后进行拓展,比如你是做帽子的,可以围绕穿戴做其他的拓展;你是做手机壳的,可以做保护膜;你是做水枪的,可以做水管;这些关联产品往往是一起关联购买的,可以发挥老产品的流量优势来带动。

3、基于细分的拓展:

如果你的产品用户的需求多样性,可以针对不同偏好用户与场景定位出不同的风格或功能系列,比如很多人手机壳就不止一个,用户会根据应用场景不断进行更换;比如你是卖桌面音响的,用户去游泳池的时候就需要一个带防水功能的;

三、你是一个新手卖家,并且没有任何先天的优势,则需要运用技术的方法去寻找到自己可以切入的品类;

 

        只有相对更好的品类,没有最好的品类!

 

品类定位方法,一般归纳为两种方向:

1、根据趋势定品类:

周期性趋势:

根据淡旺季、季节、节日等周期出现的需求进行定位,比如圣诞节送小孩礼物的需求?母亲节送母亲礼物的需求?开学季学生又需要购买什么?周期性趋势相对更加稳定并且需求比较明确,容易把握,所以往往季节一到,卖家们便蜂拥而至。

流行性趋势:

根据流行度而诞生的需求,比如2017年早期流行指尖陀螺,后面就流行指尖猴子;某年服装主打条纹图案,可能另一年又变成了格子图案。这类产品的爆发往往没有征兆,或者即使周期性出现但是出现的规律无法把握。用这种办法就需要对市场度非常高,但并非无迹可循,重点关注各类社区的热点话题,关注各行各业的意见领袖,关注引领潮流的明星等,会收到意想不到的结果。

有人说,可以看新品排名列表中的产品(New Releases),还可以看排名变化最快的列表(Movers & Shakers),还可以看GOOGLE趋势等等,当然可以,这些都是找趋势的方法,但这些数据都是现象,要做出预测还是需要去分析产生这种数据结果的根源是什么,才能更准确的预测未来的变化。

2、根据成熟市场的潜在机会定品类:

判断一个品类还能不能做,主要需要判断三个数值:

1、市场容量(这里仅指现有市场容量,未来市场容量又涉及到趋势预测的问题);

2、产品机会(主要通过review的整体评分来判断);

3、竞争强度(并非指卖家的数量,更多指高水平卖家的水平和数量);

 

以上的统计都基于卖得最好的5个listing统计即可,因为这些listing基本上可以代表该品类的水平,得出的三个数值就具备比较大参考性。比如要分析鼠标,就把5个卖得最好的鼠标listing列出来,市场容量算5个listing的总和,review评分和竞争对手评分算5个listing的平均值。竞争对手评分可以从早期review的数量和质量(因为早期主要是卖家主导的评测为主得到,这个是卖家实力的体现)、图片的处理质量、五个核心卖点的写法、标题写法、是否有A+、店铺整体实力体现、listing完善程度等等去侧面反应。

看下表,根据上述方法得出如下一个表:

新品类定位选择方法

市场容量偏大,review评分偏低,竞争对手评分偏低的品类往往具备很大的机会,比如品类6、品类10、品类11就同时带有这三个特征。

按照这种方法挖掘市场上的一些机会品类,是一个相对稳靠的办法;

原文链接:https://www.amazon888.com/blog/2088.html,转载请注明出处和链接。

0

评论0

请先

显示验证码

社交账号快速登录

微信扫一扫关注
扫码关注后会自动登录