官方资讯｜Ozon 2025旺季核心策略：百亿补贴加码+热门品类降佣

Ozon深圳闭门会释放2025旺季核心策略：百亿补贴加码、热门品类降佣，助力卖家抢占俄罗斯市场增长机遇。

资讯简介：

2025年8月21日，Ozon全球在深圳举办了“乘势增长，Oin 未来”KA商家闭门会，重点复盘了2024年旺季战绩并前瞻了2025年双11大促策略。此次会议聚焦俄罗斯跨境市场的新机遇，邀请了行业大卖参与，共同探讨增长路径。

回顾2024年，Ozon平台在旺季表现亮眼：80%的卖家参加了旺季大促活动，平台GMV达到364%万亿卢布，同比增长显著，其中Q4 GMV占全年33%。参与大促活动的产品PDP浏览量增长3倍，销量增长2-3倍，显示出旺季活动的巨大拉动效应。

展望2025年，Ozon在第二季度继续保持强劲增长：营业额达9584亿卢布，同比增长51%；活跃买家数量达6050万，新增940万用户，同比增长61%；买家购买频次为5.39次/年，订单量达430亿次。平台物流网络持续扩展，仓储设施达7.5万平方米，线下自提点370万个，为卖家提供高效履约支持。

为助力卖家决胜2025旺季，Ozon宣布多项重磅投入：全域营销预算增加34%，达40亿卢布，覆盖亿级人群；百亿折扣补贴加码，针对热销品类实施佣金减免，包括数千款核心商品从8月5日起下调佣金，并新增1500-5000卢布中价位段佣金分层，让更多商品享受低佣金优惠。此外，FBP专项优惠福利推出，电子品类佣金直降50%，为卖家提供更多成本优势。

会议中，Ozon四大核心品类（时尚、电子、母婴玩具、家居生活）负责人详细拆解了品类特性、细分策略、流量机制和促销节奏，帮助卖家调整旺季策略，抢占资源。平台还预告了9月11日的Ozon Day活动，邀请卖家深入了解平台动向，精准布局旺季。

适用对象：

◆俄罗斯站
跨境卖家、KA商家、品牌商家，业务模式包括B2C电商，产品类目覆盖时尚、电子、母婴玩具、家居生活等热销品类。

价值识别：

1. 直接收益：佣金减免可降低运营成本，热销品类佣金下调直接提升利润率；百亿补贴加码增强产品价格竞争力，拉动销量增长。例如，电子品类佣金直降50%，可为卖家节省可观费用。

2. 效率提升：平台物流网络扩展（仓储7.5万平方米、自提点370万个）提升履约效率，减少配送时间和成本；买家购买频次增加（5.39次/年）表明用户粘性高，复购机会大。

3. 市场机会：俄罗斯市场增长强劲（GMV同比增长51%，活跃买家达6050万），尤其是Q4旺季占全年GMV的33%，为卖家提供巨大销售窗口；细分品类策略（如时尚、电子）帮助卖家精准选品和布局。

4. 信息差与认知升维：会议揭示了平台流量机制和促销节奏，帮助卖家避免盲目投入；分层佣金结构（新增1500-5000卢布中价位段）提供更灵活的定价策略，适应不同商品类型。

5. 风险规避：通过参与平台大促活动，卖家可规避流量流失风险；提前布局旺季策略（如参加Ozon Day活动）避免错过资源分配窗口。

6. 行动转化：卖家可立即调整品类策略，利用佣金减免和补贴优势，优化产品定价和促销计划；长期可深化与平台合作，获取1V1经理扶持，提升整体运营效率。

风险识别：

1. 竞争加剧：随着平台投入加大，更多卖家涌入俄罗斯市场，可能导致热门品类竞争白热化，需差异化选品和营销以避免价格战。

2. 合规风险：俄罗斯市场有特定合规要求（如产品认证、税务政策），卖家需确保商品符合当地法规，避免下架或罚款。

3. 资源分配：大促活动资源（如流量、广告位）可能有限，卖家需提前预约和布局，避免错过优势资源。

避坑⚠️ 旧功能停用时间：无明确停用日期，但建议卖家关注平台更新，避免依赖过时工具。

执行清单：

1. 立即操作：预约9月11日Ozon Day活动，深入了解平台策略和资源分配（截止日期：2025年9月11日）。

2. 长期优化：调整品类布局，聚焦时尚、电子、母婴玩具、家居生活等核心品类，利用佣金减免分层优化定价策略（阈值参数：1500-5000卢布中价位段）。

3. 工具矩阵：
「平台后台 > 佣金管理」查看最新佣金费率
「活动中心 > 大促报名」参与旺季活动
「卖家支持 > 1V1经理」获取个性化扶持

4. 风险点规避：确保产品符合俄罗斯合规要求，避免使用旧版营销工具；监控竞争动态，避免盲目跟风选品。

5. 价值点执行：利用百亿补贴和佣金减免，优化产品成本和价格策略；参与全域营销活动，提升曝光和销量。

品类运营策略拆解：

Ozon四大核心品类的负责人详细分享了运营策略：

– 时尚品类：注重季节性和趋势性，建议卖家关注俄罗斯本地流行元素（如冬季服饰），利用平台流量机制在旺季前预热产品；促销节奏上，Q4为重点时段，可结合平台大促提升曝光。

– 电子品类：佣金直降50%为最大优势，聚焦高频购买商品（如手机配件）；流量机制优先搜索和推荐位，卖家需优化产品标题和关键词，参与FBP专项优惠以降低成本。

– 母婴玩具品类：强调安全性和认证合规；细分品类如益智玩具需求旺盛，建议卖家提供多语言描述和本地化包装，利用平台母婴频道获取精准流量。

– 家居生活品类：家居用品和厨房工具增长快；策略上注重实用性和性价比，中价位段（1500-5000卢布）商品享受佣金减免，卖家可分层定价以覆盖更广用户群。

通用建议：所有品类都应提前备货，利用平台物流网络确保旺季履约效率；参与Ozon Day活动获取完整策略文档。

AI建议：

这篇文章介绍了Ozon在深圳闭门会上发布的2025年旺季核心策略，包括百亿补贴加码、热门品类降佣以及平台增长数据。新闻背景是俄罗斯电商市场快速增长，Ozon作为领先平台，通过政策调整助力卖家抢占份额。

从深度分析看，平台意图明显：通过佣金减免和补贴吸引更多卖家，强化市场地位；数据增长（GMV增51%、用户增61%）显示俄罗斯市场潜力巨大，但卖家需注意合规风险和竞争加剧。

风险规避方法包括：确保产品符合俄罗斯法规，避免因认证问题下架；差异化选品以避免红海竞争。可执行策略：立即预约Ozon Day活动，优化品类布局，利用佣金分层和补贴提升利润率；长期可深化与平台合作，获取流量支持。

总之，2025年旺季是重大机会，卖家应主动布局，把握增长窗口。

相关链接：

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1V1经理扶持：扫码入驻Ozon（文中无具体URL，需通过平台后台获取）

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