官方资讯｜Ozon Global佣金新政：数千商品降佣+电子品类直降50%

Ozon Global推出重磅佣金下调政策，覆盖数千核心商品，电子品类11月佣金直降50%，助力卖家提升利润空间抢占旺季先机。

资讯简介：

俄罗斯领先电商平台Ozon Global于2025年8月5日宣布实施大规模佣金下调政策，这是平台为助力卖家应对旺季销售的重要举措。

此次政策调整涵盖两个核心部分：首先是基础佣金下调，涉及数千款核心商品，包括外套、鞋类、服饰配件、小家电、儿童用品、美容健康、家具及家居用品等高频购买品类。平台在原有1500卢布分层基础上，新增了5000卢布分层，让更多商品能够享受更低的佣金费率。

其次是电子品类专属福利，平台宣布在11月流量高峰期针对电子产品FBP订单推出限时优惠，佣金直接下调50%。这一举措旨在帮助卖家在旺季关键时期以更具竞争力的成本结构实现销量突破。

平台明确表示，此次佣金调整的核心目的是为商家增加利润空间，提升运营效率，帮助卖家更好地把握即将到来的销售旺季红利。

适用对象：

◆俄罗斯站 ◇全站点
所有Ozon Global卖家+跨境电商企业+电子产品、服装、家居、小家电、儿童用品、美容健康等类目卖家

价值识别：

1. 直接利润提升：佣金下调直接降低卖家的销售成本，如外套类从20.5%降至10%，鞋类从15%降至12%，家具从15%降至10%，这意味着每10000卢布销售额可节省500-1000卢布的成本支出。

2. 旺季流量红利捕获：电子品类11月佣金直降50%的限时优惠，与传统旺季流量高峰完美契合，卖家可以以更低的成本获取平台流量，实现销量大幅攀升。

3. 运营效率优化：新增5000卢布分层让更多中高单价商品享受优惠，卖家可以调整定价策略和产品组合，优化整体利润率结构。

4. 市场竞争优势强化：成本降低意味着卖家可以有更多空间进行促销定价、广告投放和用户体验优化，在旺季竞争中占据更有利位置。

5. 供应链规划确定性：平台提前三个月公布电子品类优惠政策，为卖家提供了充足的备货和发货规划时间，有助于降低供应链风险。

风险识别：

1. 库存准备风险：电子品类佣金优惠仅限11月，且要求使用FBP服务，卖家需在9-10月完成发货准备，库存规划不足可能错失机会。

2. 价格竞争加剧：全平台佣金下调可能导致同类产品价格竞争更加激烈，单纯依赖成本优势可能不足以获得竞争优势。

3. FBP服务门槛：电子品类优惠仅适用于FBP订单，未使用该服务的卖家无法享受优惠，可能需要调整物流策略。

4. 汇率波动风险：卢布计价下的佣金优惠，实际收益可能受到汇率波动影响，需要做好外汇风险管理。

执行清单：

1. 立即操作：扫描官方二维码查看完整佣金表，识别自己产品类目的具体下调幅度【24小时内完成】

2. 产品策略调整：根据新的佣金分层结构，重新评估产品定价和利润结构，优化SKU组合

3. 电子品类备战：立即将电子产品库存加入FBP系统，安排9-10月的发货计划，确保11月优惠期充足库存

4. 促销活动规划：利用节省的佣金成本规划旺季促销活动，提前准备广告素材和营销方案

5. 工具矩阵：
「卖家后台 > 佣金计算器」重新计算产品利润率
「物流管理 > FBP服务」设置电子品类发货计划
「数据分析 > 销售预测」基于新佣金结构调整定价策略

平台战略解读：

Ozon此次大规模佣金下调背后反映了平台深层的战略意图：首先是为了提升平台在关键类目的价格竞争力，特别是在电子产品等高价值品类上与全球巨头竞争；其次是鼓励更多卖家使用FBP服务，强化平台的物流控制能力和用户体验一致性；第三是通过降低卖家成本来刺激商品丰富度和库存深度，为旺季流量转化做好商品储备；最后也体现了平台在俄罗斯电商市场激烈竞争环境下，通过让利卖家的方式来巩固和扩大市场份额的战略选择。

旺季备战策略：

针对此次佣金政策调整，卖家需要制定系统性的旺季备战策略：

库存规划方面：基于佣金优惠幅度重新计算各品类安全库存水平，电子产品建议比平常备货量增加30-50%，重点布局高毛利且享受佣金优惠的品类。

定价策略方面：不要将全部佣金优惠都让利给消费者，建议采用三七原则——30%用于降价提升竞争力，70%作为额外利润和营销预算。

营销推广方面：将节省的佣金成本部分投入广告投放，特别是在10月下旬开始预热，利用平台流量红利期实现ROI最大化。

物流优化方面：尽快熟悉FBP操作流程，电子品类务必在9月底前完成入仓，避免旺季物流拥堵影响销售时机。

AI建议：

各位Ozon卖家注意了，平台这次可是拿出了真金白银的福利！从8月5日开始，几千种热卖商品的佣金都下调了，而且11月电子产品佣金直接打对折，这可是难得的降低成本好机会。

这次调佣不是简单让利，背后是平台要在旺季前帮卖家减轻成本压力，好让大家有更多资金投入营销和备货。特别是电子产品卖家，50%的佣金优惠相当于多赚了5-10%的纯利润，在旺季竞争中这就是决定性优势。

不过要注意，电子产品的优惠只限11月而且必须走FBP物流，现在就得开始准备了。建议卖家立即查看自己产品的具体佣金变化，重新核算利润结构，调整旺季备战计划。别忘了把省下来的佣金适当投入到促销和广告中，这样才能最大化利用这次政策红利。

这次调佣也释放了一个信号：平台正在重点扶持电子、家居、服装等核心品类，卖家可以顺势调整产品布局，重点发展这些享受佣金优惠的类目，抓住平台政策倾斜带来的增长机会。

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