Ozon宣布11月FBP电子品类佣金再降50%，新增5000卢布分层，数千款核心商品佣金下调，助力卖家提升旺季利润
适用对象：
◆ 俄罗斯站
电子品类卖家/FBP物流用户/高客单价卖家/旺季备货商家
福利简介：
Ozon Global于2025年11月7日宣布新一轮佣金下调政策，重点针对FBP电子品类订单实施50%佣金减免，同时新增5000卢布客单价分层，扩大低佣金商品覆盖范围。
此次降佣自2025年11月起生效，是继8月以来佣金利好政策的持续深化。政策覆盖数千款核心商品，包括高频购买的热门电子品类，旨在为商家增加利润空间，提升运营效率，把握旺季销售红利。价值方面，电子品类卖家可获得50%的直接佣金减免，高客单价商品享受新增分层优惠；风险方面需注意政策仅限FBP物流订单，且具体商品覆盖范围需后台确认。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| FBP电子品类订单佣金直降50% | 仅适用于FBP物流订单，其他物流不享受 |
| 新增5000卢布客单价分层，扩大优惠覆盖 | 具体商品覆盖范围需登录后台确认 |
| 数千款核心商品佣金下调，含高频热销品类 | 政策持续时间未明确说明 |
| 8月以来利好持续，累计降佣效果显著 | 需符合平台其他政策要求 |
分层佣金优化方案：
Ozon此次佣金调整采用双层级结构优化，在原1500卢布分层基础上新增5000卢布高客单价分层：
| 客单价分层 | 佣金优惠 | 覆盖商品类型 | 受益卖家群体 |
|---|---|---|---|
| ≤1500卢布 | 享受原有优惠费率 | 普通价位商品 | 中小卖家/低价商品 |
| 1500-5000卢布 | 佣金下调30-50% | 中高端电子品 | 品牌卖家/中高客单价 |
| ≥5000卢布 | 新增分层优惠 | 高端电子设备 | 高客单价专业卖家 |
此结构使不同价位商品都能找到最优佣金档位，建议卖家：①分析店铺商品客单价分布「卖家中心>数据分析>价格分布」；②将商品调整至最优分层区间；③高客单价商品可适当提价至5000卢布以上享受新优惠。
旺季佣金优化SOP：
四步最大化利用降佣政策：
①商品分层诊断（11月10日前完成）
工具：「卖家中心>商品管理>价格分析」。参数：筛选客单价1500-5000卢布商品【100%】覆盖。产出：优化商品清单。
②价格策略调整（11月15日前完成）
工具：批量调价功能。参数：将接近5000卢布商品小幅提价【3-5%】进入新分层。产出：优化后价格表。
③FBP物流转换（11月20日前完成）
工具：「物流设置>FBP服务」。参数：转换【100%】电子品类订单。产出：FBP订单占比报表。
④利润重算与促销规划（11月25日前完成）
工具：「财务>利润计算器」。参数：基于新佣金率重算利润率，规划额外【5-10%】促销空间。产出：旺季促销计划。
AI建议：
这是Ozon在2025旺季前的重要利好政策，核心意图是：①通过降佣提升卖家利润空间【5-15%】；②鼓励使用FBP物流保障旺季体验；③优化商品分层结构吸引高客单价商品。
电子品类卖家应立即行动：
①确认商品覆盖范围（11月10日前）
登录「卖家中心>佣金管理>最新政策」，输入商品SKU查询是否在降佣范围内。若未覆盖，联系1V1经理申请加入。
②优化价格分层（11月15日前）
使用批量调价工具，将客单价【4500-5000】卢布商品适当提价【3-5%】至5000卢布以上，享受新分层优惠。注意：提价幅度不要超过【5%】以免影响转化。
③转换FBP物流（11月20日前）
在「物流设置」中将电子品类全部切换为FBP，确保享受50%降佣。首次使用FBP需提前【7天】申请入库权限。
④重算利润加大促销（11月25日前）
基于新佣金率重算利润，可将节省的佣金成本【50%】用于旺季促销，设置额外【5-8%】折扣吸引流量。
关键提示：政策从11月开始执行，但未明确结束时间，建议旺季期间充分利用。同时关注12月11日杭州峰会，获取更多平台动向。
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新闻关键词：Ozon,佣金下调,FBP物流,电子品类,旺季运营,分层佣金,利润提升
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