TikTok Shop发布2023年度策略，聚焦「双优经营，三重增长」，2022年东南亚GMV月均增速【90%】，英国客单价提升【40%】
适用对象：
◆所有站点 / 品牌卖家、产业带商家、中小卖家、服务商
资讯简介：
TikTok Shop跨境电商于2023年2月15日正式发布年度策略，核心为「双优经营，三重增长」。
回顾2022年，平台在英国及东南亚六大市场实现爆发式增长，其中东南亚市场全年GMV月平均复合增速近【90%】，英国市场2022年12月客单价同比提升【40%】。
2023年将重点通过优质商家提速和优质生态加持两大策略，结合市场精细化运营、营销多节点爆发和场域多样化三大动力，推动跨境生意高质量增长。
快速识别：
价值识别
1. 东南亚市场月均GMV增速【90%】
2. 英国市场客单价提升【40%】
3. 2023年全球内容电商预计增长【31%】
风险识别
1. ⚠️ 平台政策向优质商家倾斜，普通商家需加速转型
战略解读：
双优经营策略：
1. 优质商家提速：平台将出台系列扶持政策，在品牌冷启动、达人建联、商业化投流等重点方向给予更多支持。北极星Polaris品牌计划升级为优质商家计划，系统化助力品牌全球化。
2. 优质生态加持：加大优质服务生态伙伴引入和扶持，提升服务生态类目丰富度，打造标杆案例并规模化复制。
三重增长动力：
1. 市场精细化：持续开拓新国家市场，开放跨境入驻
2. 营销多节点：打造多元化营销活动体系
3. 场域多样化：丰富经营场景和流量来源
数据洞察：
| 市场 | 关键数据 | 时间周期 | 增长亮点 |
|---|---|---|---|
| 东南亚整体 | GMV月均复合增速【90%】 | 2022全年 | 新市场爆发式增长 |
| 英国市场 | 客单价提升【40%】 | 2022年12月vs2021年12月 | 质量提升阶段 |
| 全球跨境 | 圣诞季GMV同比提升【270%】 | 2022.12.12-12.25 | 重要节点爆发力强 |
生态建设：
2022年已建立完善的服务生态体系：
跨境服务商（TSP）：提供综合电商运营服务
跨境机构（MCN）：以达人为核心的运营服务
达人联盟（TAP）：通过签约作者为商家提供种草、带货服务
直播基地：为商家自播提供一站式服务
2023年将重点提升服务商的多体裁运营、达人撮合和商业化投流三大能力
执行清单：
1. 品牌商家：申请北极星优质商家计划，获取平台资源倾斜
2. 中小卖家：关注「一店卖全球」机会，布局新兴市场
3. 产业带商家：借助平台产业带扶持政策，拓展出海渠道
4. 服务商：加强多体裁运营、达人撮合、商业化投流能力建设
5. 所有卖家：把握2023年全球内容电商【31%】增长趋势，加大TikTok Shop投入
AI建议：
这是个重量级信号——TikTok Shop正在从野蛮生长期进入精细化运营阶段。
对品牌商家：现在正是申请优质商家计划的最佳时机，平台资源倾斜明显，早申请早受益。
对中小卖家：重点关注东南亚新兴市场，虽然竞争加剧，但增长红利依然存在。
关键行动：立即梳理自身经营数据，对标平台优质商家标准，争取进入扶持名单。同时加强内容能力建设，这是2023年的核心竞争力。
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