TikTok Shop春夏大促收官，英国市场GMV增长【120%】，东南亚增长【130%】，服饰家居品类热卖
适用对象：
◆TikTok Shop卖家 ◇跨境卖家 / 服饰、家居、美妆类目卖家
快速识别：
价值识别
1. 英国市场GMV增长【120%】，订单增长【114%】
2. 东南亚市场GMV增长【130%】，订单增长【115%】
机会识别
1. 斋月、母亲节、复活节等节日营销机会
2. 夏季服饰、雨具、民族服饰热卖趋势
市场简介：
TikTok Shop跨境电商2023年春夏焕新大促于4月4日圆满收官，英国和东南亚市场表现亮眼。
英国市场活动周期为3月22日至4月4日，恰逢斋月、母亲节和复活节多重节日节点，商家通过丰富流量玩法和达人合作实现爆发增长。
东南亚市场活动周期为3月24日至4月4日，覆盖泰国泼水节、马来西亚开斋节等重要节日，夏季服饰和雨具用品畅销。
趋势解读：
英国市场三大节日主题表现突出：
◆ 斋月经济：#ramadan话题曝光【350亿】
◆ 复活节消费：#easter话题曝光【91亿】
◆ 春季焕新：#SpringVibes话题曝光【14亿】
东南亚市场四大消费趋势明显：
◇ 家庭清扫：#CleanTok话题曝光【710亿】
◇ 夏季焕新：#SummerVibes话题曝光【230亿】
◇ 泼水节装备：泰国#Songkran话题热度高
◇ 户外度假：#summercamp话题曝光【8.9亿】
选品机会：
| 市场 | 热卖品类 | 具体商品 | 节日节点 |
|---|---|---|---|
| 英国 | 家居换新 | 连体衣、钥匙扣手电筒 | 复活节、母亲节 |
| 英国 | 女性服饰 | 罗纹方领腹部控制连体衣 | 母亲节”她经济” |
| 东南亚 | 夏季服饰 | 阿巴亚长款两件套 | 泼水节 |
| 东南亚 | 美妆个护 | 哑光控油粉饼、烟酰胺牙膏 | 日常焕新 |
| 东南亚 | 雨具用品 | 防滑拖鞋、雨具 | 泼水节季节 |
数据洞察：
英国市场核心数据表现：
◆ GMV增长：【120%】（活动期间日均对比基准期）
◆ 直播观看人次：【123%】增长
◆ 订单增长：【114%】
东南亚市场核心数据表现：
◇ GMV增长：【130%】（活动期间日均对比基准期）
◇ 直播观看人次：【110%】增长
◇ 订单增长：【115%】
TOP商家分析：
| 市场 | 排名 | 商家名称 | TikTok账号 | 主营类目 |
|---|---|---|---|---|
| 英国 | TOP1 | CIDER | @Shopcider | 服饰 |
| TOP2 | Hottie Diary | @Pure Hottie | 美妆 | |
| TOP3 | MOOSLOVER | @MOOSLOVER | 服饰 | |
| 东南亚 | TOP1 | SACE | @BodyAid-Malaysia | 个护 |
| TOP2 | LADYGMEELAN | @COSMETIC MY | 美妆 | |
| TOP3 | PHO COSMETICS | @MY.SKINCARE | 护肤 |
成功案例：
黑马商家Lumos Modesty数据表现：
◆ GMV增长：【158%】（活动期间日均对比活动前7日日均）
◆ 看播时长增长：【168%】
◆ 互动率提升：【120%】
成功方法论：
1. 短视频策略：围绕最新趋势热点制作内容
2. 主播培养：根据产品定位把控节奏和风格
3. 选品策略：密切关注潜力产品并随时上新
4. 场景营造：根据产品风格营造使用场景
执行策略：
针对季节性大促的运营建议：
1. 节日提前布局：提前1-2个月准备斋月、母亲节、复活节等节日商品
2. 本地化内容：结合当地节日文化和话题热度制作内容
3. 达人合作策略：选择与产品调性匹配的达人进行联合打榜
4. 场景化直播：根据节日特点营造相应的直播场景和氛围
AI建议：
这次大促数据再次证明节日营销在TikTok Shop上的爆发力。英国和东南亚市场的增长数据很能说明问题——平台流量红利还在。
我建议你重点关注季节性节日节点，特别是当地传统文化节日。比如斋月、泼水节这种本土特色浓厚的节日，消费需求非常集中。
从现在开始就要规划下半年的节日营销了。提前备货、准备内容素材、联系合适的达人。不要等到节日临近才动手，那时候流量成本会高很多。
参考Lumos Modesty的做法，深度研究受众+紧跟趋势+快速上新这个公式在很多类目都验证有效。
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