TikTok Shop东南亚跨境电商运营全攻略-30页

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提取的文档内容：——TikTok Shop内贸商家出海新起点01 东南亚市场强劲增长扬帆出海正当时 02 TikTok Shop 东南亚跨境经营模式 03 TikTok Shop 东南亚跨境解决方案 04 如何入驻 TikTok Shop Agend a东南亚市场强劲增长 扬帆出海正当时 01宏观：东南亚电商增长领跑全球 全球 22.5% 17.0% 15.5% 13.5% 12.7% 7.8% 9.2% 菲律宾 印度 马来西亚 泰国 玻利维亚 巴西 俄罗斯 东南亚电商交易额增长 全球电商Top 10中，东南亚占 40% 东南亚的增长依旧强劲，远高于其他市场 全球不可忽视的高增长经济体， 超过万亿的消费市场 长期 1.1万亿美元 2023年东南亚零售额 GDP 增长保持强劲 数据来源： eMarketer, 2023 6.3 3.5 3 2.9 4. 5 4. 2 5. 7 4 2021 2022 2023 2024E 单位：% 东南亚 全球 数据来源： WorldBank，S&P Global Market Intelligence，Bain analysia, 2023 2021年 – 2024年东南亚及全球实际 GDP 增速对比 数据来源： eMarketer, 2024 TikTok Shop东南亚跨境开放5 个国家，覆盖3.25 亿月 活 12.5% 墨西哥 11.3% 11.2% 越南 韩国 6.8.%中高收入人群快速增长 人口结构年轻化 智能手机渗透率领跑 7660 万 1.08 亿 2023 年 2030 年 东南亚中产及以上收入家庭数 +41% 2023 全球地区互联网用户智能手机渗透率 88.9% 86.6% 86.3% 84.5% 76.9% 79.2% 50.6% 79.5% 东南亚 西欧 北美 亚太 拉丁美洲 中东欧 中东&非洲 全球 微观：东南亚市场现状 东南亚人口达 7 亿 47% 人口低于 30 岁占 人口高度移动化，收入水平攀升加速消费者潜力释放 东南亚市场概况 数据来源： 2023 Meta, Bain & Company Report; 2023 Google, Temasek, Bain & Company Report; eMarketer11% 50% 2024 年东南亚电商零售 额占整体零售额仅 11% 2025 年中国电商零售额 占整体零售额仅 46% 2024 年 2030 年 东南亚电商总交易额（亿美元） 1,590 3,700 +133 % 东南亚电商总规模将在2030年达3,700亿美元 市场前景无限，出海时不我待 东南亚电商零售额占整体零售额占比 中国电商零售额占整体零售额 数据来源： eMarketer; 2024 Google, Temasek, Bain & Company ReportTikTok Shop 东南亚跨境经营模式 02For You Page 购物内容推荐 通过直播、短视频，激发用户主动购物 的需求，带来更多商机 购物车 搜索产品 秒杀 浏览更多 商品 TikTok 站内货架商城 通过 TikTok Shop商城转化高意向电 商消费者，为生意提供增长的确定性 内容场 好物发现 货架场 自主探索 50% TikTok 用户通过 #ForYouPage 推荐页 来发现新产品/品牌 63% TikTok 用户在看到 了平台上的广告后会 主动搜索产品/品牌 数据来源：TikTok Marketing Science Commissioned Study Conducted by Toluna 2023 by Mater 内容+货架：多场景经营，助力商家尽收出海红利什么是内容场？ 内容场景应用于电商业务，指内嵌于 TikTok内容流里的入口，通过入口进入直播间/短视频挂车之后直接成交的方式 47% 消费者在节日的选礼灵感来源于达人的推荐 38% 用户因为TikTok达人的推荐购买了商品 61% 用户通过TikTok达人了解圣诞/黑五相关的活动/产品 引流 引流 持续扩大影响 批量触达用户 日常商品种草 实时交流互动 密集传达卖点 短时间高成交 直播 短视频 直播是实现多种经营目标的综合运营场景 短视频以相对垂直单一的内容重点更散点式触达用户 34亿 #springdi y 节日玩梗 购物新趣味 数据来源：TikTok Shop 官方 Q1 市场内容和商品趋势前瞻分享 内容场：多元种草带货，让生意增长更确定 多载体协同发展，全面触达用户，激发用户购买需求 用户自发分享，洞悉购物趋势 达人矩阵引领消费趋势，打造爆品 1.5亿 购物指南 最佳折扣分享 #couplegift s 7.3亿 Vlog购物记录 引爆消费浪潮 #superbowlsunda y 达人矩阵商场入口位于 TikTok 首页右侧， 更多用户与流量引流 帮助传统电商卖家更有针对性地复制 货架场运营经验，实现快速入局 商品搜索 新人专区 Flash Sale 秒杀 商品分类推荐 货架场：一级流量入口，高效触达高潜力消费者 商城的好处 高流量高曝光 货架模式，快速入局 提供了除直播、短视频、橱窗以外的 第四个流量入口 额外曝光 提供了类目索引，更简洁更清晰地 引导消费者自主搜寻意向商品 索引清晰 触达高潜力高转化的消费人群 个性化购物推荐适用对象 优质达人强势发力 @pimrypie_tiktok 750W 粉丝 助力商家强势增长 在 2023 年 Q2 成功打造了菲律宾手 机配件品类 Top 1 热销款 菲律宾手机配件 TOP 1 热销 菲律宾手机配件 TOP 10 热销 货架 X 达人，跨境生意新引 擎 商家A 联盟达人合作 商业化精准投流 缺少内容创作能力 不具备语言优势 23 年双十一单场 40 万美金 单品热销 5 万美金 快速建联达人，精准匹配 少量多次投放，出单再投 产出高质量短视频，撬动 粉丝购买力 监测各视频热度，择优加码卖点清晰 不含荧光剂、漂白剂 2023.12 年开店 开店 1 个月以 后 开店 2 个月以 后 开店 2 个半月以后 单周销售额破 1 万美金 单周近 200 条短视频，300 次挂车开 播 10 家合作 TAP ，贡献 90% GMV 单日销售额破 1 万美金 3000 次短视频&挂车开播，野生达人大规 模带货发文，TAP仅贡献不到三成 GMV 累计 30 条短视频/开播，1家 TAP 50% 内容由 TAP “SEA IDEAL”贡献 首次出单 TAP 冷启到达人自来水爆量 便宜量大 ROYO纸巾品牌（马来西亚市场） 50天从0单到日出万单，90%来自联盟高效行业解决方案 低成本撬动大生意 TikTok Shop 东南亚跨境解决方案 03业务模式 卖家类型 物流履约 流量营销 运营管理 供应稳定 备货国内 供应稳定 备货海外 享受跨境物流 开通本地化履约 跨境履约 本地化履约 卖家自主运营 全渠道铺设营销 引入更多站内外流量 结合市场趋势洞察 精细化运营助力增长 卖家自主运营 多业务模式，适配各类商家长效经营 提前备货至海外仓、海外三方 仓/海外卖家自建仓，出单后海 外当地发货 包裹快递或揽收至国内转运仓， 平台负责后续物流 商城曝光 内容曝光 广告曝光多渠道适配各类目商品 灵活出海 跨境卖家 五大转运仓 目标市场 买家地址 头程揽收 跨境物流+清关 尾程派送 多元运输方案 头程发货极简 本地化履约，享更高时效 提供 28 城免费上门揽收服务 非揽收区提供11城第三方集货点 商家本地仓经过认证 提供海外认证合作仓供卖家使用 物流：提供多样化物流履约通路 卖家可享更低成本、更高时效买家付款：信用卡/银行转账/电子钱包 第三方支付合作伙伴 TikTok Shop提供履约保障，对货款进行托管 交易成功后，通过第三方支付合作将货款打款至卖家账号 账期（7-9）天 节点A 节点C 节点B 收到商品中一定时间内，规定内品类有权无理由退款 支付：保障跨境商家资金安全，快速打款，灵活提现 结算链路 下单 消费者收获 售后期结束后结算平台利好政策 商家广告平均ROI >6 高投产 运营经验丰富 上手快 退货率低 经营成本低 无需海外备货 提供国内转运仓 便捷物流 消费习惯与国内类似 商品适配度高 商城场 • 新品冷启曝光加热 内容场 • 直播&短视频曝光加热 内贸出海计划 内贸商家 优势 专属返点 专属加热 • 全店广告消耗高于或等于2000美金，激励比例15%， 封顶2000美金， • 全店广告消耗高于或等于1000美金，小于2000美金， 激励比例10% • 全店广告消耗高于或等于500美金，小于1000美金， 激励比例5% 以上详情可咨询运营经理 *平台预估数据，仅供商家参考+商业化广告 +大促活动 TikTok Shop提供全方位营销矩阵 覆盖消费者决策全链路 经营 载体 关键运 营动作 重点关 注指标 短视频 直播 达人 商城 直播间是引导互动和成单 的高效场景，需要勤奋稳 定开播，找到直播间核心 需要优化指标，并参考同 行优质案例，优化直播间 主播/货品/场景 短视频可以承接商家种草 引流直播/店铺，直接转 化等多种意图，同样需要 保持视频发布的勤奋度并 不断优化视频内容质量， 也可通过短视频热门榜单 寻找创作灵感 挑选合适的达人，建联达 人，达成达人多维长效合 作，建立同达人的长期合 作机制 提升商品丰富度和价格竞 争力，不断优化商品主图 标题等信息并提高用户体 验；在搜索/推荐等场景 重点优化 点击率/转化率/停留时长/ 场观 完播率/转发率/点赞率/评 论率 合作达人的内容产出数据 商城各场景流量/点击/转化TikTok Shop提供 “私信”中文自动翻译功能， 卖家可无需借助外部翻译工 具，即可与买家无障碍沟通， 高效促成订单 … 中文（CN） 英语（EN） 泰语（TH） 越南语（VN） 实现中文/多语种互译，双端沟通无障碍 卖家 买家构建多元链路生态合作伙伴，助力商家出海 为商家提供全案运 营服务、直播服务、 店铺代运营 TSP MCN TAP ERP 链接商家与达人， 以商品维度快速形 成爆单 跨境孵化 KOL 达人， 帮助商家快速与优 质达人开展合作和 带货 一站式店铺管理工 具，全面集成提升 卖家运营效率跨境支持多种发货模式 跨境业务优势总结 经营投入 流量和效率 物流服务 收款便捷安全 无前期固定投入：包括本地团队、仓配物流 低库存风险：多国售卖，库存成本可被摊销 资质与合规：避免各类资质申请等复杂流程 直邮与其他平台时效持平，履约时效校本土 发货多 1-3 自然日 海外仓商家自发货 海外认证仓自发货 更低收费率：通过 Payonner 、Lianlian Global 进行收款结算，费率低至 0 元 安全收款，灵活提现 跨境和本地商家、商品的内容场和商城场的流 量分发机制均无区别 支持一国多卖，库存共享，更高效获得各国 流量美妆与个护 保湿霜 口红 护肤套装 化妆工具 美甲&护甲 女士上衣 女士内衣 女士连衣裙 女士睡衣/居家服 Polo 衫 牛仔裤 内衣 T恤 男鞋/女鞋-凉鞋和人字拖 男鞋-休闲鞋 家居整理用品 家居装饰品 零食 钓鱼用品 服饰配件 眼镜 婴儿服装和鞋子 经典和创意玩具 娃娃和毛绒玩具 办公文具用品 烹饪用具 杯具 灯具照明 女士包袋 手机壳 食品与饮料 运动与户外 女装与内衣 玩具与爱好 男装与内衣 家居用品 时尚配饰 电脑与办公设备 厨房用品 鞋类 手机与电子产品 家居装饰 箱包与皮具 母婴 平台热招 行业/类目 平台热招行业/类目 *仅供商家参考如何入驻 TikTok Shop 04新商家90天免佣金 当季度入驻的新商家前往商家后台＞任务中心领取新商免 佣任务并完成指定任务后即享90天佣金豁免 头商享高额免佣/货补/广告金激励 优质商家将享有专属权益，达成专属目标将 获得高额免佣金、货补、广告金等权益 头部商家客户经理定向沟通 权益内容 参加标准 享受免邮权益 市场 客户 地域 最低消费门槛 单笔补贴上线 限制条件 泰国 菲律宾 无限制 THB 80 PHP 80 前20单包邮 无限制 无限制 商家冷启 成长激励 2025年1月1日-2025年3月31日期间入 驻平台的店铺 参与条件 新商家进入各国家的商家后台-任务中心领取对应任务， 在30天内完成任务后最高可获得15000张商品券 权益内容 存量商家 成长激励 2024年12月31日之前（含2024年12月 31日）入驻平台的店铺，且日均GMV 大于50小于500美金 商家进入商家后台-任务中心领取对应任务并在指定日 期完成，最高可获得6000张商品券 （具体以任务中心展示为准） *具体细节以平台官方政策信息为准 飞轮计划 经营：一站式解决方案 任务体系最高享15000张商品券链接：多渠道链接官方途径 激活“产业带X流量”优势，全方位联动生态合作伙伴， 定向扶持优质产业带商家，助力产业带商家出海 未来计划走进的产业带 手机数码配件产业带 广东深圳 河北白沟 广东揭阳 浙江义乌 广东澄海 商家学习中心 & 跨境公开课 TikTok Shop 跨境官网 东南亚跨境社群 官方公众号 & 抖音号&小红书号 专属客户经理，帮助商家实现店铺飞跃。 企微官方认证 飞轮计划 平台产业带 100 计划 官方线上平台 官方线上专属服务 请认准： 包产业带 服装产业带 家居百货产业带 广东澄海-玩具产业 ……物流：本地履约优化物流成本 满足条件的新商家可入驻认证仓，享低优惠，稳定履约： 服务商名称 入驻权益 极兔 闪电 元仓 环亚迅达 爱亚 有库 亚瑟 安达 雅仓 中通 鲸骑 能者 • 针对 TikTok Shop 商家提供专属报价或新客礼 • 部分品类折扣力度低至 7 折，部分仓库支持新卖家首月操作费 5 折 • 最近一个月日均千单以上商家 60 免仓租费用，满足评效要求的 SUK 最长可延 至 90 – 120天 • 入仓商家非商责发货延迟可以申请豁免 • 提供部分品类惊喜价，不俱市场比价 • 免费对接 ERP ，承诺工作日 24 小时无忧发货 飞轮计划 官方认证仓：成本更低，时效更快，客户体验更佳 *具体细节以平台官方公布最新信息为准支付结算：快速打款，享提款0费率 *具体享有时长及费率以服务商规则为准 飞轮计划 主流第三方支付渠道已全部接入 最高享 120 天提现0费率 新用户绑定平台第三方支付服务商收款账户且报名活 动，有机会享受最多 120 天收款提现 0 费率！ 即日起 2025/3/3 1• 法人信息 • 中国大陆或中国香港地区企业营业执照信息 • 【选填】同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验 • 法人信息 • 中国大陆地区营业执照信息 • 同执照或同法人下的主流跨境或国内第三方平台经营经验 • 店铺综合评分大于等于 4.3 分或者 90% 入驻政策 入驻资料准备 企业营业执照 个体户营业执照店铺资质审核 通过官方渠道 提交入驻申请 缴纳保证金 成功开店运维 入驻流程，简单 4 步即可成功开 店添加招商经理 绿色入驻通道 官方公众号 即刻入驻，立享机遇 扫码关注，了解更多关于 TikTok Shop 东南亚电商的信 息

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文档页数：30

适用平台：TikTok

数据用途：跨境电商全链路运营指南