TikTok Shop与NOWRAIN合作打造首个跨境超级品牌日，实现品牌成交额增长142%，粉丝增长近300%，为跨境卖家提供品牌营销新范式
适用对象：
◆英国 ◇美国 ◇东南亚
服饰类卖家/品牌卖家/内容营销卖家/TikTok Shop卖家
案例简介：
2022年7月25日至8月3日，TikTok Shop与服饰品牌NOWRAIN合作推出了平台首个跨境超级品牌日活动。这次合作正值NOWRAIN品牌成立一周年之际，双方围绕”NOWRAIN SUPER DAY”主题，打造了名为”What’s in store: NOWRAIN超级品牌日”的营销IP活动。
活动分为预热期（7月25-28日）、爆发期（7月29-31日）和冲刺期（8月1-3日）三个阶段，TikTok Shop为NOWRAIN提供了全链路营销规划。活动采用了阶梯式福利策略，从部分商品9折起逐步扩展到全品类5折优惠，配合限量商品价格低至【£1.99】的引流策略。
在内容营销方面，品牌发起了#NOWRAIN1YEAR短视频挑战赛，联动内外达人发布产品测评、开箱分享、夏日穿搭等主题内容，话题播放量突破百万。直播间设置了买赠、限量秒杀、互动送礼、免单抽奖等丰富玩法，提升用户互动与留存。
最终成果显著：品牌成交额较活动前双周环比增长【142%】，粉丝环比增长近【300%】，多次打破品牌单场直播历史记录，成为跨境品牌出海营销的优秀案例。
快速识别：
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 品牌成交额增长【142%】，粉丝增长近【300%】，效果显著 | ⚠️ 需要较大的营销预算投入，中小卖家可能难以承担 |
| 提供了完整的营销活动框架，可分阶段复制执行 | ⚠️ 依赖平台流量支持和达人资源，自主执行难度较大 |
| 短视频挑战赛播放量破百万，内容营销效果突出 | ⚠️ 需要专业的短视频制作能力和内容创作团队 |
| 阶梯式折扣策略有效引流和转化，方法论可借鉴 | ⚠️ 大幅折扣可能影响品牌定价体系和利润空间 |
| 为品牌卖家提供了TikTok Shop营销的新范式 | ⚠️ 英国市场成功经验不一定适用于其他市场 |
成功要素：
1. 全链路营销规划：活动分为预热期、爆发期、冲刺期三个阶段，每个阶段都有明确的营销目标和执行策略
2. 阶梯式福利策略：从预热期的部分商品9折起，到爆发期的全品类9折，再到冲刺期的全品类5折，层层递进吸引用户
3. 内容营销矩阵：品牌官方账号发布宣传片，结合达人账号根据各自风格产出预热短视频，构建完整的营销内容体系
4. 互动玩法创新：直播间设置买赠、限量秒杀、互动送礼、免单抽奖等多种玩法，提升用户参与度和转化率
5. 品牌专属元素：设计周年纪念包装和随单礼品卡，全方位契合活动主题，提升品牌影响力
方法论SOP：
| 阶段 | 时间 | 核心策略 | 执行要点 |
|---|---|---|---|
| 预热期 | 7月25-28日 | 内容蓄水+话题造势 | 发起短视频挑战赛、达人内容预热、站内搜索专栏 |
| 爆发期 | 7月29-31日 | 直播转化+互动促单 | 头部达人重点直播间、互动送礼、限量秒杀 |
| 冲刺期 | 8月1-3日 | 最大力度促转化 | 全品类5折、终极大奖抽送、最后冲刺 |
关键数据：
• 成交额环比增长：【142%】
• 粉丝增长：近【300%】
• 短视频话题播放量：突破【100万】
• 最低商品价格：【£1.99】（限量引流款）
• 最大折扣力度：【5折】（全品类）
• 活动持续时间：【10】天
营销活动时间线：
• 预热期（7月25-28日）：品牌发布官方宣传片，发起#NOWRAIN1YEAR短视频挑战赛，联动达人产出预热内容
• 爆发期（7月29-31日）：头部达人重点直播间，设置互动送礼、限量秒杀等玩法，全品类9折起
• 冲刺期（8月1-3日）：最大力度促销，全品类5折起，设置终极大奖抽送，完成最后转化
AI建议：
这个案例展示了TikTok Shop在品牌营销方面的巨大潜力，但需要理性看待。
首先，NOWRAIN作为平台头部服饰商家，本身就拥有一定的品牌基础和粉丝积累，这种成绩不是从零开始的。中小卖家要评估自己的基础条件，不要盲目追求同样幅度的增长。
其次，活动投入成本不低。从达人合作、短视频制作到折扣让利，都需要相当的预算支持。建议卖家先小规模测试，找到适合自己的投入产出比后再放大。
最重要的是学习其方法论：分阶段推进、内容营销矩阵搭建、阶梯式促销策略、直播间互动玩法设计等。这些策略可以根据自身情况进行调整和优化。
对于想要尝试的卖家，建议先与TikTok Shop的AM沟通，了解平台最新的营销支持政策和资源扶持，可能会获得比单独行动更好的效果。
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