TikTok Shop联合女装品牌GO.G.G打造超级品牌日，GMV增长167%，新客爆发583%，为冬季服饰卖家提供爆款打造范本
适用对象：
◆英国站 ◇欧洲站 / 服饰类卖家+达人合作模式+中低价位女装
快速识别：
价值识别
1. 超级品牌日GMV增长【167%】，新客爆发【583%】
2. 冬季外套单品爆卖超【3万件】，验证保暖+高性价比需求
风险识别
1. ⚠️ 需要提前【2个月】备货和达人布局
案例简介：
2022年11月14-20日，TikTok Shop为女装品牌GO.G.G打造专属超级品牌日”GO.G.G Go Girls Winter Fashion Sale”。
作为专注TikTok赛道的跨境女装品牌，GO.G.G从9月开始围绕“保暖+高性价比”核心卖点开发冬季新品，结合精准内容策略实现爆发。
活动通过三位英国明星助阵+1500位达人矩阵+阶段性内容投放，最终GMV较上月同期增长167%，新客数量爆发583%，连帽毛领外套等单品爆卖超3万件。
成功要素：
1. 产品定位精准：紧扣英国市场冬季供暖需求，主打保暖性与性价比兼顾的实用服饰
2. 内容策略分层：「蓄水期（14-17日）→ Big Day（18日）→ 长尾期（19-20日）」三阶段投放，达人内容从种草到集中爆发
3. 达人矩阵发力：邀请英国本地明星破圈，配合1500+达人实测带货，总曝光超1300万
4. 直播创新互动：双主播模式+现场画外音，增强互动感；抽奖送Dyson等高价奖品刺激购买
关键数据：
| 指标 | 数据 | 对比周期 |
|---|---|---|
| GMV增长 | 【167%】 | 较上月同期 |
| 新客数量增长 | 【583%】 | 较上月同期 |
| 爆款单品销量 | 超【3万件】 | 活动期间 |
| 达人参与数量 | 【1500+】位 | 活动期间 |
| 总曝光量 | 超【1300万】 | 活动期间 |
执行策略：
GO.G.G的爆款打造路径清晰可复制：
1. 「提前2个月备货 → 针对当地需求开发产品」
英国冬季供暖需求旺盛，主打保暖+性价比组合
2. 「明星破圈曝光 → 中腰部达人实测种草 → 头部达人集中引爆」
三位英国明星助阵提升品牌可信度，达人实测内容增强真实性
3. 「短视频蓄水 → 直播转化 → 长尾收割」
14-17日短视频预热，18日Big Day直播爆发，19-20日长尾收割并预热黑五
4. 「真实内容导向」
避免过度包装，采用居家场景实测，金发妈妈博主厨房试穿视频播放超100万
选品启示：
冬季英国市场热销特性：
◆ 保暖实用性：连帽毛领外套、保暖马甲等兼具功能与时尚
◆ 高性价比：主打款价格带【10-20英镑】，符合年轻人消费能力
◆ 百搭日常：休闲风格适合多种场合，降低决策门槛
◆ 视觉亮点：毛领、连帽等设计元素在短视频中更易展示
AI建议：
这个案例最值得学的是「平台活动+达人矩阵+产品定位」的三重匹配。
TikTok Shop正在大力扶持品牌活动，如果你是中小卖家，现在入场还能吃到平台红利。
冬季服饰的关键是提前2个月布局，9月就要开始备货和达人对接。英国市场特别认保暖+性价比组合，不要盲目追求高端。
达人合作别只盯着头部，中腰部达人的真实测评内容转化率更高，那个妈妈博主在厨房试穿就能带爆一款马甲。
最后记住，TikTok是内容平台，产品必须有视觉亮点或者实用卖点，纯基础款很难爆。
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