Shopify草稿订单新增支付条款功能，B2B客户筛选更精准，支持延期支付与公司级条款设置
适用对象：
◆ Shopify
B2B卖家/批发业务/企业客户服务商
服务简介：
Shopify于2024年9月为草稿订单新增支付条款功能，支持为B2B客户设置延期支付期限，并可根据公司地点自动应用预设支付条款。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 支持为B2B客户设置定制化支付期限 | ⚠️ 需确保客户信用良好，避免坏账风险 |
| 公司级支付条款自动应用，减少重复设置 | 现金流压力，延期支付影响资金周转 |
| 采购订单编号支持，完善企业采购流程 | 系统依赖性强，需确保数据准确无误 |
| 简化B2B交易流程，提升客户体验 | 操作复杂度增加，需要培训学习成本 |
| 精准筛选B2B客户，差异化服务成为可能 | 功能适用范围有限，仅限草稿订单使用 |
该功能主要针对B2B业务场景，允许卖家为企业客户创建草稿订单时设置特定的支付期限。系统支持根据公司地点自动应用预设支付条款，减少重复操作。同时支持采购订单编号的添加，完善企业采购流程。功能位于Shopify后台的订单草稿模块，通过「延后支付」选项设置付款期限，适用于需要为客户提供账期服务的批发业务场景。
功能解读：
核心功能亮点：
① 支付期限灵活设置
支持为单个草稿订单设置特定支付期限，满足不同客户的账期需求
② 公司级条款自动应用
如公司地点已设置付款期限，系统将自动根据公司设置应用条款
③ B2B客户精准筛选
在创建订单时可明确选择B2B客户类型，实现客户分类管理
④ 采购订单支持
可添加采购订单编号，完善企业采购流程和财务对账
使用指南：
操作路径：
「Shopify后台 > 订单 > 草稿 > 创建订单」
具体步骤：
1. 在Shopify后台中转至订单草稿
2. 点击创建订单，在客户中选择B2B客户
3. 选择订单对应的公司地点
4. 添加所需产品到订单中
5. 输入采购订单编号（如适用）
6. 点击延后支付，在付款期限字段中选择期限
7. 完成草稿订单创建
效率提升：
B2B业务效率提升点：
① 减少重复沟通
支付条款标准化，避免每次交易重复协商账期
② 自动化流程
公司级设置自动应用，减少手动操作错误
③ 财务对账简化
采购订单编号与支付条款结合，方便财务对账
④ 客户体验提升
B2B客户无需立即支付，可按商定账期付款
适用场景：
典型应用场景：
批发业务
为批发客户提供30/60/90天账期，支持大额采购
企业采购
对接企业采购流程，支持采购订单和延期支付
分销商管理
为不同分销商设置差异化支付条款
定制化服务
为VIP客户提供特殊支付条件，增强客户粘性
AI建议：
这个功能看起来是Shopify在B2B电商领域的重要布局，说白了就是让平台更适合做批发生意。
首先要明白，B2B和B2C最大的区别就是账期。零售客户现结现付，但企业采购通常都有30-90天的付款周期。以前用Shopify做B2B得靠外挂插件或者手动记账，现在原生支持这个功能，确实能省不少事。
对卖家的价值主要体现在几个方面：一是流程标准化，不用每个客户单独谈付款条件；二是风险控制，可以给不同信用等级的客户设置不同账期；三是效率提升，特别是公司级设置自动应用这个功能，对有多地点客户的企业很实用。
实际操作中要注意几个点：首先是要严格审核客户信用，别为了接单乱给账期，最后变成坏账；其次是现金流管理，账期拉长意味着需要更多运营资金；最后是系统设置要规范，公司信息、支付条款这些基础数据要维护好。
建议中小卖家可以先从核心客户开始试用这个功能，设置合理的信用额度和账期，慢慢积累经验。大卖家可以考虑按客户等级设计差异化的支付政策，用好这个工具来提升客户满意度。
相关链接：
https://help.shopify.com/en/manual/b2b/draft-orders
新闻关键词：Shopify,B2B,草稿订单,支付条款,延期支付,采购订单,企业客户
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