eBay发布冬季健康美容选品指南，口腔护理占市场【20%】，美发造型市场近千亿，按摩理疗和银发经济成新增长点
适用对象：
◆ eBay全球站点
健康美容品类卖家/个护产品供应商/跨境电商业者
市场简介：
eBay发布2023年第四季度健康美容品类冬季大促选品指南，基于平台数据揭示四大增长品类及营销策略。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 口腔护理占个护品类【20%】市场份额，达数百亿美元规模 | ⚠️ 口腔护理为必争之地，竞争激烈需差异化 |
| 美发造型市场占【36%】份额，直逼千亿美元大关 | ⚠️ 一线品牌市场饱和，新兴品牌需快速抢占 |
| 按摩理疗类目具高单价礼物属性，旺季销售潜力大 | ⚠️ 消费者关注性价比和功能性，产品需具备竞争力 |
| 银发经济驱动医疗设备需求，全球约【20%】人口年龄55岁以上 | ⚠️ 需了解银发群体特定需求，产品适配性要求高 |
| 10月为活动商品提报关键期，及时联动品类经理 | ⚠️ 错过提报时间将损失旺季曝光机会 |
该指南基于eBay平台真实销售数据，针对冬季大促季提供具体选品方向。口腔护理作为传统个护品类，占据个人护理品类【20%】的市场容量，市场规模达数百亿美元。理容理发市场体量接近口腔护理，且需求增长趋势显著。美发造型类目占据个人护理市场体量的【36%】，市场规模直逼千亿美元。按摩理疗和银发经济成为新兴增长点，eBay消费者更关注按摩类产品的性价比和功能性，而全球约五分之一的人口年龄在55岁以上，驱动了医疗设备需求。
趋势解读：
四大核心增长品类数据对比：
| 品类 | 市场份额 | 市场规模 | 增长特点 |
|---|---|---|---|
| 口腔护理 | 【20%】 | 数百亿美元 | 日常消耗品，客户群体无限制 |
| 美发造型 | 【36%】 | 近千亿美元 | 一线品牌饱和，新兴品牌机会大 |
| 按摩理疗 | 未披露 | 增长迅速 | 高单价礼物属性，关注性价比 |
| 银发经济 | 未披露 | 蓬勃增长 | 全球【20%】人口55岁以上，需求刚性 |
具体品类特点：
• 口腔护理：男女老少每日皆需，目标客户群体基本没有限制，是电商健康美容领域里的必争之地
• 理容理发：属于个人护理市场中重要的日常消耗品，今年以其极高的需求增长趋势成为新兴的高潜力品类
• 美发造型：除一线品牌外的跨境品牌占有率极低，近年一线品牌占有率已呈饱和，留给新兴品牌的空间越来越大
• 按摩理疗：按摩椅、按摩仪器、发热垫以及按摩精油乳液等都非常受欢迎，更是旺季高单价礼物属性极强的一个类目
• 银发经济：增长亮眼的热销品类有医疗移动、自然理疗、健康护理等，欧洲超过三分之一人口年龄在55岁以上
选品机会：
冬季大促具体选品推荐：
① 口腔护理类：
– 电动牙刷及替换头
– 牙膏、漱口水等日常消耗品
– 牙齿美白产品
– 牙线、牙缝刷等辅助工具
② 美发造型类：
– 专业吹风机、卷发棒
– 直发器、造型工具
– 发膜、护发精油
– 染发剂及相关产品
③ 按摩理疗类：
– 按摩椅及便携按摩仪器
– 发热垫、理疗设备
– 按摩精油、乳液
– 舒缓减压设备
④ 银发经济类：
– 医疗移动设备
– 自然理疗产品
– 健康监测设备
– 老年专用护理品
执行策略：
冬季大促时间节点与行动指南：
10月关键行动：
– 立即联系eBay时尚品类经理提报活动商品
– 优化冬季促销策略，巩固销售目标
– 准备库存，确保旺季供应充足
选品策略：
– 重点布局口腔护理和美发造型两大核心品类
– 关注按摩理疗高单价礼物属性产品
– 开发银发经济相关产品线，抢占新兴市场
营销建议：
– 突出产品的性价比和功能性
– 强调礼物属性，适合冬季送礼场景
– 利用eBay平台促销活动增加曝光
银发经济市场分析：
全球银发经济市场机会：
根据Statista数据报告显示：
– 全球约五分之一的人口年龄在55岁以上
– 在欧洲，这个数字将超过三分之一
– 不断增长的人口群体及对健康问题的重视驱动医疗设备需求
银发经济热销品类：
| 品类 | 具体产品 | 目标客群 |
|---|---|---|
| 医疗移动 | 助行器、轮椅、拐杖 | 行动不便老年人 |
| 自然理疗 | 草药保健品、理疗设备 | 健康意识强的银发群体 |
| 健康护理 | 血压计、血糖仪、护理床 | 有慢性病的老年人 |
| 日常辅助 | 放大镜、易开包装、防滑产品 | 全体银发人群 |
该群体具有购买力强、品牌忠诚度高、需求刚性等特点，是跨境电商值得重点开拓的市场。
AI建议：
看完eBay这个健康美容选品指南，我觉得有几点特别值得注意。首先口腔护理这个品类看起来平平无奇，但实际上占了【20%】的市场份额，规模达到数百亿美元，而且客户群体没有年龄性别限制，确实是必争之地。
美发造型类目更夸张，占了【36%】市场份额，接近千亿美元规模。关键是eBay明确说一线品牌已经饱和，这正是跨境卖家的机会窗口。如果你有美发产品的供应链资源，现在进场正当时。
我特别看好按摩理疗和银发经济这两个增长点。按摩产品有高单价礼物属性，特别适合冬季大促的送礼场景。而银发经济更是蓝海市场，全球五分之一的人口在55岁以上，欧洲甚至超过三分之一，这个群体的医疗健康需求非常刚性。
实际操作上，10月份是关键期，一定要抓紧联系eBay的品类经理提报活动商品。选品时可以优先考虑那些既有日常消耗属性又有升级空间的产品，比如电动牙刷的替换头、专业美发工具、便携按摩设备等。
最后提醒一点，eBay消费者特别关注性价比和功能性，在产品描述和营销中一定要突出这两点，不要只强调品牌和外观。
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