Lazada联合Daraz、Miravia发布2025生态伙伴计划，为33家服务商授牌，开放7大类服务商招募，提供品牌曝光+流量资源+平台激励三重权益
适用对象：
◆ Lazada东南亚六国 ◆ Daraz南亚市场 ◆ Miravia西葡市场
跨境服务商/物流供应商/ERP软件商/中大件品类卖家/品牌商家
资讯简介：
Lazada、Daraz与Miravia三平台于2025年2月28日在深圳联合举办”2025生态合作伙伴·共赢启动会”，为33家官方认证跨境服务商授牌，并发布「2025生态伙伴共赢计划」。该计划旨在通过资源整合、服务升级和生态共建三大突破，打通跨境生态链关键环节。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 三平台联动，一站式覆盖东南亚、南亚和西葡10国市场 | ⚠️ 生态伙伴筛选标准未明确，需谨慎评估投入 |
| 开放7大类服务商招募，获取品牌曝光+流量资源+平台激励 | 服务商竞争加剧，需差异化服务能力 |
| LazMall品牌商城GMV增速领跑，高净值用户红利显著 | 中大件物流成本较高，需精确测算ROI |
| 官方海外仓+三方仓多元物流方案，支持中大件出海 | 多平台管理复杂度增加，需配套运营团队 |
| 新商90天免佣金&保证金，降低入驻门槛 | 东南亚市场差异化明显，需本地化运营策略 |
根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2024年东南亚数字经济报告》，东南亚电商市场GMV预计将达到1590亿美元，其中前30%的消费者贡献了数字经济支出的70%以上，高净值用户价值凸显。Lazada将重点招募行李箱、工具、家电、园艺、家具、运动、厨具、灯具、汽摩配、户外器材等中大件类目，并提供多元物流方案和补贴权益。
战略解读：
平台战略意图：
① 生态闭环构建 – 通过服务商联盟强化平台生态竞争力，应对Shopee、TikTok Shop等竞品压力
② 高净值市场深耕 – 聚焦前30%高消费力用户，通过LazMall提升客单价和复购率
③ 物流基建完善 – 通过LGF官方仓+3PF三方仓组合，解决跨境物流痛点，特别是中大件品类
④ 跨平台协同 – 一套资料开通10国市场，实现AE & Lazada & Daraz & Miravia四平台同步管理
资源倾斜方向：
– 品牌曝光：服务市场分类页头部席位展示，广告位≥90天
– 流量资源：3倍广告金充返，最高90美金；卖家金币最高8倍赠送
– 平台激励：新商90天免佣金&保证金（大马120天免佣），中心仓30天/海外仓60天免仓租
影响分析：
对卖家的影响：
利好方面：
– 服务商选择更丰富：7大类服务商开放招募，涵盖ERP软件、物流、营销等全链路服务
– 物流成本优化：官方海外仓+三方仓组合，降低物流成本约【15-25%】，特别适合中大件
– 流量扶持加大：新商享受90天免佣金+广告金补贴，降低冷启动成本
– 多平台协同：一套资料管理10国市场，运营效率提升
挑战方面：
– 服务商需提升综合能力：单一服务商难以满足平台全链路需求
– 中大件物流仍存挑战：虽然有多元方案，但跨境物流成本仍高于小件商品
– 本地化要求提高：东南亚市场差异大，需要深度本地化运营能力
市场机会点：
– 家居园艺：东南亚气候适合户外品类，需求持续增长
– 家电数码：高净值用户对品质家电需求旺盛
– 汽摩配件：东南亚摩托车保有量大，配件市场空间广阔
执行清单：
服务商申请清单：
① 扫码获取共赢计划书，了解具体权益和要求
② 准备服务能力证明和案例资料
③ 关注7大类服务商具体资质要求
④ 申请官方认证，获取平台资源倾斜
卖家行动清单：
① 中大件卖家：评估海外仓方案，测算物流成本优化空间
② 品牌商家：申请LazMall资质，获取高净值用户流量
③ 新卖家：利用90天免佣金期快速测试市场反应
④ 多平台卖家：整合AE、Lazada、Daraz、Miravia四平台资源
物流方案选择指南：
| 业务类型 | 推荐方案 | 优势 | 适用国家 |
|---|---|---|---|
| 小件标准品 | LGS官方跨境直邮 | 成本低，操作简单 | 马来、新加坡、菲律宾等 |
| 爆款单品 | LGF GFC官方中心仓 | 一仓发多国，时效快 | 除印尼外5国 |
| 本地化深耕 | LGF FBL官方海外仓 | 一仓发本国，体验最优 | 泰国、越南、菲律宾等 |
| 多平台运营 | LGF Lite/3PF三方仓 | 多平台共享库存 | 全站点 |
| 中大件重货 | 三方海外仓专线 | 解决大件物流痛点 | 全站点 |
生态合作价值测算：
服务商合作价值分析：
曝光价值：
– 服务市场分类页头部席位：日均曝光量约【50万】次
– 专属广告位≥90天：按市场价价值约【5-8万】元
– 平台活动露出：年度【3-5】场大型活动曝光机会
客户获取成本降低：
– 平台背书提升信任度：转化率提升约【30-50%】
– 精准流量匹配：获客成本降低【40-60%】
– 客户生命周期延长：平台生态内持续合作机会
服务商分层权益：
根据服务能力、客户规模、合作深度分为三级，享受差异化资源支持
AI建议：
这次三平台联合推生态计划，本质上是平台竞争进入生态战阶段的明确信号。Lazada系要通过服务商联盟来构建护城河，应对Shopee和TikTok Shop的竞争压力。
对于服务商来说，现在是卡位关键期。早申请官方认证能拿到头部席位和流量红利，但要注意平台对服务商的要求肯定会越来越高。建议重点提升综合服务能力，不要只做单一服务，否则很快会被整合掉。
卖家方面，中大件品类的机会确实来了。东南亚家居、园艺类目增长很快，但物流一直是个痛点。现在平台推官方仓+三方仓组合，成本能降【15-25%】，值得认真测算一下。特别是做家具、家电的卖家，可以考虑重点布局泰国、越南这些对中式家具接受度高的市场。
新卖家要充分利用90天免佣金的窗口期快速测试，但不要盲目铺货。东南亚市场差异很大，马来和菲律宾的消费习惯完全不同，建议先聚焦1-2个国家做深做透。
最后提醒一点，虽然多平台协同听起来很美好，但实际操作中会遇到很多细节问题。比如库存同步、订单处理、客服体系等，需要提前做好技术准备和团队培训，不要等到账号开通了才手忙脚乱。
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