Lazada联合Daraz、Miravia举办2024卖家颁奖礼，发布2025出海方案，新商家最高享13项补贴，覆盖东南亚、南亚、欧洲市场
适用对象：
◆ Lazada ◆ Daraz ◆ Miravia
品牌卖家/跨境商家/综合大卖/新入驻商家
资讯简介：
Lazada、Daraz、Miravia三平台联合举办2024 Seller Awards颁奖典礼，并发布2025未来市场出海方案。新商家最高可享受13项补贴扶持，覆盖东南亚、南亚、西班牙葡萄牙三大市场。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 新商家最高享13项补贴，包括90天免佣金 | ⚠️ 多平台运营需要额外管理精力 |
| 一套资料开通10国市场，多平台一站式管理 | 不同市场消费习惯差异大，需本地化运营 |
| Lazada 3PF本地化履约方案降低物流成本20~40% | 南亚市场电商渗透率较低，需要教育成本 |
| 东南亚电商市场达1590亿美元，年增速双位数 | 西班牙葡萄牙市场竞争激烈，需要差异化策略 |
| 跨境Mall店客单价大幅增长，GMV增速领跑 | 新市场需要时间建立品牌认知和用户信任 |
颁奖典礼设有年度品牌奖、年度出海先锋奖等八项大奖，POP MART泡泡玛特、UGREEN绿联等知名品牌获奖。平台数据显示，2024年东南亚电商市场规模达1590亿美元，成为全球第四个万亿人民币规模的电商市场。南亚三国（巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔）拥有超3亿人口基数，电商渗透率较低，展现广阔增长潜力。西班牙葡萄牙市场人均GDP高，电商GMV增长势头强劲。
战略解读：
三大市场机会解读：
东南亚市场：
– 规模：1590亿美元（2024年）
– 增速：双位数增长
– 地位：全球第四个万亿人民币电商市场
– 特点：电商渗透率持续攀升，消费者对品牌商品认可度高
南亚市场（巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔）：
– 人口：超3亿
– 特点：电商渗透率较低，蓝海市场
– 热销品类：性价比手配、实用小家电、潮流服饰、美妆个护、母婴玩具
– 平台：Daraz在南亚三国总下载量位居第一
西班牙葡萄牙市场：
– 特点：高人均GDP、互联网普及广泛
– 增速：电商GMV强劲增长
– 平台：Miravia上线两年即在西班牙B2C电商APP中评分最高、下载量Top3
影响分析：
对卖家的具体影响：
成本优势：
– 新商家：90天免佣金&保证金（马来西亚120天免佣）
– 物流：3PF本地化履约方案降低物流成本20~40%
– 广告：3倍广告金充返，最高90美金
– 仓储：菲律宾马来西亚中心仓30天/海外仓60天免仓租
运营效率提升：
– 一套资料开通10国市场，多平台一站式管理
– AE&Lazada&Daraz&Miravia四平台同步申请开店
– AE&Lazada跨平台迁移铺货（Daraz即将上线）
– Lazmall商家无需二次审核，直接获取DarazMall标识
增长机会：
– 跨境LazMall店客单价大幅增长，GMV增速领跑非LazMall店铺
– 3PF业务月均GMV大幅度增长，成为新增长动力
– 综合大卖通过GlobalPlus项目订单量实现可观增长
执行清单：
2025出海方案核心权益：
| 平台 | 国家 | 核心权益 | 价值 |
|---|---|---|---|
| Lazada | 菲律宾/马来西亚/新加坡/泰国/越南 | 90天免佣金&保证金（大马120天） | 节省初期成本 |
| 菲律宾/马来西亚 | 中心仓30天/海外仓60天免仓租 | 降低仓储成本 | |
| 全站点 | 3倍广告金充返，最高90美金 | 提升广告ROI | |
| Daraz | 巴基斯坦/斯里兰卡/尼泊尔 | 免保证金入驻+90天免品类佣金 | 零成本试水 |
| Miravia | 西班牙/葡萄牙 | 100-500欧无门槛广告金补贴（即将上线） | 提升曝光 |
本地化履约方案对比：
| 方案 | 特点 | 优势 | 适用品类 |
|---|---|---|---|
| LGF FBL（官方本地仓） | 平台官方仓 | 履约效率高 | 标准品类 |
| LGF lite（官方推荐仓） | 平台推荐第三方仓 | 成本适中 | 一般商品 |
| Lazada 3PF（商家自建仓/三方仓） | 商家自选仓库 | 成本降低20~40% | 大件重货/禁限运 |
多平台运营策略：
三平台差异化运营建议：
Lazada（东南亚）：
– 重点发展LazMall品牌商城，提升品牌溢价
– 利用3PF本地化履约解决大件重货物流痛点
– 参与GlobalPlus项目提升商品竞争力
Daraz（南亚）：
– 主打高性价比产品，契合当地消费水平
– 重点品类：实用小家电、潮流服饰、美妆个护
– 利用免保证金+免佣金政策低成本测试市场
Miravia（西班牙葡萄牙）：
– 定位品质时尚，注重产品设计和品质
– 利用高广告金补贴快速获取流量
– 适合品牌化、设计感强的产品
AI建议：
这事儿说白了就是阿里系电商平台的集体出海战略升级，把Lazada（东南亚）、Daraz（南亚）、Miravia（欧洲）三个平台的资源打通了，让卖家能够用一套资料玩转十个国家市场。
背后的商业逻辑很清晰：单个平台增长遇到瓶颈，通过资源整合给卖家提供更大价值，同时提升整个阿里系电商在国际市场的竞争力。对平台来说，这是对抗SHEIN、Temu等新玩家的战略布局；对卖家来说，这是用最小成本测试多个市场的机会。
我认为这个方案对三类卖家最有价值：一是已经在Lazada做得不错的品牌，可以无缝拓展到南亚和欧洲；二是想做跨境但担心成本的新商家，免佣金免保证金政策降低了试错成本；三是产品线丰富的综合大卖，可以在不同市场测试不同产品。
具体操作上，我建议分三步走：先用Daraz的免保证金政策测试南亚市场反应，再选择表现好的产品通过Lazada深耕东南亚，最后用Miravia进军欧洲高端市场。特别要重视3PF本地化履约方案，能帮大件商品卖家节省20-40%物流成本，这是个实实在在的利润提升点。
需要注意的是，多平台运营虽然机会多，但也分散精力。建议先聚焦一个平台做深做透，再逐步扩展，不要一开始就三线作战。另外，不同市场消费习惯差异很大，需要做好本地化调研，不能一套产品打天下。
新闻关键词：Lazada,Daraz,Miravia,卖家颁奖,出海方案,补贴政策,东南亚电商,南亚市场,西班牙葡萄牙
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