ManoMano发布欧洲返工季选品攻略，室内家具、工具、厨卫、供暖设备、小家电五大类目将迎销售高峰，9月进入旺季需提前备货
适用对象：
◆ ManoMano欧洲五站（法国&比利时/德国/西班牙/意大利/英国）
家居家具类卖家/工具设备卖家/厨卫产品卖家/供暖设备卖家/小家电卖家
市场简介：
ManoMano平台发布2022年欧洲返工季选品攻略，针对9月开始的销售旺季提供具体类目指导。基于欧洲季节性消费特点和能源危机背景，分析五大热销类目及选品逻辑。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 欧洲五站同步覆盖，市场容量大 | ⚠️ 能源危机推高成本，需谨慎定价 |
| 返工季刚需明确，消费意愿强烈 | 物流时效要求高，需提前2-3个月备货 |
| 平台提供具体类目指引，减少试错成本 | 小家电类目竞争激烈，需差异化选品 |
| 高客单价产品更受欢迎，利润空间较大 | 3C和娱乐家电暂不支持入驻 |
| 平台招商经理提供中文入驻指导 | 需使用VPN查询具体类目页面 |
攻略指出，欧洲消费者在9月返工季期间有强烈的搬家、装修、换新需求，同时受能源危机影响，供暖设备搜索量迅速攀升。平台基于季节性影响和市场情况两大因素，为卖家提供具体选品方向，帮助把握下半年流量高峰。
趋势解读：
欧洲返工季消费特点：
– 季节性明显：9月从室外转向室内，家具类目需求切换
– 刚需驱动：搬家、装修带来的换新需求集中爆发
– 能源影响：俄乌冲突导致能源危机，节能设备需求激增
– 品质升级：欧洲消费者更注重产品品质和品牌认同
消费心理变化：
欧洲消费者经过夏季休假后，迎新意识比元旦更强烈，更愿意为提升生活品质投资。
选品机会：
五大热销类目及具体产品：
① 室内家具（增长最快、销售最稳定）
– 办公桌、办公椅、餐桌、吧椅
– 咖啡桌、边桌、床垫、置物架
– 类目链接：https://www.manomano.fr/hub/mobilier-dinterieur-4605
② DIY工具（平台传统优势类目）
– 电动工具（最畅销）
– 电工、水工、管道工专用工具
– 类目链接：https://www.manomano.fr/hub/outillage-463
③ 厨房卫浴（换新需求强烈）
– 厨卫配件、一体式淋浴房
– 小厨房、浴室家具
– 类目链接：https://www.manomano.fr/hub/cuisine-116
– 类目链接：https://www.manomano.fr/hub/salle-de-bain-et-wc-1
④ 供暖设备（受能源危机驱动）
– 节能型电暖设备
– 传统供暖锅炉、壁炉
– 墙体保温材料
– 类目链接：https://www.manomano.fr/hub/plomberie-chauffage-673
⑤ 小家电（新开放类目，增长潜力大）
– 吸尘器、各类厨房小家电
– 高客单价、高性价比产品更受欢迎
– 类目链接：https://www.manomano.fr/hub/electromenager-796
数据洞察：
平台用户特征：
ManoMano已吸引大批DIY业余与专业人士作为忠实用户，包括家居装修相关的电工、水工、管道工等。
选品偏好：
– 高客单价产品更受平台用户青睐
– 高性价比是关键购买因素
– 品牌认同感强，不单满足于使用功能
入驻要求：
平台对卖家资质严格把关，暂不支持3C类和带有娱乐性质的家电产品入驻。
执行策略：
备战时间表：
– 立即行动：分析目标市场，选择合适产品线
– 8月底前：完成选品决策，开始备货
– 9月前：货物发往欧洲仓，避免错过销售旺季
选品策略：
– 优先选择高客单价、高性价比产品
– 关注节能型供暖设备机会
– 避免3C和娱乐家电类目
– 参考平台类目页面具体产品表现
物流准备：
考虑到物流时效和入库时间，建议提前2-3个月备货，避免因迟到发货而错过销售旺季。
能源危机影响分析：
背景：
俄乌冲突持续影响导致欧洲能源危机，许多家庭已感受到生活成本上涨的压力。
政策导向：
德国能源部长和法国财政部长等欧洲政界人士发出警告，呼吁为天然气短缺做好准备，需要在电供暖、墙体保温、高效热泵方面进行投资。
市场机会：
– 家庭和企业对供热供暖相关商品搜索量迅速攀升
– 节能型电暖替代燃气供暖成为趋势
– 传统供暖锅炉、壁炉重新获得关注
– 墙体保温材料需求增长
AI建议：
这事儿其实挺有意思的，欧洲返工季和咱们中国的消费节奏完全不一样。9月份对他们来说才是真正的”新年开始”，夏季休假回来后特别有干劲改善生活，这种消费心理很值得利用。
ManoMano这个平台比较特殊，DIY基因很强，用户很多是真正的专业人士，不是普通消费者。所以选品时要更注重专业性和实用性，花里胡哨的产品反而不吃香。
现在最大的机会点是能源危机带来的需求变化。欧洲冬天取暖是个大问题，政府都在推节能设备，这是刚需中的刚需。建议重点关注电供暖设备和保温材料，这类产品不仅现在好卖，未来一两年都会持续有需求。
入驻方面要注意，ManoMano对卖家审核比较严格，但好处是平台会提供中文指导，而且因为筛选严格，竞争相对没那么激烈。特别要避开的是3C产品，他们明确说不支持。
物流是关键，现在就要开始准备了。欧洲仓库入库速度有时候比较慢，最好提前2个月发货，别等到9月旺季来了货还在海上。
相关链接：
https://manomano.typeform.com/cninboundform
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原文链接：https://www.amazon888.com/blog/33329.html，转载请注明出处和链接。
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