Wayfair详解库存健康度标准与积压库存处理方案，提供降价/RTV/清算/捐赠4种处理方式及预防策略，帮助卖家避免仓储费损失
适用对象：
◆ Wayfair
使用CastleGate仓储服务的供应商/FBA模式卖家/家居品类卖家
运营简介：
Wayfair发布库存健康度管理指南，详细定义健康库存、冗余库存、不可售库存三类标准，提供降价、RTV返还、清算、捐赠四种积压库存处理方案，以及通过Supply Plan补货策略预防库存积压。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 明确库存健康度标准，量化管理依据 | ⚠️ 冗余库存每日产生高额仓储费 |
| 4种处理方案覆盖不同场景需求 | Deadstock库存库龄超12个月，处理难度大 |
| RTV活动提供pick/pack fee减免机会 | Forecast预测偏差导致补货不准 |
| Supply Plan补货建议降低积压风险 | 库存布局不合理增加物流成本 |
| 真实案例显示2个月内将积压库存从50%降至20%以下 | 海运时效影响清货效果 |
Wayfair根据库龄（Network Weighted Age）和库存数量（Network Supply）划分库存健康度：健康库存为库龄3个月以内满足6个月销量预测，或库龄9个月以内满足3个月销量预测；冗余库存分为Monitor、Excess、Unhealthy和Deadstock四类；不可售库存包括Unpickable、On Hold等类型。平台提供Inventory Health Summary、Warehouse Distribution等工具帮助监控库存状态。
实操方法：
4种积压库存处理方案：
1. 降价（Markdown）
路径：「Partner Home > CastleGate > Inventory > Markdown」
– 仅针对CastleGate库存打折，Dropship库存不受影响
– 可设置数量限制（如只给100件产品促销）
– 设定降价时间与价格，提升销量
2. 返还（RTV-Return to Vendor）
路径：「Partner Home > CastleGate > Inventory > View Inventory」点击Request RTV
– Wayfair收取适量pick/pack费用
– 可安排上门自提或送回第三方仓库
– 当前有pick/pack fee减免活动
3. 清算（Liquidation）
– 以供货价【10%】卖给Wayfair
– 需提交Ticket：CastleGate Fulfillment Service Ticket > Inventory Management > Inventory Availability
– 注明要清算的商品与数量
4. 捐赠或回收（Donation/Disposal）
– 提交同上ticket
– 捐赠需支付Pick/Pack费用，回收免费
具体步骤：
库存健康度监控与处理流程：
① 评估库存状态
– 查看Inventory Health Summary：淡蓝色部分越多越健康
– 使用Warehouse Distribution分析库存分布合理性
– 通过搜索栏health status筛选不健康库存Part Number
② 选择处理方案
– 根据库存类型和积压程度选择合适方案
– 紧急情况优先使用Markdown和RTV
– 联系Operations Performance Manager申请fee减免
③ 预防积压库存
– 每月查看Demand Forecast销售预测
– 参考Supply Plan进行补货（建议未来3个月销售预测）
– 采用少量多次补货策略增加灵活性
– 取消有积压风险的SPO或调整补货数量
数据标准：
Wayfair库存健康度分类标准：
| 库存类型 | 库龄 | 库存数量 | 处理建议 |
|---|---|---|---|
| 健康库存 | ≤3个月 | ≤6个月预测销量 | 保持正常销售 |
| ≤9个月 | ≤3个月预测销量 | ||
| Monitor | – | – | 密切关注 |
| Excess | 3-6个月 | >9个月预测销量 | 优先处理 |
| Unhealthy | 6-12个月 | >9个月预测销量 | 紧急处理 |
| Deadstock | >12个月 | >3个月预测销量 | 立即处理 |
不可售库存类型：
– Unpickable：在非仓储空间无法调取
– On Hold：履行订单出库中或排查数量
– Unprocessed Cycle Count：库存排查中
– Unprocessed Adjustment：因货损清理中
避坑指南：
积压库存处理常见误区：
❌ 等待观望
– 冗余库存每天产生仓储费，案例中供应商等待1个月损失数千美金/天
– 建议：发现积压立即行动，利用30天缓冲期处理
❌ 单一处理方式
– 只使用一种方式效果有限
– 建议：Markdown和RTV双管齐下，案例中供应商同时使用两种方式成功降库存
❌ 忽视库存布局
– 货物在销售不佳地区仓库会增加积压风险
– 建议：通过Warehouse Distribution优化库存分布
❌ 盲目补货
– 仅凭经验补货不考虑Forecast和Supply Plan
– 建议：每月与Partner Operation Manager探讨Forecast，协商出双方满意的预测
库存成本优化方案：
积压库存处理成本对比：
| 处理方式 | 成本 | 回收价值 | 适用场景 |
|---|---|---|---|
| 降价（Markdown） | 折扣损失 | 部分销售收入 | 仍有市场需求的产品 |
| RTV返还 | pick/pack费用 | 货物完整价值 | 高价值/可在其他渠道销售 |
| 清算 | 供货价90%损失 | 供货价10% | 无市场需求的deadstock |
| 捐赠/回收 | 捐赠有费用/回收免费 | 0 | 完全无价值库存 |
RTV费用减免机会：
– 当前有pick/pack fee减免活动，总金额固定，发完即止
– 联系Operations Performance Manager申请：路径「Partner Home > Help & Support > Contact Us」
AI建议：
Wayfair这个库存健康度管理系统其实很实用，特别是对于做大家居品类的卖家。大件商品仓储成本高，一旦积压每天烧钱，案例里那个供应商每天损失数千美金，这不是小数目。
库存健康度的核心是看两个指标：库龄和库存数量。Wayfair的标准很明确：库龄超3个月或者数量超6个月销量预测就要警惕了。Deadstock库存（库龄>12个月）是重点处理对象，这种基本上只能清算或捐赠了。
处理积压库存要分优先级：先看库存健康度报告，找出最不健康的部分；然后根据产品价值选择处理方式——还有市场的用Markdown降价，高价值的做RTV返还，完全没价值的直接清算或捐赠。特别要注意的是RTV有费用减免活动，能省则省，尽快联系你的Operations Performance Manager。
预防比治疗更重要：Wayfair的Supply Plan补货建议是基于销售预测的，比凭经验补货靠谱得多。建议少量多次补货，虽然物流成本可能高点，但避免了积压风险。每月月底一定要查看新的Demand Forecast，和平台经理沟通调整。
最后记住：库存管理不是Wayfair一家的事，第三方仓库也要用同样标准检查。现金流健康比什么都重要，别让库存成了压垮生意的最后一根稻草。
新闻关键词：Wayfair,库存管理,积压库存,CastleGate,仓储费,RTV,库存健康度,跨境电商
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/36727.html，转载请注明出处和链接。
评论0