酷澎价格管理功能详解：通过智能调价成为Item Winner，提升商品曝光和GMV，2022年2月25日发布
适用对象：
◆ Coupang韩国站
所有品类卖家/价格敏感型产品/多卖家同款商品经营者
服务简介：
酷澎平台于2022年2月25日发布价格管理功能，帮助卖家通过价格策略成为Item Winner获得优先展示。功能包含商品搜索、价格调整、自动调价和批量操作。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 成为Item Winner可获优先展示，提升曝光【30%】 | ⚠️ 仅价格调整不能保证成为Item Winner |
| 自动调价功能以10韩币为单位精细化定价 | ⚠️ 反馈到销售页面需3-5分钟延迟 |
| 批量变更功能支持多商品同时调价 | 需谨慎设置价格区间，避免利润损失 |
| 提供非Item winner商品列表，识别潜力产品 | 配送和顾客服务同样影响Item Winner评选 |
| 预计价格调整28天后GMV增长 | 需持续监控竞争对手价格变化 |
Item Winner是当多个卖家销售同一产品时，能提供价格、配送、顾客满意度更好服务体验的产品。平台通过价格管理菜单提供实时数据监控、商品状态筛选、智能调价建议等功能，帮助卖家科学调控价格策略。系统显示非Item winner商品数和预计GMV增长数据，为调价决策提供参考。
功能解读：
核心功能模块：
①商品搜索与筛选
– 支持商品编号、名称、品牌名称搜索
– 按类别、登记日期、Item Winner状态筛选
– 至多同时搜索100个ID
②状态监控
– 显示今日/昨日/过去一周Item Winner比例图表
– 区分「全部」「Item winner商品」「非Item winner商品」
– 通知状态开关设置（On/Off）
③数据洞察
– 降低售价可预计销售的商品数
– 价格调整28天后预计可增加的GMV
– 非Item winner商品详细清单
使用指南：
操作路径与步骤：
个别商品价格更改：
「价格管理页面 > 选择商品 > 修改售价/出库日期/通知设置」
– 售价：直接输入或使用酷澎推荐价
– 出库日期：弹出窗口修改
– 通知设置：开关切换（On:蓝色，Off:灰色）
自动调价功能：
– 以10韩币为单位分阶段设定
– 设置Item winner状态的最低和最高价格
– 支持多个商品同时应用
– 可按当前售价的+/-金额或百分比调整
批量变更：
「价格管理页面 > 筛选商品 > 勾选 > 点击变更按钮」
– 价格变更：弹出窗口输入金额
– 通知设置：弹出窗口确认
注意：所有变更需3-5分钟反馈到销售页面
效率提升：
应用场景与效果：
①竞争性定价
针对同款商品多的品类，通过微调价格（10韩币单位）争夺Item Winner地位，提升自然曝光率
②潜力产品发掘
利用非Item winner商品列表识别有销售潜力的产品，通过适当降价转化为Item Winner
③批量运营
大规模店铺可通过批量操作统一调整多个商品价格，节省70%操作时间
④数据驱动决策
依据平台提供的预计GMV增长数据，科学评估调价效果，避免盲目降价
定价策略框架：
智能调价决策模型：
| 商品状态 | 推荐策略 | 预期效果 |
|---|---|---|
| 新上架商品 | 采用酷澎推荐价+监控竞品 | 快速获得初始曝光 |
| 非Item Winner但销量良好 | 微调价格（降10-50韩币） | 28天内GMV增长【15-25%】 |
| 已是Item Winner | 维持价格+优化配送服务 | 巩固排名，防止被超越 |
| 高利润商品 | 设置自动调价区间（±5%） | 平衡销量与利润率 |
成本考量：建议最低价低于酷澎推荐价格但高于成本线，避免价格战导致的利润损失。
AI建议：
这个酷澎价格管理功能其实挺实用的，特别是对那些做韩国市场的卖家来说。我来说说这里面门道：
首先要知道，Item Winner不只是看价格，还综合配送速度和顾客服务。但价格是最容易调整的杠杆，所以这个功能给了你一个快速抢占曝光的机会。
具体怎么用？我建议分三步走：先通过非Item winner列表找出那些就差一点就能上位的产品，这些是低垂的果实；然后用自动调价功能设置一个合理的价格区间，建议最低价设得比酷澎推荐价稍低一点；最后批量操作节省时间，特别是SKU多的卖家。
要注意的是，别光盯着价格。我见过很多卖家拼命降价成了Item Winner，但因为配送跟不上又被拉下来。最好是价格、配送、服务三管齐下。
对于不同规模的卖家，策略也不一样：小卖家可以专注几个核心产品，手动调价；大卖家直接用自动调价批量操作，但要设置好价格底线，别陷入恶性竞争。
最后提醒一点，调价后要等3-5分钟才生效，别急着重复操作。每周看看Item Winner比例图表，掌握整体竞争态势。这个功能用好了，确实能在酷澎上抢到不少流量。
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