Coupang推出Shorts短视频功能，提升转化率【18.7%】和客单价【23.8%】，助力卖家突破日销瓶颈
适用对象：
◆ Coupang韩国站
已有销量基础的卖家/家居家电类目/具备韩语运营能力的团队
服务简介：
Coupang平台正式推出Shorts短视频功能，支持商家上传20秒至1分钟的竖屏短视频。根据平台测试数据，该功能可提升【18.7%】购买转化率和增加【23.8%】客单价。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 转化率提升【18.7%】，直接促进销量增长 | ⚠️ 需【5%】渠道费用，增加成本 |
| 客单价增加【23.8%】，提升整体营收 | 需要韩语运营能力和拍摄资源 |
| 多曝光渠道（首页/详情页/搜索结果页） | 视频审核存在不确定性 |
| 获得额外流量扶持机会 | 需商品已有一定销量基础 |
| 专属促销价格设置权限 | 制作质量影响转化效果 |
功能目前已上线，卖家可通过Wing后台的「酷澎直播」模块找到「短片的注册和管理」功能进行上传。系统会将短视频智能推荐给感兴趣的用户，展示位置包括APP首页、商品详情页推荐栏位和搜索结果页。平台还即将启动中秋节短视频选品征集活动，入选者可获得额外流量扶持。
功能解读：
核心数据表现：
– 购买转化率提升：【18.7%】
– 客单价增加：【23.8%】
– 渠道费用：成交订单的【5%】
– 视频时长：20秒至1分钟
曝光渠道矩阵：
– Coupang手机APP首页推荐
– 相似商品详情页推荐栏位
– 关键词搜索结果页推荐位置
– 系统智能推荐给感兴趣用户
使用指南：
操作路径：
「Wing后台 > 酷澎直播 > 短片的注册和管理」
4步上传流程：
1. 点击上传短视频按钮
2. 选择已注册的关联商品
3. 设置短视频专属促销价格
4. 提交等待审核
制作要点：
– 使用竖屏拍摄，分辨率720P以上
– 添加背景音乐或韩语语音讲解
– 结合使用场景展示商品卖点
– 通过对比测试展示功能特点
– 时长建议20-45秒
效率提升：
案例数据对比：
| 转化渠道 | 转化率 | 对比效果 |
|---|---|---|
| 颜色1短视频 | 【12.28%】 | 高于平均2.9倍 |
| 颜色2短视频 | 【7.77%】 | 高于平均1.8倍 |
| 所有渠道综合 | 【4.25%】 | 基准值 |
电吹风卖家案例成效：
– 带来额外【10-15%】流量曝光
– 短视频渠道首月突破四位数订单量
– 购买转化率远高于其他渠道2-3倍
适用场景：
最佳使用时机：
– 商品已积累一定销量和评价后
– 日销增长开始放缓阶段
– 需要突破销量瓶颈时
– 针对头部商品进行深度运营
内容制作方向：
– 场景化展示：真实使用环境
– 用户痛点解决：针对性演示
– 商品特点突出：核心功能展示
– 多版本测试：找到最优模板
成本效益分析：
费用结构：
– 渠道费用：短视频成交订单的【5%】
– 制作成本：自有团队制作零成本；外包制作优惠价格
投入产出测算（月销10万商品）：
– 额外提升转化率【18.7%】 → 增加18700元销售额
– 客单价提升【23.8%】 → 增加23800元客单价值
– 渠道成本：新增销售额的【5%】
– 净收益显著，ROI表现优异
AI建议：
这事儿说白了就是Coupang在学抖音搞短视频带货，效果确实不错。转化率能提升【18.7%】，客单价还能涨【23.8%】，这个数据在电商行业算是很亮眼了。
我建议分三步走：先选你店里已经卖得不错的商品试水，别拿新品折腾；然后重点拍使用场景和痛点解决，韩国消费者就吃这一套；最后多做几个版本测试数据，找到效果最好的那个模板批量复制。
要注意的是得有个懂韩语的运营，配音和字幕都很重要。如果团队没这个能力，就找平台推荐的服务商，据说有优惠价。另外记得设置专属促销价，这是刺激转化的关键。
长期来看，短视频带货肯定是趋势，早点入局能吃到平台流量红利》。特别是接下来中秋节有官方活动，入选的还能拿到额外流量扶持，这个机会值得把握。
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