服务动态｜Coupang Live直播功能即将上线 覆盖1700万活跃用户

Coupang推出直播功能Coupang Live，拥有1700万活跃用户，为跨境卖家提供韩国市场直播带货新渠道

适用对象：

◆ Coupang韩国站
跨境卖家/品牌商家/社交电商从业者/韩国市场卖家

服务简介：

Coupang宣布即将推出直播带货功能Coupang Live，该平台拥有超过1700万活跃用户，为跨境卖家提供新的流量变现渠道。卖家可通过简单注册开启直播，通过生动介绍商品特点吸引购买转化。

价值识别	风险识别
韩国5G普及率达1287万用户，直播环境成熟	⚠️ 语言障碍是首要挑战，需韩语流利或人才储备
1700万活跃用户基础，流量变现机会大	⚠️ 内容质量要求高，需了解本地市场偏好
提供多模式选择：指定主播或卖家自播	⚠️ 直播效果依赖主播能力和现场互动
可借鉴国内直播经验，降低学习成本	⚠️ 文化差异需要本地化内容策划
案例显示首月销售额可超入驻后三个月总和	⚠️ 初期投入成本较高，需要专业设备场地

Coupang Live提供丰富的韩国当地主播选择，卖家可查看主播既往销售业绩并发起邀约。同时卖家也可亲自上阵直播，平台提供专业直播空间和详细开播指导。韩国5G网络已大规模使用，截至2021年1月拥有1287万用户，为直播电商发展提供良好技术基础。

功能解读：

Coupang Live核心功能：

①主播选择系统
– 查看主播既往销售业绩
– 按偏好指定心仪主播
– 简单发起邀约流程

②直播模式选择
– 专业主播带货：利用本地主播影响力
– 卖家自播：亲自上阵，需韩语能力
– 混合模式：主播+卖家联合直播

③技术支持
– 提供专业直播室场地
– 详细开播指导材料
– 直播程序技术支持

使用指南：

开播4步流程：

①注册准备
完成卖家账号注册，准备直播产品清单

②主播选择
登录Coupang Live主播甄选页面
查看各主播销售业绩数据
选择合适主播并发起邀约

③直播策划
与主播沟通确定直播时间
策划直播内容脚本
准备产品展示方案

④开播执行
使用Coupang直播程序
按计划进行产品介绍
实时与观众互动

效率提升：

直播带货效率提升点：

流量获取效率
– 直接触达1700万活跃用户
– 利用平台算法推荐获得曝光
– 通过直播互动提高转化率

销售转化效率
– 实时展示产品功能特点
– 即时答疑消除购买疑虑
– 限时优惠促进快速决策

品牌建设效率
– 面对面传递品牌理念
– 通过持续直播积累粉丝
– 建立品牌信任度和口碑

适用场景：

4大适用场景：

①新品推广
通过直播全面展示新品特性
收集用户反馈优化产品

②促销活动
限时特价直播专场
清库存快速销售

③品牌建设
创始人直播讲述品牌故事
专家分享建立专业形象

④用户互动
答疑解惑增强信任
收集需求指导产品开发

直播成本分析：

Coupang Live成本结构分析：

成本类型	估算范围	备注
主播费用	销售额【5-15%】	根据主播等级和业绩浮动
场地设备	【50-200万韩元】/次	专业直播室租赁费用
人员成本	【30-100万韩元】/人	韩语主播或运营人员
直播准备	【20-50万韩元】/次	脚本策划、产品准备等
促销投入	销售额【10-20%】	直播专属优惠折扣

ROI测算：
以单场直播投入300万韩元为例，需要实现1500-2000万韩元销售额才能达到盈亏平衡（按20%毛利率计算）。成功案例显示首月直播销售额可超过入驻后三个月总和，说明投入产出比可观。

AI建议：

Coupang Live这个事儿，本质上是在复制国内直播电商的成功模式到韩国市场。韩国5G普及率高，用户习惯短视频和直播内容，这是个很好的机会窗口。

我觉得卖家要分三步走：首先是能力准备，要么自己培养韩语直播人才，要么找当地主播合作。语言关不过，再好的产品也卖不动。其次是内容本地化，韩国消费者偏好和国内不同，需要研究当地流行趋势和消费习惯。最后是投入规划，直播不是零成本生意，要预留足够的预算给主播费用、场地设备和促销优惠。

特别要注意的是，初期不要盲目追求大主播，可以先从小规模测试开始。找中腰部主播合作，成本更低，也能积累经验。直播内容要突出产品差异化优势，韩国市场很看重品质和细节。

长期来看，直播电商在韩国会越来越重要，现在入场能吃到早期红利。但也要理性看待，不是所有产品都适合直播，高客单价、需要演示的产品效果更好。建议先拿1-2个核心产品做测试，跑通模式后再扩大规模。

新闻关键词：Coupang,韩国电商,直播带货,跨境电商,社交电商,流量变现,韩国市场

原文链接：https://www.amazon888.com/blog/34484.html，转载请注明出处和链接。