Wildberries启动星辰计划扶持中国青年创业者，提供佣金减免和流量支持，加速拓展俄罗斯及独联体市场
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站
青年创业者/中小卖家/对俄贸易企业/跨境电商卖家
资讯简介：
俄罗斯最大电商平台Wildberries于2025年4月15日在深圳举办官宣大会，宣布正式启动星辰计划，重点扶持中国青年创业者拓展俄罗斯及独联体市场。平台提供佣金减免、流量扶持及合作伙伴协助等支持措施。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 月活用户超【7500万】，市场潜力巨大 | ⚠️ 新平台入驻需要适应期和试错成本 |
| 佣金减免政策降低创业门槛 | 俄罗斯市场消费习惯与中国差异较大 |
| 每周人民币结算方便资金周转 | 物流配送至偏远地区时效可能较长 |
| 四大商家服务中心提供本地化支持 | 需要熟悉俄语市场运营规则 |
| 与中国多所高校合作培养专业人才 | 竞争加剧，需要差异化产品策略 |
Wildberries作为俄罗斯和独联体国家最大的国际电商平台，2024年平台总交易额达500亿美元，占据俄罗斯电商市场份额【47%】。平台已在中国宁波、深圳、杭州和天津设立四个商家服务分中心，为中国卖家提供便捷的对接服务。物流方面，平台拥有1700多辆运输车以及超58000个自提点，覆盖全俄罗斯地区。
战略解读：
星辰计划三大核心支持：
① 资金支持
– 佣金减免：降低创业者初期成本压力
– 每周人民币结算：加速资金周转效率
② 流量扶持
– 专属流量支持：提升产品曝光度
– 等级体系激励：高销量卖家获得更多佣金折扣
③ 资源对接
– 合作伙伴协助：提供运营指导和支持
– 高校合作：与北京语言大学等院校合作培养跨境电商人才
– 物流优化：统一物流费率方案，降低运营成本
影响分析：
对中国卖家的机遇：
市场准入：通过Wildberries平台，中国卖家可直接触达俄罗斯及独联体国家的【7500万】月活用户，避开传统贸易壁垒。
成本优势：星辰计划的佣金减免政策和统一的物流费率方案，可降低【15-20%】的初始运营成本。
物流便利：卖家可选择直发俄罗斯订单，或采用FBS模式预先发往平台仓库，配送到全俄58000个自提点。
人才培养：与高校合作培养跨境电商人才，为行业输送专业运营人员。
执行清单：
入驻准备四步骤：
① 资质准备（3-5个工作日）
– 企业营业执照
– 产品资质认证
– 银行账户信息
② 平台申请（1-2个工作日）
– 通过星辰计划专属通道提交申请
– 准备创业项目简介
③ 物流规划（2-3个工作日）
– 选择直发或FBS模式
– 测算物流成本和时效
④ 运营启动（1周）
– 上架首批产品
– 利用流量扶持期快速测试市场反应
物流优化方案：
Wildberries物流体系详解：
| 物流模式 | 适用卖家 | 成本构成 | 时效 |
|---|---|---|---|
| 直发俄罗斯 | 中小卖家/试单阶段 | 单件运费+平台服务费 | 7-15天 |
| FBS模式（平台仓库） | 成熟卖家/爆品 | 仓储费+配送费+平台服务费 | 1-3天 |
物流优势：
– 中国境内50个交货网点，方便就近发货
– 俄罗斯全境58000个自提点，覆盖西伯利亚到北极地区
– 统一费率方案，成本透明可预测
AI建议：
Wildberries这次搞的星辰计划明显是要抢中国优质卖家资源，特别是那些有产品力但还没做大跨境生意的年轻创业者。
平台这么做的逻辑很简单：俄罗斯市场现在电商渗透率还在快速提升，但本土供应链不够完善，急需中国制造补充。用佣金减免和流量扶持吸引中国卖家入驻，既能丰富平台SKU，又能提升用户体验。
对卖家来说，现在入驻有几个明显好处：一是能吃到平台红利期的流量倾斜，二是俄罗斯市场竞争相对欧美较小，三是每周人民币结算减少了汇率风险。
但我得提醒几个关键点：一是产品要符合俄罗斯消费者偏好，保暖用品、家用电器、电子产品这些类目比较吃香；二是要重视物流时效，虽然平台物流网络很广，但偏远地区配送还是慢；三是要利用好等级体系，销量上去后佣金折扣会很可观。
建议分三步走：先用小批量产品测试市场反应，找到爆品后加大FBA备货，同时关注平台线下活动获取更多资源支持。现在入驻还能赶上红利期，等大家都进来了竞争就激烈了。
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