Wildberries向俄罗斯卖家开放B2B采购功能，平均客单价达110000卢布，未来将拓展至中国跨境卖家
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站
现有俄罗斯本土卖家/计划拓展俄罗斯市场的跨境卖家/B2B业务商家
服务简介：
Wildberries于2025年3月24日正式向俄罗斯本土卖家开放B2B采购平台功能，支持商家以企业身份进行采购。目前仅限俄罗斯本土卖家使用，但平台计划未来拓展至跨境卖家包括中国卖家。B2B订单平均客单价达【110000卢布】，远超B2C订单。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| B2B订单平均客单价【110000卢布】远超B2C | ⚠️ 目前仅限俄罗斯本土卖家，跨境卖家暂无法参与 |
| 享受高达【20%】的增值税退税优惠 | 需要企业账户或个体工商户对公账户支付 |
| 价格锁定5天，避免采购期间价格波动 | 热销品类集中度高，智能手机占比【44%】 |
| 可开具完整报销和对账凭证 | 功能仍在完善中，部分服务尚未上线 |
| 未来将推出企业专属快递和运营工具 | 需要提前了解B2B平台规则和模式 |
该功能目前支持俄罗斯企业进行B2B采购，最受欢迎品类前五为：智能手机(【44%】)、家用电器(【23%】)、电视与音响设备(【13%】)、笔记本电脑及PC(【9%】)、游戏主机及配件(【6.5%】)。平台计划未来为B2B卖家推出更多实用功能，包括企业专属快递配送服务和专属运营工具。
功能解读：
B2B采购核心优势：
– 支付方式：支持公司/个体工商户对公账户支付
– 税务优惠：享受高达【20%】的增值税退税
– 价格保护：下单后价格锁定5天
– 凭证服务：可开具报销和对账所需的完整凭证
– 客单价高：平均【110000卢布】，远超B2C订单
使用指南：
适用条件与准备：
– 目前仅限俄罗斯本土卖家使用
– 需要具备企业账户或个体工商户对公账户
– 跨境卖家需等待平台后续开放计划
热销品类参考：
| 品类 | 占比 |
|---|---|
| 智能手机 | 【44%】 |
| 家用电器 | 【23%】 |
| 电视与音响设备 | 【13%】 |
| 笔记本电脑及PC | 【9%】 |
| 游戏主机及配件 | 【6.5%】 |
效率提升：
B2B采购带来的效率提升：
– 采购成本降低：通过增值税退税实际降低采购成本【20%】
– 资金利用效率：高客单价单次采购可获得更大价值
– 价格稳定性：5天价格锁定避免采购过程中的价格波动风险
– 财务流程简化：完整凭证直接支持报销和对账流程
B2B采购成本效益分析：
增值税退税效益测算：
以平均客单价【110000卢布】计算：
– 标准增值税率：【20%】
– 可退税金额：约【22000卢布】/单
– 实际采购成本降低：【20%】
大宗采购优势：
B2B采购适合批量采购，单次采购金额越大，退税效益越明显。相比零售采购，企业采购可通过退税机制有效降低整体采购成本。
AI建议：
这事儿其实是Wildberries在俄罗斯市场的一个重要布局，本质上是平台想要吃掉企业采购这块大蛋糕。
首先你要明白，俄罗斯的B2B电商市场正在快速发展，企业采购线上化是个大趋势。Wildberries作为当地头部平台，这时候推出B2B功能很聪明——既能抓住增量市场，又能提高客单价（B2B平均【110000卢布】比B2C高太多了）。
对现有俄罗斯卖家来说，这是个好机会。特别是做智能手机、家电、电子产品这些品类的，B2B采购占比很高。建议尽快注册企业账户，熟悉B2B采购流程，特别是那个【20%】增值税退税，能实实在在降低采购成本。
对于中国跨境卖家，虽然现在还用不了，但要提前准备。Wildberries明确说了要向跨境卖家开放这个功能，估计就是时间问题。你可以先研究俄罗斯企业的采购习惯，了解需要哪些资质文件，等功能一开放就能第一时间接入。
风险方面要注意，B2B采购虽然客单价高，但订单频率可能不如B2C，而且对账期、发票这些要求更严格。建议从小批量试水开始，别一上来就搞太大。
相关链接：
新闻关键词：Wildberries,俄罗斯,B2B采购,跨境卖家,企业采购,客单价,热销品类,增值税退税
原文链接：https://www.amazon888.com/blog/35157.html，转载请注明出处和链接。
评论0