Wildberries推出WB Club会员折扣设置指南，卖家可为会员提供【3%-33%】额外折扣，基于卖家折扣价格计算，需通过Excel模板操作
适用对象：
◆ Wildberries俄罗斯站
所有品类卖家/已有折扣设置的卖家/WB平台活跃商家
运营简介：
Wildberries发布WB Club会员折扣设置操作指南，卖家可为订阅会员设置【3%-33%】额外折扣，该折扣基于卖家原有折扣价格计算，通过Excel模板批量操作。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 额外折扣可吸引WB Club会员流量 | ⚠️ 折扣叠加可能进一步压缩利润空间 |
| 商品将获得特殊标识和专区展示 | Excel操作存在出错风险，需仔细核对 |
| 基于现有折扣计算，便于价格管理 | 折扣设置后几分钟内生效，无法即时撤销 |
| 支持批量设置，提高操作效率 | 财务报告中需区分普通折扣和会员折扣 |
| 覆盖网站和移动端双渠道曝光 | 未设置折扣商品无法享受会员专区流量 |
WB Club是Wildberries面向买家的订阅服务，会员可享受专属折扣区域。卖家设置额外折扣后，商品将获得特殊标记，并出现在网站和移动应用的俱乐部折扣专区。目前仅支持通过Excel文件批量设置或更改，操作路径为「价格和优惠页面 > Excel操作 > 更新WB Club折扣」。折扣将在上传后几分钟内生效，财务报告会单独统计WB Club折扣数据。
实操方法：
WB Club折扣采用叠加计算方式，基于卖家原有折扣价格进行二次折扣：
计算公式：
会员最终价格 = (商品原价 – 卖家折扣) × (1 – WB Club折扣率)
示例：
商品原价：1000卢布
卖家折扣：20%（折后800卢布）
WB Club折扣：10%
会员最终价格：800 × 0.9 = 720卢布
具体步骤：
Excel模板操作流程：
1. 进入「价格和优惠」页面
2. 点击「Excel操作」选择「更新WB Club折扣」
3. 点击「生成模板」下载包含所有商品的文件
4. 填写最后一列「WB Club折扣」数值（范围3%-33%）
5. 重新上传填写好的模板
6. 如有错误系统会提示，修正后重新上传
注意事项：
– 不想设置折扣的商品留空该字段
– 折扣值更改后几分钟内生效
– 禁用折扣请将值改为0
数据标准：
折扣设置标准：
– 折扣范围：【3%-33%】
– 计算基础：基于卖家折扣价格（非原价）
– 生效时间：上传后几分钟内
– 最低要求：无强制要求，可选择性设置
财务统计：
WB Club折扣会在财务报告的最终折扣和零售价格（包含最终折扣）字段中单独统计
避坑指南：
常见问题与解决方案：
① 折扣计算错误
确保理解折扣叠加逻辑，WB Club折扣是基于卖家折扣后的价格计算，不是原价
② Excel操作失误
下载官方模板，只修改指定列，避免破坏文件结构
③ 利润空间不足
提前计算好双重折扣后的最终价格，确保仍有合理利润
④ 财务对账困惑
区分普通折扣和WB Club折扣数据，财务报告中会分别统计
会员权益展示优化：
WB Club会员看到的专属权益：
– 商品标识：网站和应用中商品上的特殊标记
– 专属专区：俱乐部折扣精选商品专区
– 筛选功能：支持按WB Club商品筛选
– 移动端同步：网站和移动应用同步展示
优化建议：选择高毛利商品设置会员折扣，既能吸引会员流量，又不会过度压缩利润。同时关注会员专区的流量转化数据，调整折扣策略。
AI建议：
这个WB Club会员折扣功能其实是Wildberries在学亚马逊Prime会员的那套玩法，平台想通过会员体系锁住消费者，提高复购率。
对卖家来说，这是个双刃剑。好处是能拿到额外的流量入口和商品曝光，WB Club会员都是高价值用户，购买意愿更强。但风险在于折扣叠加可能让利润变得很薄，特别是如果你原本折扣就很大。
我建议分三步走：先拿几款利润空间大的商品试水，设置个5-10%的会员折扣看看效果；然后分析数据，看这些会员的转化率和客单价怎么样；最后再决定是否扩大范围。
特别要注意的是财务对账，WB Club折扣和普通折扣是分开统计的，月底对账时要区分清楚。还有那个Excel操作，一定要下载官方模板，别自己瞎改格式，不然上传失败很麻烦。
长期来看，会员经济是趋势，提前布局没坏处。但切记要算清楚账，别为了冲销量把利润都赔进去了。最好定期复盘哪些商品适合做会员折扣，动态调整策略。
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