速卖通推出多件直降功能，平台补贴小B买家批量订单，不影响卖家结算收益
适用对象：
◆ 阿里巴巴全球速卖通
批量销售商家/半托管卖家/小B客户供应商
福利简介：
阿里巴巴全球速卖通于2024年3月22日推出”多件直降”新功能，针对海外小B买家的批量采购需求提供平台补贴。消费者购买多件半托管商品即可触发补贴，买的越多价格越低，且不影响卖家正常结算收益。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 平台承担补贴成本，卖家收益不受影响 | ⚠️ 仅适用于半托管商品，全托管卖家无法参与 |
| 精准满足小B买家批量采购需求，提升订单量 | 需商品打上”多件直降”标签才能享受优惠 |
| AliExpress Business频道专门服务采购类消费者 | 补贴由平台控制，卖家无法自主设置优惠力度 |
| 后续将推出采销节、产业带直播等配套活动 | 可能吸引价格敏感型客户，影响利润结构 |
该功能主要面向亲友代购、采销商、网红达人、Dropshipper等小B买家群体，部分商品已有”多件直降”标签。同时上线的AliExpress Business频道为采购类消费者提供专属下单通道，未来还将通过采销节、寻源产业带直播等内容进一步优化采购体验。
福利详情：
多件直降功能核心机制：
– 适用商品：半托管商品（全托管不适用）
– 触发条件：消费者购买多件同一商品
– 优惠方式：买的越多，价格越低的阶梯优惠
– 成本承担：平台全额补贴，不影响卖家结算
– 标识显示：符合条件的商品会显示“多件直降”标签
AliExpress Business频道：
专门为采购类消费者设立的购物频道，可直接在该频道选择商品并享受多件直降优惠。
领取条件：
卖家参与条件：
– 商品必须为半托管模式
– 商品需要被平台打上“多件直降”标签
– 主要面向批量销售场景的商品
买家享受条件：
– 针对小B买家（亲友代购、采销商、网红达人、Dropshipper等）
– 需要通过AliExpress Business频道或看到”多件直降”标签的商品
– 必须批量购买多件商品
价值测算：
潜在价值分析：
– 对于有批量库存的卖家：可快速清理库存，提高资金周转率
– 对于小B买家供应商：可稳定获得批量订单，降低获客成本
– 平台补贴相当于免费流量和促销资源
– 未来采销节等活动的优先参与权
注意事项：
优惠力度和范围完全由平台控制，卖家无法自主调整折扣比例和适用商品。
领取步骤：
卖家操作步骤：
1. 确认商品为半托管模式
2. 关注平台通知，查看哪些商品被纳入”多件直降”计划
3. 优化商品信息和库存，准备承接批量订单
4. 通过AliExpress Business频道展示商品
买家购买流程：
1. 进入AliExpress Business频道
2. 选择带有”多件直降”标签的商品
3. 增加购买数量，系统自动显示优惠后价格
4. 完成下单，享受平台补贴后的优惠价格
AI建议：
这事儿说白了就是速卖通要抢小B批发生意，用平台补贴的方式吸引那些做代购、一件代发的小B买家。
背后的逻辑很清晰：跨境电商的小B市场潜力巨大，但过去平台更关注C端消费者。现在速卖通意识到这群小B买家的价值，他们订单稳定、复购率高，是优质客户群体。平台自己掏钱补贴，就是为了快速培养用户习惯，抢占这个市场。
对卖家来说，这是很好的机会。特别是那些本来就有批量出货能力的工厂型卖家，或者做半托管模式的商家。平台补贴等于给你免费引流，还能保持你的利润空间。
我建议分三步行动：先检查自己的商品哪些符合半托管条件，尽快优化这些商品的信息和库存；然后主动关注平台通知，看看自己的商品有没有被打上”多件直降”标签；最后准备好承接批量订单的供应链能力，别到时候订单来了接不住。
风险方面要注意，这种补贴政策不会永远持续，平台初期补贴力度大是为了培养市场，后期可能会逐步减少。所以要趁着现在有补贴的时候多积累客户，建立稳定的合作关系。另外，全托管模式的卖家暂时享受不到这个红利，需要考虑是否调整经营策略。
新闻关键词：速卖通,多件直降,小B买家,批量采购,平台补贴,半托管,采销节
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