沃尔玛发布2024年旺季热搜关键词数据，涵盖食品、家居、圣诞装饰等核心品类，助卖家精准投放广告提升转化率
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
所有品类卖家/广告投放人员/旺季备货决策者
市场简介：
沃尔玛广告基于2024年旺季数据，整理了感恩节、圣诞节期间核心品类的热搜关键词。数据显示感恩节前食品类线上访问量增长【16%】，家居必需品增长【16%】，为2025年旺季备货提供数据参考。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 食品类搜索量增长【16%】，需求明确 | ⚠️ 关键词竞争加剧，广告成本可能上升 |
| 非品牌关键词占主导，新卖家机会大 | 数据基于2024年，需结合2025年新趋势 |
| 分品类TOP20关键词，精准指导投放 | 免费版仅部分关键词，完整版需下载 |
| 感恩节家庭聚会驱动明确消费场景 | 过度依赖关键词可能忽略产品本身优化 |
| 圣诞装饰品类需求集中，旺季爆发性强 | 服装类关键词季节性明显，备货需谨慎 |
数据来源于沃尔玛第一方数据，反映2024年11月23日至11月27日感恩节期间与基准期的对比。关键词筛选标准为搜索展现量最高的非品牌关键词，更具普适性。食品类黄油、牛奶、鸡蛋位列前三，家居必需品中卫生纸、纸巾、纸盘需求旺盛，圣诞装饰以圣诞树、圣诞灯、室内装饰品为主。
趋势解读：
品类需求分化明显：
食品类——家庭聚餐驱动：
感恩节家庭聚会场景明确，黄油、牛奶、鸡蛋等基础食材需求稳定，火鸡、火腿等节日特色食品进入TOP20。
家居必需品——备货需求集中：
卫生纸、纸巾、纸盘等一次性用品需求爆发，反映节日期间家庭接待量增加，清洁用品如洗衣清洁剂、洗洁精同样进入前列。
圣诞装饰——视觉消费主导：
圣诞树、圣诞灯、装饰品包揽前三，户外装饰与室内装饰需求并重，消费者注重节日氛围营造。
选品机会：
2025年旺季选品方向：
① 感恩节核心品类
– 基础食材：黄油、牛奶、鸡蛋、面包
– 节日特色：火鸡、火腿、奶油奶酪
– 零食饮料：薯片、冰淇淋、零食
② 圣诞装饰重点
– 主要装饰：圣诞树、圣诞灯、装饰品
– 配套用品：包装纸、圣诞袜、树裙
– 户外需求：户外灯饰、充气玩具
③ 家居必需品
– 清洁耗材：卫生纸、纸巾、纸盘、垃圾袋
– 洗涤用品：洗衣清洁剂、洗洁精、漂白剂
数据洞察：
搜索行为规律分析：
非品牌词主导：TOP20关键词均为非品牌词，说明旺季期间消费者更关注品类需求而非特定品牌，为新卖家提供机会。
需求场景明确：感恩节家庭聚会、圣诞节装饰需求等场景清晰，卖家可围绕这些场景进行商品组合和交叉销售。
搜索量集中化：头部关键词搜索展现量高度集中，建议卖家优先投放TOP10关键词，再根据预算扩展长尾词。
执行策略：
四步投放策略：
① 关键词分层投放
TOP5关键词重点投放，TOP6-20关键词测试转化，长尾词作为补充。
② 场景化商品组合
将关联商品组合推广，如圣诞树+装饰品+灯饰套装，提升客单价。
③ 提前布局时间点
感恩节关键词建议10月初开始投放，圣诞装饰词11月初启动。
④ 监控调整机制
每周分析关键词转化数据，及时削减低效词，加大高效词投入。
关键词价值评估：
各类关键词商业价值分析：
| 品类 | 商业价值 | 竞争程度 | 建议出价 |
|---|---|---|---|
| 食品类 | 高（需求刚性） | 中高 | 中等偏上 |
| 家居必需品 | 中高（消耗品） | 中等 | 中等 |
| 圣诞装饰 | 高（季节性爆发） | 高 | 较高 |
| 服装类 | 中（可选消费） | 中高 | 中等 |
投入产出预期：食品和家居必需品转化率相对稳定，圣诞装饰类虽然竞争激烈但客单价较高，ROI可能更优。
AI建议：
沃尔玛这个关键词清单来得正是时候，旺季广告投放最怕的就是乱烧钱。我建议你们这么用：
首先对照清单查漏补缺，看看自己准备推的产品有没有覆盖这些高频词。特别是食品和家居品类的卖家，这些关键词的购买意图非常明确，直接反映了消费者的购物清单。
重点投TOP5的关键词，但不要一上来就猛砸钱。先小预算测试3-5天，看哪些词的转化更好。圣诞装饰类的竞争会很激烈，建议11月初就要开始布局，等到12月再入场就晚了。
有个细节要注意：非品牌词占绝对主流，这说明旺季消费者更关心买到对的商品而不是特定品牌。这对中小卖家是好事，只要你的产品图够吸引人，价格合适，就有机会脱颖而出。
最后提醒一下，不要完全依赖这些关键词。2024年的数据到2025年肯定有变化，建议结合谷歌趋势和平台实时数据做调整。特别是食品类，每年流行的菜式都在变，关键词也要相应更新。
最实在的建议：现在就去下载完整关键词清单，然后用Excel做个分类整理，标注好优先级，这就是你旺季的广告投放地图了。
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