Wayfair大促期间促销提报核心问题解析，详解折扣计算逻辑、价格修改方法和B2B定价关系，避免定价错误导致订单损失
适用对象：
◆ Wayfair
已入驻供应商/促销活动参与者/家居家具类目卖家
运营简介：
Wayfair针对第四季度大促期间供应商在Pricing Home系统中提报促销价格时的常见问题进行详细解答，重点解决折扣计算、Base Cost修改、价格纠错等核心操作问题。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 明确Discount%与产品折扣的换算关系 | ⚠️ 折扣超【50%】系统红色警示需重新审查 |
| Base Cost修改后促销价格自动重新计算 | 修改Base Cost可能导致最终出单价与预期不符 |
| 促销期间支持单个产品或整个项目价格编辑 | 错误定价可能导致订单损失或利润压缩 |
| B2B列显示的是适用于B2B订单的有效折扣 | B2C促销折扣会自动应用于B2B订单 |
| Closeout清仓价格不与大促价格叠加 | 系统自动选择折扣更高的价格生效 |
本文针对Wayfair供应商在大促期间使用Pricing Home系统提报促销价格时遇到的5个核心问题进行详细解答，包括折扣计算逻辑、Base Cost修改影响、价格纠错方法、B2B定价显示规则以及清仓价格与大促价格关系。重点帮助供应商避免因定价错误导致的订单损失和利润问题，确保大促期间价格策略的准确执行。
实操方法：
Discount%正确计算方法：
Discount%是指从Base Cost中扣除的百分比，而非中文理解的几折。如Base Cost为100美元，想提报90美元，应添加10%折扣（非90%）。系统对超过【50%】的折扣变动会发出红色警示。
Base Cost修改影响：
提交促销折扣后修改Base Cost，系统会将原折扣百分比应用于新Base Cost。如原Base Cost100美元提报10%折扣，修改为90美元后，促销价变为81美元。
具体步骤：
促销期间价格纠错操作：
编辑单个产品价格：
路径「Products > Promotions」→选择需要编辑的项目→修改数值→保存
删除整个促销项目：
路径「Promotions tab」→找到对应项目→点击「Cancel Event」→确认结束
取消单个产品：
在项目中选择单个产品→取消参与→项目产品数量自动减少
避坑指南：
常见陷阱与避免方法：
1. 折扣概念混淆：牢记Discount%是扣除百分比，不是折后价比例
2. Base Cost修改风险：提交促销后尽量避免修改Base Cost，避免最终价格与预期不符
3. B2B定价显示：B2B列显示的是当前适用于B2B订单的任何有效折扣，包括B2C促销折扣
4. 价格叠加误解：Closeout清仓价格不与大促价格叠加，系统自动选择折扣更高的价格生效
5. 及时纠错：发现错误价格立即通过产品层面或项目层面进行编辑或删除
折扣计算模拟器：
不同场景下的折扣计算结果：
| 场景 | Base Cost | Discount% | 最终促销价 | 注意事项 |
|---|---|---|---|---|
| 标准提报 | 100美元 | 10% | 90美元 | Discount%为扣除百分比 |
| 修改Base Cost | 100→90美元 | 10% | 81美元 | 折扣应用于新Base Cost |
| 高折扣警示 | 100美元 | 55% | 45美元 | 超【50%】系统红色警示 |
| Closeout叠加 | 100美元 | 清仓35%+大促40% | 60美元 | 取折扣更高的40%生效 |
AI建议：
Wayfair这个大促促销提报指南其实讲的是定价基本功，很多卖家栽在看似简单的数学计算上。
最重要的一点是理解Discount%这个概念——它是从Base Cost中扣除的百分比，不是我们中文里常说的打几折。比如想卖90美元，Base Cost是100美元，应该填10%折扣，不是90%。这个基础概念错了，后面全完蛋。
第二个关键是Base Cost修改的时机。一旦提交了促销折扣，就别再手贱去改Base Cost了，因为系统会用你原来的折扣百分比去计算新价格。本来想卖90美元，改个Base Cost可能就变成81美元，直接亏本。
大促期间发现价格错误要立即处理，可以通过产品层面单个修改，或者整个项目取消。建议优先单个产品修改，避免影响其他产品的促销安排。
关于B2B定价显示，很多卖家困惑为什么没设B2B价格却显示折扣——其实B2B列显示的是当前有效折扣，如果你的B2C促销折扣是10%，B2B订单也会享受这个折扣。
最后提醒Closeout清仓产品的卖家：清仓价和大促价不叠加，系统会自动选择折扣更高的那个。如果你清仓折扣35%，大促提报40%，那么大促期间按40%算，结束后恢复35%。
建议大促前做好价格测算表，把所有可能的价格场景都模拟一遍，避免临时修改带来的风险。
新闻关键词：Wayfair,促销提报,折扣计算,Base Cost,定价策略,大促运营,B2B定价,Closeout清仓
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