Wayfair大促期间定价操作指南，解析折扣计算逻辑与常见错误，避免价格设置失误导致订单损失
适用对象：
◆ Wayfair
供应商/卖家/运营人员/促销管理人员
运营简介：
Wayfair针对第四季度大促期间供应商在Pricing Home系统中的定价操作发布指导说明，重点解决折扣设置中的常见误区。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 明确折扣计算逻辑，避免定价错误 | ⚠️ 折扣设置错误导致利润损失或订单流失 |
| 提供实时编辑功能，大促期间可修正错误价格 | Base Cost修改会影响已设置折扣，最终价格可能不符合预期 |
| 区分B2B/B2C折扣逻辑，避免混淆 | 自动审批功能可能导致推荐折扣覆盖自定义设置 |
| 清仓价与大促价不叠加，取最高折扣 | 折扣理解错误（如90% off vs 10% off）造成重大损失 |
| 75%以上折扣变动需7天生效，防止误操作 | 未及时检查最终出单价可能影响促销效果 |
Wayfair第四季度大促已开始，但部分供应商在Pricing Home系统中设置促销价格时仍存在操作困惑。本文针对折扣计算逻辑、Base Cost修改影响、自动审批机制、B2B折扣显示、清仓价与大促价关系等六个常见问题提供详细解答，帮助供应商正确设置促销价格，提升产品竞争力。
实操方法：
核心定价原则：Discount %是指从Base Cost中扣除的百分比（折扣系数），不是中文理解的几折。如Base Cost100美元，想卖90美元，应设置10%折扣（不是90%）。
防误操作机制：系统对75%以上的价格变动（增加或降低）会触发红色警示，提示7天后生效，建议重新审查。
具体步骤：
大促折扣设置4步流程：
1. 检查推荐折扣
登录Pricing Home > Promotions页面，检查Recommendations中是否有系统推荐折扣。可选择：
– Schedule：批准所有推荐折扣
– View/Edit：添加或删除产品并调整折扣
– Remove：取消所有推荐折扣
2. 设置自定义折扣
通过Create Promotion创建所需折扣，确保折扣率计算正确（10% off = 90%价格）
3. 关闭自动审批
如不想推荐折扣被自动审批，在Settings中关闭auto-approve功能
4. 最终价格检查
大促前几天，检查最终出单价是否符合预期
避坑指南：
常见陷阱及应对：
陷阱1：修改Base Cost影响已设置折扣
– 案例：Base Cost100美元设置10%折扣→促销价90美元；如将Base Cost改为90美元→促销价变为81美元（90美元的10%）
– 应对：提交折扣后避免修改Base Cost
陷阱2：推荐折扣覆盖自定义设置
– 案例：未删除推荐折扣同时提交自定义折扣→系统取最低价
– 应对：先处理推荐折扣再设置自定义折扣
陷阱3：B2B列显示意外折扣
– 原因：B2B列拉取当前适用于B2B订单的任何有效折扣，包括B2C促销
– 应对：属正常现象，不影响实际定价
折扣计算逻辑详解：
三种折扣场景计算规则：
| 场景 | 计算规则 | 示例 |
|---|---|---|
| 普通折扣 | 促销价 = Base Cost × (1 – Discount%) | Base Cost100美元，10%折扣→90美元 |
| 修改Base Cost | 新促销价 = 新Base Cost × (1 – 原Discount%) | Base Cost100美元设10%折扣→90美元；修改Base Cost为90美元→81美元 |
| 清仓价+大促价 | 取较高折扣率（不叠加） | 清仓35%折扣，大促40%折扣→取40%折扣 |
B2B折扣逻辑：B2B列显示的是当前适用于B2B订单的任何有效折扣，如B2C有10%促销，B2B列也会显示10%
应急处理方案：
发现错误价格时的纠正方法：
编辑修改：
Pricing Home > Scheduled & Active tab > 进入需要编辑的项目 > 修改数值
删除整个项目：
Scheduled & Active tab下点击”end”结束促销项目
删除单个产品：
项目中选择单个产品取消，产品数量随之减少
最佳时机：大促期间可实时编辑修改，建议发现错误立即处理
AI建议：
Wayfair这个定价指南很实用，但里面有几个关键点需要特别注意，不然很容易踩坑。
首先是折扣理解问题，这是最容易出错的地方。Wayfair用的是欧美常见的”% off”表示法，10% off意思是减价10%，也就是打9折。但中文习惯说”打9折”，所以容易混淆。记住一个简单规则：想卖90元就设10%折扣，想打5折就设50% off。
Base Cost修改是个隐形陷阱。很多人设好折扣后，发现成本变化就去改Base Cost，结果促销价也跟着变了。最好在活动开始前就确定好Base Cost，设完折扣不要再动。如果非要改，记得重新计算折扣率。
推荐折扣机制需要主动管理。系统推荐的折扣可能不符合你的利润要求，如果不处理就直接生效。建议每次大促前都先检查Recommendations，要么批准、要么编辑、要么删除，不要留着不管。
价格检查不能少。无论设置得多完美，最后都要在活动前几天确认最终出单价。有时候系统计算或叠加规则会有意外，提前发现还能修正。
对于清仓产品，Wayfair的规则很合理——取最高折扣率，不会叠加让利。这样既保障促销力度，又避免过度降价。
最后提醒，75%以上折扣变动需要7天生效，这个机制是为了防止误操作造成巨大损失。如果真要设置这么高的折扣，提前一周操作，别等到最后一天。
新闻关键词：Wayfair,定价策略,促销折扣,Base Cost,折扣计算,Pricing Home,大促运营
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