Shopee推出官方认证达人直播服务，跨境卖家可免费提报产品，享受专业直播带货，单场观看量达2万+
适用对象：
◆ 菲律宾站 ◆ 马来西亚站
所有跨境卖家/中小卖家/无直播能力商家
服务简介：
Shopee在2021年12月12日大促前推出官方认证达人直播服务，菲律宾和马来西亚市场卖家可免费提报产品参与混播。专业达人主播单场观看量达2万+，为跨境卖家解决语言和直播能力不足问题。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 免费参与无坑位费，仅按成交抽佣 | ❌ 不保证产品排序和曝光时长 |
| 专业达人解决语言障碍和直播能力短板 | ⚠️ 效果依赖达人专业度和粉丝基础 |
| 享受官方流量扶持（Banner/置顶/预告位） | ❌ 其他市场暂未开放 |
| 单场1.5小时，5-10分钟/产品讲解 | ❌ 需通过客户经理申请，流程较长 |
| 提供专业选品指导和数据追踪服务 | ❌ 大促期间资源紧张，需尽早报名 |
该项目由官方认证MCN机构旗下达人负责，享受平台流量补贴和黄金位置展示。直播形式为多个卖家产品拼场，达人提供当地语言讲解和专业场景展示。目前仅开放菲律宾和马来西亚市场，其他市场将陆续开通。
功能解读：
核心服务内容：
①专业直播带货
– 官方认证达人1.5小时/场
– 每个产品5-10分钟讲解
– 当地语言专业讲解
②流量资源扶持
– 直播大厅Banner展示1日
– 直播置顶位Top10位置1.5小时
– 直播预告位1-3日预热
– 达人Feed贴文宣传
③数据与选品支持
– 后台全方位数据追踪
– 专业选品指导服务
– 平台爆品数据沉淀
使用指南：
参与方式四步骤：
①联系客户经理
通过现有客户经理申请报名，未入驻卖家需先入驻
②提报产品
免费提报店铺产品，无坑位费
③等待排期
平台安排达人匹配和直播时间
④数据追踪
通过后台查看直播效果和销售数据
费用结构：
– 零坑位费，免费参与
– 仅按实际成交抽佣
– 享受官方流量补贴
效率提升：
与传统直播对比优势：
| 维度 | 自行直播 | 达人直播 |
|---|---|---|
| 语言能力 | 需本地语种主播 | 专业达人解决 |
| 设备场景 | 自备专业设备 | 达人专业场景 |
| 流量获取 | 自行引流成本高 | 官方流量扶持 |
| 转化效果 | 依赖自身影响力 | 借力达人粉丝 |
| 时间投入 | 全程自行操作 | 提报产品即可 |
效率提升点：
– 节省主播招募和培训成本
– 避免语言文化障碍
– 享受平台流量红利
– 获得专业直播效果
达人直播效果数据：
11.11大促期间数据表现：
– 单场直播观看量2万+
– 加购转化率持续高位
– 多款产品实时成交
– 直播间互动热度高
适合产品类型：
– 需要实物展示的商品
– 具有视觉冲击力的产品
– 新品推广和爆品加持
– 适合冲动消费的品类
AI建议：
Shopee这个达人直播项目来得正是时候，年底大促节点给卖家多了个流量抓手。
我建议菲律宾和马来西亚的卖家都去试试，特别是中小卖家和没直播能力的团队。这是零成本试错的机会，反正不要坑位费，成交才抽佣，怎么算都不亏。
选品上要挑适合直播展示的产品，比如服装、美妆、家居这些视觉性强的商品。达人虽然专业，但产品本身要有亮点和卖点，不然再好的主播也带不动。
报名要抓紧时间，大促期间资源肯定紧张。通过客户经理申请是最快路径，没有客户经理的赶紧去找。
数据方面要重点关注直播后的加购率和转化率，不仅仅是观看量。这些数据能帮你判断哪些产品适合直播渠道，为后续的直播策略提供参考。
长期来看，直播带货在东南亚还是蓝海市场，早点积累经验没坏处。等其他市场开通了，你就是有经验的玩家了。
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