服务动态｜Ozon新广告策略助卖家精准控费

◆Ozon俄罗斯
广告投放需求卖家

2025年3月28日，Ozon推出平均点击费用广告策略，与自动策略形成对比。新策略需手动设定点击成本上限，系统将动态调整出价确保不超限。学习期阶段需50次点击稳定成本，调整费用将重置学习期。核心价值：精准预算控制，提升广告ROI；风险项：学习期成本波动，频繁调价影响效果。

策略对比：自动策略系统自动出价追求点击量，平均点击费用需手动设限保障成本稳定。学习期阶段前50次点击成本可能浮动，后续趋于稳定。调整费用需谨慎，避免频繁变动。

操作建议：设置预算时需预留学习期成本波动空间，首次调价建议不超过20%。可结合自动策略快速测试，再转为平均点击费用精细化运营。建议使用Ozon广告后台进行实时监控。

核心区别：自动策略系统自动出价追求点击量，平均点击费用需手动设限保障成本稳定。学习期阶段前50次点击成本可能浮动，后续趋于稳定。调整费用需谨慎，避免频繁变动。

策略差异：自动策略通过动态竞价获取最多点击，适合新手；平均点击费用通过手动设限实现精准控制，适合有经验卖家。两者均需设置周预算，但执行逻辑不同。

使用场景：自动策略适合测试阶段快速获取流量，平均点击费用适合稳定期精细化运营。学习期结束后，平均点击成本将稳定在设定值±10%区间。

学习期定义：系统通过约50次点击建立出价模型，使平均点击成本稳定在设定值。期间成本可能高于/低于目标值，调整费用将重置学习期。

注意事项：首次设置建议略高于竞争水平，调价需控制在20%幅度内。学习期结束后，系统能根据市场变化自动优化出价。

操作要点：1.设置初始预算时预留学习期成本波动空间
2.首次费用建议比竞品高10-20%
3.调价后需等待新学习期完成
4.定期监控平均点击成本波动情况

怎么回事：Ozon通过新广告策略平衡流量获取与成本控制，学习期机制是算法优化的核心环节。

商业逻辑：精准控费提升ROI，减少无效支出；学习期波动可能影响短期转化，需预留测试时间。预算分配直接影响广告效果，调价频率与幅度需科学管理。

对你意味着什么

① 预算有限卖家可精准控制广告支出

② 效率导向卖家能优化流量获取成本

③ 需预留至少50次点击适应期

行动清单

① 设置周预算时预留【10%】学习期波动空间

② 首次费用设定【15-20%】高于市场均价

③ 使用「广告活动>预算管理」功能监控成本

④ 调价频率控制在【每月1次】，幅度≤【20%】

⑤ 学习期结束后优化出价策略，锁定目标成本