市场趋势｜亚马逊欧洲9大站点开启春季大促，卖家需提前备货与提报

◆ 亚马逊欧洲站主站点
◆ 全品类跨境卖家/注重流量转化的电商平台
◆ Prime会员商品/有FBA产品的卖家
◆ 有库存管理需求的电商运营者

2024年3月20日，亚马逊欧洲9大站点（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时）将同步开启春季大促，持续144小时，旨在为卖家带来高流量和转化。数据显示，促销期间，12%的消费者在购买后90天内再次购买，5%的新品牌和6%的新品类通过促销产生销量。同时，平台提醒卖家注意物流延迟，1月份海运至欧洲需考虑延迟15天左右，建议卖家提前备货。

提报促销活动：

① 精选优惠（Top Deal）需通过账户经理推荐，提报截止日期为2024年3月1日；

② Z划算（Best Deal）可自行在卖家平台提报，截止日期为2024年3月10日；

③ 秒杀（Lightning Deal）提报截止日期为2024年3月10日，需设置数量上限；

④ 优惠券需至少提前1天完成提报，建议设置15%以上折扣，且不适用于成人用品等类目；

⑤ Prime专享折扣需符合Prime配送要求，设置有效参考价为基础折扣，且不能在促销前后30天内运行其他类型促销。

物流与库存准备：

① 鉴于红海区域物流情况，建议增加补货提前量，1月份海运需考虑延迟15天；

② 紧急补货可使用标准空运，常规补货推荐海运；

③ 建议在促销期间保持至少4周库存，新品需确保最低库存水平；

④ 站点价格需符合最低折扣要求，英国站/德国站需至少15%折扣，法国站/意大利站等需至少5%折扣；

⑤ 商品评分需达到3星以上或无评论，卖家评级需达到3.5星以上。

注意事项：

① 在法国、意大利、比利时、波兰、瑞典站点，建议避免在促销前30天安排其他促销活动，以免被禁止显示；

② 促销活动结束后，30天内不能运行其他促销类型；

③ 活动期间需重点关注流量转化，建议提前预热，提升品牌曝光与消费者参与度。