运营指导｜亚马逊ABA数据全可下载，4个案例解析如何用数据报告提升跨境电商业绩

◆ 亚马逊美国站/欧洲站/英国站/加拿大站
品牌卖家/新入驻卖家/广告优化团队/产品运营团队

2023年1月，亚马逊品牌分析（ABA）推出数据下载功能，使品牌卖家可以将关键报告导出本地分析。通过案例介绍，展示ABA在市场份额争夺、新品优化、B端客户转化和广告效率提升中的实际应用。根据搜索词表现报告，eufy锁定主要竞争对手品牌A，通过增加关键词投放，成功抢占市场份额。SCENDOR通过优化关键词投放策略，将广告花费占比从84%降至24%，销售利润提升至34%。在企业购渠道，通过重复购买行为报告分析，找出复购率最高的产品并调整定价策略，实现B端销售额环比增长170%。

① 登录亚马逊卖家中心，进入品牌分析模块下载所需报告

② 分析搜索词表现报告，识别主要竞争对手品牌和关键词

③ 根据转化率和竞争情况，制定广告投放优化方案

④ 使用全系商品搜索表现报告，优化新品Listing和定价策略

⑤ 在企业购渠道利用重复购买行为报告，选出高复购商品调整报价

⑥ 持续分析数据，优化引流效率和产品策略