市场趋势｜东南亚成中国美妆出海新战场，Lazada 9.9大促美妆品类爆发，AR技术助力转化

◆ Lazada东南亚主站
美妆品牌卖家/跨境出海品牌/电商运营团队/平台工具开发者

2022年9月，东南亚六国消费者在过去的12个月中，最喜爱网购的前三大类目为时尚、美妆&个护和百货。其中美妆&个护占比达51%，显示其在该地区的重要性。Lazada 9.9大促期间，彩妆类目销量比十周年生日大促提升140%，身体护肤工具及泰国站点的美妆工具销售额更是超过生日大促的2倍。平台通过AR技术、虚拟试妆(VTO)等创新手段，帮助美妆品牌提升转化率，提升约3.1倍，平均订单价提高11%。同时，Lazada 强化了多国评论互通和网红推荐机制，进一步优化消费者体验。

一、把握市场趋势：
1. 精准定位东南亚市场，重点关注美妆&个护类目，其电商渗透率低但需求旺盛。
2. 通过GroupM调研数据了解东南亚消费者偏好，开发符合当地审美和文化的产品。

二、优化平台运营：
1. 利用Lazada的AR技术和虚拟试妆(VTO)功能，提升消费者互动体验和购买转化率。
2. 与Lazada合作的美妆品牌中，VTO应用已显著提升转化率，卖家可优先引入此类技术。

三、内容营销策略：
1. 联合东南亚本地明星及韩流明星进行直播和内容推广，打造站内生态。
2. 借助Lazada的搜索功能进行精准营销，提升店铺曝光和用户粘性。

四、多国评论互通：
1. 利用Lazada多国评论同步功能，扩大商品在不同国家的用户评价覆盖。
2. 自动翻译评论内容，提升用户信任和购买决策效率。

五、数据驱动决策：
1. 借助Lazada的区域数字经济洞察报告，分析消费者搜索行为和偏好。
2. 针对不同国家的购物习惯（如泰国偏好周三、周日，马来西亚偏好周一、周二）进行定制化运营策略。