市场趋势｜越南互联网用户突破7100万，Lazada娱乐化消费策略引爆Bday大促

◆ Lazada越南站
多品类商家/大促营销商家/短视频内容运营商家/直播带货商家

随着越南互联网用户数量达到7100万，Lazada通过娱乐化消费策略，如互动抽奖、音乐节目联动、Feed内容激励等，极大提升了平台的用户参与度和商家转化率。年货节期间，参与Flat Price玩法的订单量达日常的22倍，Bday大促正在成为商家提升销量的重要节点。平台通过推荐商品和流量加权价机制，帮助商家高效提报活动，获得更多曝光与收益。

是Lazada为提升商品曝光率推出的智能化营销工具。商家在报名活动时，若商品被标记为“推荐商品”，则提报活动价可获得额外流量和曝光加权。此外，设置价格小于或等于流量加权价，还能进一步提升商品的流量加权效果，从而提高转化率和销量。该策略适用于所有希望在大促期间获得更多曝光的商家，尤其是多品类商家，通过智能算法筛选潜力产品，实现精准营销。

Bday大促营销SOP（完整5步）：
① 提前准备（11月15日前）
登录「Lazada卖家中心>活动报名>大促活动」，激活Lazada Bonus并完成活动预热。工具：平台后台，关键词优化工具。产出：活动资格与预热内容。
② 价格提报（11月20日前）
设置活动价小于或等于流量加权价，提升商品曝光率。工具：平台后台，推荐商品筛选。产出：高曝光商品。
③ 内容运营（11月21日起）
利用Feed内容分享激励机制，邀请消费者展示购物车。工具：活动页面，内容管理后台。产出：消费者互动与分享。
④ 直播联动（12月24-26日）
结合LazMusic音乐节目，通过直播抽奖活动吸引流量。工具：LazLive直播平台，音乐节目合作渠道。产出：大促期间直播流量与优惠券发放。
⑤ 活动执行（12月24-26日）
同步进行优惠券发放、促销玩法和多件多折活动，提升买家转化率。工具：Lazada后台，推广工具。产出：销量突破与用户增长。

这是Lazada通过娱乐化消费策略提升平台流量与商家销量的典型案例。商家需抓住大促期间的关键节点，合理利用流量加权价和推荐商品策略，最大化曝光与转化。同时，内容运营与直播联动是吸引消费者的重要手段，建议商家提前规划并充分利用。

如果你是Lazada越南站商家，分三步走：

① 提前激活Lazada Bonus（11月15日前）
登录「卖家中心>活动报名>大促活动」，激活并设置好活动价，确保价格小于或等于流量加权价。

② 内容分享激励（11月21日起）
邀请消费者分享购物车内容，利用Feed内容分享激励机制增加互动与曝光。

③ 直播与音乐节目联动（12月24-26日）
参与LazMusic音乐节目，通过直播抽奖活动吸引流量，提升品牌曝光与用户参与度。同时，利用多件多折、包邮等营销工具提高客单价。

关键避坑： 多品类商家应优先选择潜力商品参加活动，避免盲目提报造成资源浪费。建议结合热搜词优化商品标题，提升搜索曝光率。