市场趋势｜Laox借助阿里生态完成从中国到东南亚的快速出海

◆ 天猫国际,◆ Lazada
国际品牌/跨境卖家/品牌出海/多渠道布局/物流服务商/东南亚市场

Laox作为一家拥有90年历史的日本免税零售企业，疫情冲击下迅速调整策略，通过天猫国际和Lazada平台完成线上转型，将业务拓展至东南亚市场。在新加坡站点，Laox实现高动销率，马来西亚市场潜力巨大，菲律宾站点正在加快上线中。Laox将阿里生态作为其出海战略的重要支撑，通过天猫国际实现中国市场布局，再借力Lazada拓展东南亚市场，形成多向循环。这种模式为国际品牌进入新兴市场提供了可复制的参考经验。Lazada则通过与天猫合作，打造M2M出海快车道，计划在未来一年扶持超2000个品牌拓展东南亚市场，并孵化500个以上年成交过千万的品牌。平台还提供数据化选品、小语种语言服务、本地KOL合作、直播互动及一站式跨境物流解决方案，助力品牌快速触达东南亚消费者。Laox的案例表明，借助阿里生态实现多市场布局，可有效降低试错成本，提升出海效率。

1. 策略转型：疫情冲击下，优先考虑线上渠道，尤其是天猫国际和Lazada平台，利用其成熟生态进行多市场布局。

2. 市场调研：通过阿里平台提供的数据化选品工具，精准分析东南亚市场需求，选取适合的产品进行投放。

3. 本地化运营：利用Lazada提供的小语种语言服务和当地KOL资源，开展直播互动，增强品牌在东南亚市场的曝光和用户粘性。

4. 物流优化：选择Lazada的一站式跨境物流方案，确保产品在东南亚市场的时效性和稳定性。

5. 多渠道协同：将天猫国际作为进入中国市场的缓冲带，再通过Lazada平台推广至东南亚，形成多市场联动，提升整体品牌影响力。

6. 风险控制：提前规划备货周期，确保旺季需求，避免因库存不足影响销售转化。同时，利用阿里生态的合规优势降低出海风险。