运营指导｜Lazada新加坡站广告工具上线，商家如何精准投放获取流量？

◆ Lazada新加坡站
新入驻商家/主营体育用品/美妆护肤品类目/寻求流量突破的跨境卖家

2020年6月，Lazada在新加坡站上线了搜索推广和联盟推广功能，为商家提供多渠道导流方案。搜索推广帮助商家获取稳定站内曝光，优化关键词和竞价可提升转化率；联盟推广则能通过Facebook、Instagram等社交平台进行站外引流，打造爆款和清货。商家在使用过程中需注意关键词选择、竞价策略及产品页面优化，以实现最佳效果。ROI达11以上，广告支出仅占收入的2%。

① 了解竞争对手
搜索关键词，观察广告位热度，判断市场情况。若对手太强，可采用迂回战略，使用其他产品突破或通过联盟推广制造爆款。若产品有明显优势，可提高竞价，实现短期高投入长期高收益。

② 关注竞价词价格变化趋势
实时监控关键词竞价价变化，价格突然升高说明竞争变激烈，需优化产品页面或调整策略。

③ 设置合理出价
根据转化率调整点击价格，确保广告投入与收益平衡。同时，优化产品图片、内容描述和视频介绍，提高产品吸引力。

④ 结合站外引流
使用联盟推广工具，提升流量，并根据效果调整产品页面和关键词策略。