运营指导｜跨境电商运营指导｜Lazada义乌首场培训聚焦平台战略与东南亚社交流量获取

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跨境商家/新入驻卖家/寻求曝光与转化提升的电商运营者

Lazada作为阿里巴巴全球化战略的重要组成部分，通过线下培训帮助跨境商家深入了解平台运营策略与东南亚市场特性。培训内容涵盖如何利用平台活动、优惠券、feed、直播等工具提升GMV，以及如何通过Facebook等社交平台获取站外流量，打造爆款产品。现场互动热烈，多家企业代表分享了选择跨境电商及Lazada平台的原因，强调了其在东南亚市场的巨大潜力与专业支持。

第一步：参与平台活动
利用Lazada提供的平台活动、优惠券、feed等工具，最大化获取曝光量。特别是新买家应积极参与闪购、直播等高流量渠道，以提升转化率和品牌认知度。

第二步：精准定位东南亚市场
通过Facebook等社交平台进行品牌曝光，需明确目标人群（18-45岁）并结合站内站外流量资源，集中打造爆款产品。

第三步：选择合适网红合作
在Facebook上进行网红视频发布和KOL评论引导，增强用户信任感，为后续消费打下基础。需对网红进行前期调研，确保粉丝真实性。

第四步：优化产品与店铺
关注产品选品及店铺权重，选择具有‘有趣、有用、有颜值’特点的产品，提升市场接受度。通过多件多折、限量优惠券等方式提高闪购初期订单量，同时结合直播工具进行流量渗透。

第五步：关注客户反馈与后续运营
在培训结束后，通过客户反馈环节，了解到商家对Lazada平台的认可与期待。建议后续持续关注平台政策及市场动态，合理规划运营计划，把握促销节点提升销量与客户留存。

提升曝光与转化的策略建议：

① 新商家应优先参与Lazada平台活动，如闪购、优惠券、直播等，利用这些高流量渠道快速提升店铺权重与销量。

② 在东南亚市场推广时，需结合Facebook等社交平台进行品牌曝光，采用精准定位策略，圈定目标用户。

③ 通过站内站外流量整合，如直播+feed工具结合，进行线上造势，提高用户参与度。

④ 爆款打造需注重选品策略，选择具有网红属性的产品，同时结合限时优惠、限量包邮等方式提高初期订单量。

⑤ 在网红合作方面，建议对网红进行前期调研，确保粉丝真实性，以最大化利用网红效应。可通过发布有趣或优惠视频，吸引用户关注并转化。

⑥ 爆款成功后，需持续优化产品关联营销、打包策略，关注用户复购率与二次转化，形成良性循环。