卖家故事｜泡泡玛特借世界杯热度入驻 Shopee 拉美，海外营收占比超 40% 开启新增长

◆ 跨境电商
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随着2026 FIFA 世界杯落幕，泡泡玛特旗下THE MONSTERS与世界杯联名系列在全球40 多个国家同步开售并迅速售罄。借势赛事热度，泡泡玛特正式入驻Shopee 巴西、墨西哥站点，将全球关注转化为拉美本地消费动力。

财报显示，2025 年泡泡玛特海外业务收入占比已超40%，其中东南亚是重要来源，Shopee 是其在该区域最大的第三方电商合作伙伴。如今品牌将成功经验延伸至拉美，依托平台本地化生态打造新增长曲线。

泡泡玛特的成功并非偶然，而是IP 运营与渠道策略的双重胜利。从东南亚到拉美，其核心逻辑在于选择高增长潜力市场并与头部平台深度绑定。

在拉美市场，Shopee 不仅提供流量，更解决了跨境痛点。平台率先打通巴西商业清关新通道，优化效率；本地物流网络覆盖22 个配送中心及200+ 枢纽，确保履约稳定性。对于潮玩卖家而言，这意味着可以复用成熟基建，降低自建海外仓的重资产风险。

此外，拉美电商预计2028 年规模将达2600 亿美元，巴西电商用户渗透率预计2027 年达2/3。此时入局，正是抢占增量市场红利的关键窗口期。

① 锁定高潜 IP 与赛事节点：提前 6-12 个月规划体育/文化大事件联名，确保产品上线与赛事热度同步，利用全球话题性撬动自然流量。

② 复制成功区域经验：若在东南亚等成熟市场已验证平台 + 品牌模式，应快速将选品、运营 SOP 迁移至拉美等新兴市场，减少试错成本。

③ 依托平台基建破局：优先选择具备本地清关能力与密集配送网络的平台（如 Shopee 拉美），利用其官方物流解决跨境时效与妥投率难题。

④ 数据驱动本地化选品：参考平台月活与品类趋势数据，针对巴西、墨西哥用户偏好调整产品组合，避免直接照搬欧美或亚洲爆款。

对于有意出海的潮玩及品牌卖家，当前是布局拉美的战略机遇期。建议立即行动：

第一步，评估自身IP 影响力与供应链柔性，确认是否具备承接突发流量的能力。若海外营收占比低于20%，可考虑将拉美作为第二增长曲线。

第二步，深入调研Shopee 拉美站点政策，特别是清关新规与税务合规要求。联系平台招商团队，获取最新的入驻绿色通道与流量扶持计划。

第三步，制定分阶段备货计划。鉴于拉美物流周期较长，建议首批备货覆盖3 个月销量，并利用平台22 个配送中心进行前置部署，确保旺季48 小时内发货。

第四步，建立本地化营销矩阵。利用世界杯等本土热门话题，结合社交媒体进行种草引流，将公域流量转化为店铺私域粉丝，提升复购率。

LABUBU：泡泡玛特旗下的知名 IP 形象之一，属于 THE MONSTERS 精灵天团系列，以独特的獠牙和调皮表情著称，是全球潮玩市场的顶流 IP。

商业清关新通道：指 Shopee 与巴西海关合作推出的专门针对跨境商品的快速通关模式。相比传统清关，它能显著缩短货物在海关的滞留时间，提高清关效率与稳定性，降低因清关延误导致的退货或处罚风险。

拉美电商渗透率：指拉美地区网购人口占总人口的比例。文中提到预计 2027 年巴西将有约2/3 人口成为电商用户，意味着该市场正处于从线下为主向线上爆发转型的关键阶段，增长空间巨大。