适用对象
◆ 跨境电商
运营团队/品牌运营团队
大促策略简介
随着 9.9 大促季“开门红”的到来，Shopee 平台正式开启下半年流量爆发关键战役。为帮助卖家突破瓶颈，平台同步推出直播运营与联盟营销（AMS）两大核心驱动策略，旨在通过精细化筹备与精准引流，助力卖家在海量流量中抢占先机，实现销量狂飙。
针对直播运营，Shopee 明确了从大促前 14 天至大促当天的全周期时间线，涵盖流量引入、货盘排期及现场调控等关键环节。平台特别设立专属店播时长激励，并开放 Superstar KOL 及 MCN Portal 优质达人资源，鼓励卖家积极开播，将声量转化为实际订单。
关键信息速览
| 策略方向 | 核心动作 | 关键时间节点 | 平台支持 |
|---|---|---|---|
| 直播运营 | 全周期精细化筹备、店播时长激励、达人资源对接 | D-14 至 D-Day（大促前 14 天至当天） | Superstar KOL、MCN Portal |
| 联盟营销 (AMS) | 常态化活动搭建、KOL 接单审核、提升佣金吸引力 | 大促前 3 个月起常态化，提前 2 周创建活动 | AMS 专属激励计划 |
潜在风险与应对
对于中小卖家而言，此次策略意味着单纯依靠自然流量已难以应对大促竞争，必须主动出击布局“双引擎”。直播是即时转化的利器，而联盟营销则是低成本精准获客的有效途径。
主要风险在于时间窗口敏感，若未提前 3 个月启动联盟营销搭建或忽视直播全周期规划，可能导致大促期间流量断层。此外，KOL 合作需注重信任建立与佣金设计，临时抱佛脚难以获得优质资源支持。
卖家行动清单
1. 立即梳理大促时间线，对照 D-14 至 D-Day 节点，制定详细的直播排期表，确保货盘与流量匹配。
2. 在大促前 3 个月启动 AMS 联盟营销搭建，筛选目标 KOL 并设计具有竞争力的佣金方案。
3. 关注 Shopee 官方通知，确认店播时长激励的具体规则及 Superstar KOL 入驻流程，提前准备素材。
延伸阅读｜联盟营销机制
若需深入了解 Shopee 联盟营销（AMS）的具体操作流程、KOL 接单规则及内容审核标准，建议直接访问 Shopee 卖家学习中心。同时，关注平台官方发布的 AMS 专属激励计划详情，以获取最新站点政策及活动门槛信息。
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