Shopee联盟营销大促攻略：佣金率提升【2-4%】+多项激励计划，7月推出马来西亚等高佣补贴
适用对象：
◆ 马来西亚 ◆ 新加坡 ◆ 越南 ◆ 菲律宾 ◆ 泰国
中小卖家/品牌卖家/需KOL引流商家/大促备战卖家
运营简介：
Shopee发布2025年大促季联盟营销（AMS）全攻略，包含运作模式、投放策略及7月最新激励计划。大促期间AMS投资回报率高达【20-30】，2024年销售额增长2.1倍。平台已与1900万联盟伙伴合作，新增YouTube联盟项目。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 大促期间ROI高达【20-30】 | ⚠️ 佣金成本增加，需测算盈亏平衡点 |
| 1900万联盟伙伴资源池 | KOL质量参差不齐，需筛选优质伙伴 |
| 7月多项激励计划降低试错成本 | 定向佣金设置需精准，避免资源浪费 |
| 免费样品功能增强推广真实感 | 样品寄送成本需纳入预算 |
| 提前3个月布局抢占流量先机 | 大促季竞争激烈，需差异化策略 |
联盟营销通过KOL、社媒平台、比价网站等第三方渠道为店铺推广，按有效订单支付佣金。提供开放式和定向两种活动类型，以及推广者建联、免费样品、MCN佣金活动、付费宣传内容等进阶功能。大促建议提前3个月规划，佣金率比平日提升【2-4%】，活动周期至少4周。
实操方法：
四种联盟营销投放策略：
①增加曝光：整合站内营销资源，利用高曝光时间段提升商品在KOL中的曝光率
②免费样品：提供免费样品增强KOL对商品的理解，培养真实商品评论
③竞争力佣金：提供有竞争力的店铺活动佣金率，通过定向功能为特定KOL设置更高佣金
④提前布局：大促前3个月规划活动，主推SKU设置更高佣金率
具体步骤：
大促联盟营销四步执行流程：
规划阶段（提前3个月）：
– 明确大促节奏和时间节点
– 规划AMS活动整体策略
准备阶段（正式活动前2个月）：
– 为关键SKU设置更高商品佣金率
– 勾选”新商品自动设置佣金率”功能
– 申请ShopeexMeta广告(CPAS)联动推广
执行阶段（活动周期至少4周）：
– 整体佣金率比平日提升【2-4%】
– 利用免费样品功能增强KOL推广效果
– 通过推广者功能与KOL建联沟通
优化阶段（持续）：
– 查看转化数据和账单报表
– 根据效果调整佣金率和合作对象
数据标准：
联盟营销关键数据指标：
佣金率标准：
– 平日基准佣金率参考行业平均水平
– 大促期间整体提升【2-4%】
– 定向佣金可设置更高比例吸引优质KOL
ROI期望值：
– 大促期间投资回报率【20-30】
– 2024年平台平均销售额增长2.1倍
时间节点：
– 活动周期至少4周
– 提前3个月规划大促活动
– 7月激励计划需当月完成设置
避坑指南：
联盟营销常见误区及规避方法：
①佣金设置不合理：避免盲目设置高佣金，参考后台推荐佣金率，确保竞争力同时保持盈利
②KOL选择不当：不要只看粉丝量，通过最佳销售榜、达人排行榜等维度筛选匹配度高的联盟伙伴
③样品管理混乱：免费样品功能要精准投放给有潜力的KOL，避免资源浪费
④数据跟踪缺失：定期查看转化数据和账单报表，及时调整策略，避免无效投入持续
⑤大促准备不足：必须提前3个月规划，临时设置难以获得优质KOL资源
7月激励计划详解：
2025年7月联盟营销激励活动：
| 激励类型 | 激励内容 | 适用站点 | 参与条件 |
|---|---|---|---|
| 高潜商品激励 | 30%花费返点（单店最高30美金） | 新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南 | 受邀店铺，对目标商品设置AMS佣金活动 |
| 定向返点激励 | 30%花费返点（单店最高20美金） | 所有AMS适用站点 | 受邀店铺，设置定向佣金并达标佣金率 |
| 新用户试用计划 | 首月100%花费返点 | 马来西亚 | 近三个月未使用过AMS，启用活动至少30天且佣金率达标 |
| 高佣激励 | 额外平台补贴 | 马来西亚 | 达标佣金率即可获得 |
参与方式：大部分激励无需报名，受邀店铺自动参与。新用户试用计划需要报名。
AI建议：
联盟营销这东西，本质是用别人的流量帮你卖货，按成交付费，算是比较安全的推广方式。Shopee这次推AMS很明显是要做大促期间的站外引流，用KOL和联盟伙伴的内容来撬动更多流量。
我觉得有几点特别重要：首先是佣金率设置，大促期间建议比平时高【2-4%】，但不要盲目追高，先看看后台推荐值。第二个是KOL筛选，别光看粉丝数，要看实际带货数据，用平台提供的排行榜功能找真正能出单的伙伴。
7月这些激励计划挺实在的，特别是新用户首月100%返点，相当于免费试用。建议符合条件的卖家抓紧参与，能降低试错成本。不过要注意，激励都有单店上限，大卖家可能觉得额度不够，但对中小卖家来说很友好。
操作上，提前3个月规划真的不是吓唬人。好的KOL档期都很满，临时找根本找不到合适的。现在就开始布局，9月10月的大促才能赶上。
最后提醒一点：样品投放要精准，别见个KOL就寄样品。先通过聊天功能沟通，确认对方真的有意愿和能力推广你的产品再寄送，避免浪费。
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