2025出海联盟营销白皮书-50页

文件类型：PDF文档

提取的文档内容：出海联盟营销白皮书 2025前言 PREFACE 中国品牌走向全球化市场成为不可阻挡的趋势，联盟营销作 为海外市场成熟的营销方式之一，随着市场竞争的加剧、流量 成本的上升和消费者习惯的变迁而备受关注。 联盟营销通过多种渠道、形式触达消费者，使品牌实现更大规 模的市场份额和品牌影响力，并衍生出了更广泛的合作伙伴 营销概念。 在出海品牌营销的过程中，对于合作伙伴营销的认知，效率， 平台选择等也遇到了很多痛点，本白皮书通过品牌调研、 使用体验等方式，展示了出海品牌使用联盟营销及合作伙伴 营销的必要性、战略以及目前的使用趋势等。合作伙伴营销扩展 出海品牌营销便捷 PARTNERSHIP MARKETING EXPANSION CONVENIENT OVERSEAS 01 BRAND MARKETING联盟营销流程： 在品牌出海探索的过程中，最重要的关键词仍是“本土化”，如何能结合品牌的特质 优势与海外当地市场的用户与市场，是品牌出海的重要难点。联盟营销通过多元化 渠道，与包括联盟客在内的合作伙伴建立联盟关系，由他们宣传品牌商的商品和服 务，能够快速帮助品牌触达更广泛的受众群体，建立品牌认知，实现本土化，并进而 提升销售额，从而实现更长尾的品牌效应。而合作伙伴渠道也通过向零售商或广告 商提供转化结果来计算报酬。 联盟营销四大角色：营销伙伴、品牌方或卖家、消费者、联盟营销平台；其中联盟 营销平台是为广告主和营销伙伴提供业务对接服务的技术平台，提供匹配营销伙 伴、追踪、签约、数据分析、支付等功能。 通过可追踪推广链接计算推广奖励 追踪、获取广告主及 佣金 推广触达用户， 消费者提升认知和转化 品牌或卖家购物页面 进行注册订阅或 购买产品和服务 获取营销伙伴 签约及支付 获得流量与转化 营销伙伴 品牌或卖家 联盟营销平台 消费者相比于传统网盟，联盟营销的数字管理效率提升，保证精确性与最广泛的用户参 与度。 尤其是在出海过程中品牌对于当地渠道与消费者的信息差较大，因此通过联盟 营销可以用本土化的优质资源触达消费者，使出海品牌与市场环境进行快速融 合。同时合作的渠道反馈也可以让品牌对产品进行进一步本土化优化。 某 3C 头部出海企业联盟营 销负责人 联盟营销做的好，带来的收入占比可能和 SEM（搜 索引擎营销）差不多，因为都是偏收割多一点。 合作伙伴营销优势 通过效果结算成本较低，比起传统流量广告节 省至1%的成本，容易取得长尾增长，长期ROI 效果较好 联盟客在寻找和建立用户品牌认知的过程中 更为精准，对用户画像更清晰、触达更多泛化 用户 与本土消费者联系更紧密的资源，快速打入市 场，联盟客有极强背书作用 由于通过线上数字规划和平台管理，易于执行 动态调整、防止欺诈，提升效率，优化成本 低门槛 低风险 高效增长 多元化触达用户 本土化 优质资源 易于测算， 数字化协同能力强 在出海过程中可以快速渗透 进入本土市场，获得更高的销 售效果 快速获得目标用户画像，有助 于出海企业对于用户需求的 理解和产品反馈的获得 用户对本土化营销信任度高， 能够建立清晰牢固品牌印象 本土渠道对出海品牌的信任 度相对提高，有撮合效果 利于出海方向 联盟营销的优势与 出海联盟营销的必要性联盟营销发源于鲜花产品在网络上售卖时支付渠道佣金的行为，随着电商的发展市场快速增长， 联盟平台出现，招募合作伙伴与撮合变得更加流程化。用户对品牌效应的依赖，也使得联盟营销 成为了品牌在出海本土化的过程中必须选择的营销方式。 2023 年全球联盟营销行业预估达到 143 亿美元，到 2024 年将增长至 157 亿美元。美国是联盟 营销占比最大的区域、其次为日本、德国。联盟营销所产生的销售额占全球电商销售额的 16% 左 右。成熟度高的公司甚至可达 30% 以上。在扩展市场、触达不同层次、画像的用户过程中，会有更 高效的表现。随着技术发展，联盟营销将向更加自动化、数字化、平台管理发展。 联盟营销在消费者对品牌产生认知、转化及产生黏性的各个阶段都会发挥作用，大部分营销员工 会选择在针对性的为消费者进行品牌认知教育过程中投入营销预算。灵活可规模增长的营销策 略和渠道显得尤为重要。 联盟营销美国 / 全球支出 ( 亿美元 ) 美国联盟营销支出 ( 亿美元 ) 全球联盟营销支出 ( 亿美元 ) 2020 74 103 81 110 85 132 90 145 97 152 104 162 2021 2022 2023 2024 2025 联盟营销规模发展与趋势苹果宣布将对IDFA做出更改，App应用程 序在收集用户数据时必须征求用户的许可 用户获取营销活动在iOS设备上带来的安装 量和应用内转化可能会大幅度下降，品牌更 倾向于发展合作伙伴关系，用可信度更高且 更高效的方式吸引消费者 2021.03 亚马逊关店潮，广 告点击成本上升 品牌做独立品牌与 独立站意识增强 2021.03 Facebook、Google等平台上 的流量和营销成本逐步攀升， 跨境电商营销压力大 传统广告获客能力有限，更精 细化、全链路的合作伙伴营销 受到重视 2022下半年 在过去的三年间，联盟营销在品牌出海中日益被重视与增长，而其中的关键原因则是平台封店潮与价格战对平台 上卖家的影响，此外，广告渠道的变化与广告投放成本的提升，消费者边际效用下降，导致转化的效果下滑，以及 各大平台在广告政策上的变化，推动了品牌对更广泛用户群体获取的需求。 五年内，谷歌搜索趋势中对联盟营销搜索的增长程度增长超过 300%，有 57% 的广告商计划在 2025 年增加其 联盟营销支出，85% 的联盟客认为更高的佣金是他们持续推广成功的关键。 在亚马逊的封店潮与平台营销成本提升的双重压力下，品牌对营销方式和 转化效果有了更多的变化和策略，希望回归以用户为中心，关注于用户品 牌认知和黏性提升，包括海外 KOL 营销、内容营销、联盟营销等多种方式 都受到了关注，而更广义范围的联盟营销将 KOL、网红、B2B 伙伴等整合 到一起，提升为合作伙伴营销，在投放成本，效果计量与评估，本土化市场 开拓方面都起到了更好的效果。 出海品牌联盟营销关键节点与时间轴 数据来源：Google Trends 近年来联盟营销增长的关键驱动因素： 独立站崛起，传统广告动能下降 Affiliate Marketing 谷歌搜索趋势 2019/1/6 2020/1/6 2021/1/6 2022/1/6 亚马逊封店潮 独立站崛起 平台广告成本增加 联盟营销需求提升 2023/1/6 2024/1/6主要使用联盟营销的品类 2022 年联盟营销增长最快品类 基于联盟营销的展示形式、垂类媒体与受众的信息贴合度关系，以及联盟营销所触达的消费者 的行为习惯，目前主流使用联盟营销的商家中，服装、运动和户外、健康等品类更容易导向成交。 随着消费者行为的变化，投放流量广告成本的上升，除了电商之外，软件应用等服务在联盟营销 中的渗透率快速提升。此外，玩具、新消费家居用品用户需求高、依赖社媒种草等品类的商品也 正在快速提升渗透率。时尚服饰、家居园艺、3C 电子，这些类目也是中国品牌出海独立站的重点 类目。 合作伙伴营销全面覆盖了各个营销环节和用户触达路径，包括传统的联盟客、社交媒体 网红、专业媒体、移动 APP、非营利组织、赞助商、品牌大使以及战略 B2B 合作伙伴等。 旨在通过多样化的合作伙伴关系，帮助品牌方在各个渠道上进行推广，吸引不同领域的 受众，并最终实现品牌、合作伙伴和消费者的三赢局面。 因此，合作伙伴营销是一套组合拳，品牌需要把不同类型的媒体当作不同的武器，挑选合 适的武器，以更好地达成业务目标。 19% 服装 运动和户外 健康类 玩具 软件 家庭改善类 小工具类 15% 10% 109% 103% 86% 84% 某 3C 头部出海企业联盟营 销负责人 电动滑板是高客单价的小众品类，非常依赖推广营销。只要有流 量的地方，我们都要去做一做，相比社媒广告投放，我们更倾向于 使用联盟营销。 数据来源：The State of Influencer Marketing 2023: Benchmark Report 联盟营销快速增长的品类： 服装、运动户外适宜种草，玩具软件异军突起随着广告效果下降，消费者获取信息的渠道更加碎片化，跨境电商从传统数字广告中得到获客效果有 限，出海品牌出海将视角放到更多样化的营销方式当中。 合作伙伴营销在原有联盟营销的模式上，整合了包括传统联盟客之外社交媒体网红、新闻和内容发布 的媒体主、移动 APP、非营利组织、赞助商、品牌大使以及战略 B2B 合作伙伴等渠道方，品牌通过非 程序化购买的流量入口触达消费者，并通过购买效果与合作伙伴分享利润。 品牌通过平台的统一管理扩宽了触达消费者的边界，利用合作伙伴带来的信任感提升品牌出海的本 土化速度，降低目标受众了解新品牌的门槛。主要优势在于长尾性、协同性及品效合一。 合作伙伴营销的兴起与趋势： 扩展联盟营销边际，加强渠道合作出海品牌在营销侧痛点 PAIN POINTS OF OVERSEAS BRANDS IN MARKETING 02 本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:660749下载,文档Id:631292,下载日期:2025-04-27在撰写报告的过程中我们访问了几位不同品类的出海品牌营销从业者，从品牌出海营销痛点、 联盟营销实践与策略、合作伙伴营销实践等多角度探讨了他们对目前联盟营销及出海品牌联 盟营销的痛点及他们的业务方向。发现他们的痛点主要集中于： 联盟营销的复杂性 01 海外市场中联盟客的来源多样，渠 道复杂，且各渠道间存在交互影 响，增加了营销及确定效果归因的 难度。 认知与专业人才缺乏 02 联盟营销领域存在认知不足的问 题，同时缺乏专业的从业者，这对 策略的制定和执行构成了挑战。 合作伙伴关系管理 03 有效的合作伙伴关系管理是联盟 营销成功的关键，但由于合作伙伴 的多样性，品牌往往疲于管理，导 致营销效率下降。 平台使用难题 04 在使用联盟平台时缺乏方法引 导，对于平台提供的服务及定位 不清晰。10-50 50-100 100-500 500+ 大型家具 3C 储能 户外 服饰 行业 / 客单 美元 0 受访问者遍布服装配饰、美妆、3C 数码、大家电等行业，新能源储能也是近年来品 牌出海的重点。不少头部品牌都通过联盟营销来加快海外份额的建立。这些品牌 的收入范围则较为广阔，从有 0-1 阶段出海的公司、有中小型企业 SME，也有上市 公司，月收入在数十万美元至数亿美元，都可以基于自身情况进行投入。 受访者业务赛道与客单价分布品牌出海营销目前已经到了深水区，对于很多品牌来说，如何实现沉浸式的本土化是关 键。阻碍主要有随着程序化广告竞价价格高，流量红利见顶，品牌效应的需求更大；找不到 合适的营销渠道等。 供应链普惠下，品牌出海的受众价值更高，合作伙伴营销可以解决他们的部分痛点，但 对于品牌而言，对合作伙伴营销的理解与执行能力，以及专业人员的缺乏，成为了品牌 内部新的痛点。 可以看出，对于出海营销的本土化内容与人才的需求，联盟营销及合作伙伴营销概念与策略 难以确定，平台选择与渠道价值的评估困难，品牌故事和符号的创立，都会严重影响出海品 牌的本土化营销效率，随着公司在海外销售规模扩大，痛点的影响力也会有所变化。 出海营销层面痛点： 流量红利见顶，如何通过合作伙伴营销延续效果 出海品牌营销战略不清 合作伙伴营销信息差 合作伙伴营销效率低 合作伙伴选择难 不了解出海市场及竞争情况，对本土化营销内容难以把握 初出海的企业在营销时品牌符号不突出，没有品牌故事 开展的营销项目存在碎片化的问题 对联盟营销及合作伙伴概念比较陌生 找不到适合的本土化营销人才，联盟及合作伙伴营销知识培训缺乏， 国内做联盟营销的人才少 合作伙伴营销中欺诈流量难以评估 找不到合适的平台、营销合作伙伴价值评估难 很多人认为是影响最大的因素，严重损耗营销效率 品牌缺乏知名度导致消费者缺少认知 难以发展成规模化的专门行动 难以理解联盟营销如何其他营销渠道的关系，难以确定预算 难以和国内团队配合，需要找到适应两种文化的员工，沟通成本及营 销成本上升 品牌对投资回报率要求时效性，可能造成预算损耗， 营销内容与合作伙伴匹配，策略难以确定 方向 表现 影响 高 次高 低 高 次高 高 中等 提到频次品牌定位、品牌故事、全局化品牌营销策略等品牌资产的积累，是出海品牌在本土化营销过 程中是否能够取得成功的关键。作为品牌需要了解目标市场的特点规则，并基于实践与变化 不断优化营销策略，同时，在进行合作伙伴营销的过程中，品牌也需要对海外市场环境、合作 对于品牌定位，差异化品牌故事，品牌符号不突出，核心竞争力的展示 如何做顶层设计，设置预算与策略，渠道等，公司内部职能设置 缺乏品牌资产难以被合作伙伴识别，达成合作 不了解目标用户的画像、渠道与相应的合作伙伴及模式 短时间内无法与经验丰富的当地合作伙伴进行大规模的对接和合作 核心痛点 对品牌本土化定位的认知缺乏 对当地营销渠道的 认知缺位 表现 高 中等 中等 次高 中等，主要集中在客单价较高的品牌中 提到频次 出海品牌营销战略的痛点分布 方式等结合本土文化进行理解。在品牌构建付费推广渠道的过程中，必须具备宏观的战略规 划和架构设计，以及从全局出发的全渠道布局视角。而这些，便是品牌资产的体现，它们是品 牌实力的证明，也是吸引营销合作伙伴的磁石。部分品牌，尤其是成立于国内的品牌，在出海的过程中对于联 盟营销缺乏认知，所选择的合作伙伴营销服务商，可能对海外 市场认知不足，因此在联盟客及合作伙伴选择上，品牌面临着 一系列挑战。 效率问题、流量欺诈以及高昂的试错成本，这些都是品牌在制 定和执行营销策略时需要特别关注的问题。 对于联盟营销的roi难以计算，不知道如何评估预算 对平台操作策略理解不清，不能很好地利用平台的各项功能 联盟营销的执行与合作伙伴选择有信息差 策略与品牌定位难以匹配 执行团队的弱势和缺乏专业能力，可能导致工作效率低下，最终影响项 目的成功 海外营销人员沟通成本过高 核心痛点 对品牌本土化定位的 认知缺乏 对当地营销渠道的 认知缺位 表现 高 高 中等 中等 次高 低 提到频次 对合作伙伴营销的认知痛点出海品牌在进行合作伙伴选择时往往会面临诸多痛点，主要源于联盟客在海外 的分布较为散乱，品牌一时之间难以找到高品质、了解受众偏好，且值得信任可 长期合作的联盟客；难以提升的转化率及联盟客的执行都是难点，这也与品牌 与联盟客之间的沟通效率相关。同时，合作伙伴具有区域性特点，规模多样，公 司需根据自身的品类或行业、地域、成熟度制定全局化的合作伙伴的策略。 不同区域的本土化区域性强，难以辨别，试错 成本高，营销效率浪费 对伙伴的激励不到位，管理伙伴方面存在痛点 伙伴有时会不履约，合同难以约束，起的效果 难以量化，造成转化效率低 流量不真实，欺诈风险高造成的转化效率低 繁琐的手动操作，效率低下 核心痛点 难以选择和 评估合作伙伴价值 合作伙伴 可靠性存疑 没有可靠的系统管理 表现 高， 起步型公司偏多 低，多集中于低规模品牌 次高， 客单价高的公司尤其关注 高 低，成熟公司较关注 提到频次 营销合作伙伴的价值评估与 合作信息不对称、难以管理由于品牌在进行合作伙伴营销时，由于多渠道投放，对接，以及联盟客及其他合作伙伴的相互 配合营销，营销数据的回溯时滞，联盟客重复领取佣金等欺诈行为，都会造成营销效率低下及 损耗。如何能够精准的追踪交易效果及佣金结算，准确付款也是品牌商的痛点。 总体而言，合作伙伴营销虽然能在品牌出海中带来长尾效应，但是想要达到这样的理想情 况还需要品牌从战略认知、合作伙伴评估、平台选择、策略设置方面形成更贴合自身品类的 方法论。 营销数据回溯有时滞，缺乏归因数据，无法 衡量点击以外活动 不精确数据干扰回溯分析结果，对品牌有负 面影响 跨设备无法衡量 消费者可能会通过不同的联盟客完成同一订 单，导致品牌方重复向联盟客支付佣金 核心痛点 数据不真实有误差 合作伙伴欺诈的情况 表现 高 中等 中等 低 提到频次 某 3C 头部出海企业联盟营 销负责人 我们在联盟营销中遇到的比较大的痛点就是，多 渠道营销过程中功劳分配的问题。一般公司没有 自己的一套数据中台，如果各渠道都按照广告后 台的数据衡量投放效果，会导致为多路径用户的 重复付费，增加营销成本。而且一般电商渗透率越 高的国家，这种情况越严重 难以追踪， 欺诈率高归因导致在营销端效率损耗较多合作伙伴营销的认知与 战略设置：品牌出海刚需， 需给渠道时间 UNDERSTANDING AND STRATEGIC SETTING OF PARTNER MARKETING: A MUST FOR BRAND GLOBALIZATION, AND PATIENCE IS NEEDED FOR 03 CHANNEL DEVELOPMENT出海品牌在联盟营销渠道的选择， 以及效果和计价方式方面， 还处在 “雾里看花” 的阶段， 再加上很难远距离全程监督合作伙伴， 让不少出海品牌在确立战略时更为谨慎。品牌目前在希望开拓市场与降本增效的驱动之间矛盾，希望合作伙伴营销会给自己带来在营销成本上的优化与转化效果的 提升，但由于刚刚入局，在人才、预算，策略等方面都有一定误区，认知存在滞后性，导致效率下降。通过多元化的营销 整合与战略规划可以进行效果优化。 品牌认知盲区与解决方案 核心痛点 表现 明确转化效果与周期，保证投入与回报周期的价值 平衡，通过消费者及合作伙伴的反馈进行调整优化 通过对自身品牌的精细化认知，明确需求，从而快 速进行渠道合作和效果展现 一体化的营销手段、长尾的战略规划也会让联盟营 销产生的效果能够更加明晰地展示出来 对自身的品牌有较为明确的认知，有市场规模与目 标受众的规划，精准寻找渠道合作伙伴 通过明确品牌定位与区域寻求适合的平台进行精准 合作 解决方向 大部分情况需要半年时间跑通流 程，但转化效率要高于传统广告 联盟营销在使用平台，人才投入，素 材准备方面往往需要预算 大部分合作伙伴平台需要自助寻找 合作伙伴 平台过多反而容易造成费用耗费、 数据交叉难以确定归因 合作伙伴可以快速获得转 化效果 联盟营销由CPS结算，无 需预算 合作伙伴平台是自动匹配 联盟客或其他合作伙伴 平台使用 越多越好 某 3C 头部出海企业联盟营 销负责人 联盟是需要跨部门协同的，比 如代码对接需要前端或者技 术同事协助，推广图需要设计 同事输出，给平台和联盟客付 款需要财务协助，日常活动需 要同步给到联盟客，需要和网 站运营同步。整体的跑通的时 长，一方面看公司的组织架 构，另外也看公司的重视程 度，是否给到足够的资源让联 盟扩量 合作伙伴营销战略确立： 明晰营销战略，确立推广量级并非所有扬帆出海的卖家都能在联盟营销的海域中一帆风顺。对于那些仅满足于贴牌销售 或者只图短期利益的品牌，或者那些不依赖社交流量来吸引顾客的品牌，联盟营销并非他 们的救生圈。 联盟营销的魅力在于它是一种具有复利效应的营销行为。就像是在海外市场种下一颗种子， 随着时间的积累，它能够不断带来收益。这种策略需要卖家对自己的品牌有着清晰的定位， 对出海的旅程有着长远的规划，对预算和资源的储备有着明智的分配。 国内具备产品线中大型的品牌， 但对海外拓展认知较浅 有标识有产品的亚马逊卖家、独立站等， 独立站月均访问量最好有上万量级 家居用品、3C 产品、饰品、美妆、服装品牌， 需要借助社交型流量，也可以借助联盟快速爆发 在网页端，AI 原生产品竞争相对激烈， 往往借助联盟营销进行用户扩散，Twitter 是一个重要阵地 移动端，社交、追星类 App 能够提供独特的用户体验， 并且易于通过链接追踪和推广，非常适合联盟营销模式 适合进行联盟营销的出海品牌画像及典型品类 适合运用合作伙伴营销的品牌画像当决定选择合作伙伴营销作为出海品牌营销的策略之一，需要通过寻找人才、明确品牌定位，找 到合适的平台、渠道进行合作，通过不断调整获得营销成果，对于不少现在开始接触出海营销的 品牌来说，使用平台乃至合作伙伴营销的效果显现需要 3-6 个月。 流程 目前合作伙伴营销 人才有限 操盘手通常需要 5-6 年经验的人才 寻找人才 对于品牌进行市场、 竞争、受众的明确规 划，形成战略高度与 执行策略 明确品牌定位 功能性平台的介入可 能需要在三个月之 后，多渠道 进行归 因，增加管理效率 寻求合适平台 通过渠道快速触达 到消费者，并且通过 联盟客及其他合作 伙伴的反馈优化产 品及营销手段、佣金 比例等 选用策略并优化反馈 对于适应的渠道通 过与品牌的匹配程 度，转化效果等实行 分层分级，进行全局 化营销效果 寻求合适渠道及 合作伙伴 框架与周期：找人、策略与时间限制合作伙伴的选择： 新渠道扩展联盟营销范围 SELECTION OF PARTNERS: EXPANDING AFFILIATE MARKETING SCOPE 04 THROUGH NEW CHANNELS合作伙伴的选择与管理，往往是令品牌在进行合作伙伴营销时难以入手的关键因素之一。随着出海品牌营销的发展，更广泛的合作伙伴营销成为了一种重要的 策略。本章中将从近年来 Z 世代消费者的变迁讲起，分析品牌出海在合作伙伴的选择、合作当中的痛点与解决方案，主要结论为： 消费者线上购买习惯线性逐渐演化为循环式的环状结构，将从多样化的渠道和联盟伙伴处接收信息。 网红与创作者经济的兴起，对用户的需求引发、兴趣种草，促进购买决策，都具有更高效的作用。合作伙伴营销对于削减营销成本及长尾效应的贡献更大。 出海品牌的显著痛点是合作伙伴价值评估及欺诈流量排除，难以发现优质合作伙伴与达成合作。 网红衡量品牌合作伙伴的标准主要包括产品知名度，销量、社媒声量等，产品的潜力卖点以及与自身调性的匹配度也很重要。 平台起到的作用主要有撮合能力、契约约束力、批量管理标准化，以及效果追踪和多触点归因等。由于移动设备的渗透率增长、社交媒体的使用率上升，消费者的新型购买路径变得多样化。线上消费的主力军在购物时受口碑影响比传统影响的程度 高出一倍。主要表现形式是消费者主动搜索的比例下降，而社交媒体触达、分享种草则带给消费者更为直观沉浸的感受，从客观上触发消费者的需求。 即消费者从接触品牌到下单之间，原本的研究与搜索购买是线性的，目前产生兴趣、触及信息，广泛搜索，社交网络种草，购买与反馈之间是螺旋性 变化的。在此期间，社交媒体网红，品牌大使、内容媒体和流量主等都可以积极参与品牌营销促进转化，在形成购买阶段，折扣网站、传统联盟客等 方面则发挥效果营销作用。 海量营销信息接受 是 接收信息之后进行主动检索比较产 生购买冲动后完成购买 接受信息 与消费者的互动方式 是否需要合作伙伴参与 与其他节点的 关联度 需求被产品特性触发 是 产生兴趣 交互性ugc内容 是 通过社媒ugc进一 步产生兴趣 社交种草 购买冲动 信息的复合 影响 较少 形成购买决策完成购买 主动检索 完成购买 购买冲动 较少 完成购买 消费者与各个节点的关系 品牌触达消费者的渠道更新： Z世代消费者种草沉浸螺旋化由于社交媒体和视频内容的普及、触媒的多元化、消费者时间的碎片化、网红的加入，让合作伙 伴经济增长迅猛。 Kol 营销、b2b 营销、品牌大使等新的渠道带来扩容。 越来越多的网红加入合作伙伴营销，越来越多的品牌也愿意在品牌营销与效果营销上与网红建立 合作。据统计，超过 60% 的联盟营销人员使用社交媒体来接触目标受众。相比于传统付费点击， 新兴渠道的效率更高，运营成本有所下降，消费者行为与心态的变化才是新渠道兴起的核心，而 响应消费者行为则是品牌在本土化过程中能否取得消费者信任的关键。 新兴渠道列表 新兴营销渠道兴起： 社交媒体及网红、品牌大使长尾效应明显 新兴营销渠道崛起的原因 消费者行为心理变化 对品牌信誉要求提 升 社交媒体使用习惯更高 转换到更视频 化的平台上更精准的效果评估要求 新兴渠道合作伙伴的特点 提升转化效率 性价比高 自带粘性高受 众，受众信任度高支付意愿强，渠道多 样化 合作渠道广泛 欺诈概率低 社交媒体网红 媒体等内容流量主 战略 B2B 合作伙伴 移动 App 合作伙伴 品牌大使 逐渐增加 速度很快网红的大批量诞生也让具有专业度的垂直内容信息在社交媒体上大批量诞生，当内容产出变成一项繁重的工作，用户原创内容（UGC）将具有更大的价值。这部分信息受众垂 直，质量较高，对用户的需求引发、兴趣种草，购买决策的提出都具有更高效的作用，同时因为网红的数据形态造成这部分转化较为容易评估，也方便进行统一管理。通过 KOX 模型传播高质量内容，通过 SEO 结合 OGC 和 PGC 内容。出海品牌可利用渐进式发达的 Creator 经济，加强本土化故事的感染力、增加与目标市场受众的互动性。合作 伙伴营销的效果也逐步凸显。 适用品类 优势 内容分类 服饰鞋包配 3C、储能、智能硬件 宠物用品等快消品 门槛低，可以大量生产 十分专业，快速获取用户实现转化 用户粘性高，转化效果好 用户生产内容，零门槛种草 职业内容，有商业报酬内容 专业内容，专业能力强 UGC OGC PGC KOL的大量出现，优质内容有影响力与转化效果 专业内容的目标受众更为清晰 红人增加，内容质量优质，有明确的转化效果及生产方法论 亮点 创作者经济的发展： 专业垂直内容带来更高转化效率而与合作伙伴营销的效果评估最相关的就是营销中的联盟客及合作伙伴的资质及扮演角色，在合作前期，对影响力、合作意愿、成熟度、资源量级需要综合性的衡量，而不同的出海品类也各有 偏重，需要在合作同时进行不断反馈。除了最后交易之外，很多合作伙伴在引发兴趣、社交种草、最终确定购买决策当中也具有重要价值，需要进行跨设备、全流程的评估量化。此外，在不同的 渠道中，转化漏斗底部的效果往往很快出现，而漏斗顶部则需要时间证明价值。 合作伙伴的触达、沟通、签约、支付、活跃度、反馈等都是评价其质量的重要标准。同时，合作伙伴生产流量的优势在于真实、有效、精准、可转化。 中国品牌进入海外市场，对于海外消费者来说基本就是“白牌”，这时候与那些能够撬动目标用户的种子型合作伙伴建立合作关系，显得更为重要，在海外，中国品牌最常选择的渠道往往是成 熟媒体，如 YouTube/Instagram/Pinterest 上的红人以及内容媒体，因为速度快、效率高。 价格，地区和区域，资源量级，成熟度、活跃度，转化漏斗位置等 内容质量、流量质量、转化效果 评估数据 合作前 用户购买流程中 流程节点 需要构建出行业生态后进行综合评价 根据效果反馈及时调整优化 流程特征 评估合作伙伴的方式 不同平台价值评估： 依照区域，资源量级，成熟度评估在不同的品类选择合作伙伴时，会依据品类的不同以及他们的受众，地域的不同进行渠道与合作伙伴的选择。垂直的媒体更容易触达到目标客户，也更容易维持长久稳健的关系。大件 购买的用户往往都更看重线下合作伙伴，而更有品牌调性的品牌会选择社媒网红等合作伙伴，宠物、生活装饰型的产品会更容易选择内容型网红合作，在专业化程度较高的 3C、智能 硬件等行业垂直媒体的合作概率较高。在制定合作伙伴渠道的选择时可通过品类、行业基准等进行判断。 优先渠道 线下邮件，路牌广告较多，首选Facebook、YouTube等用户年龄偏大的社 交媒体及上面的KOL 做折扣的意愿较低，看中品牌调性，不同渠道之间策略差异大 偏好内容型网红，播客类较多，企业更看重转化效果 网红营销、内容型流量主为主 科技媒体做测评较多，除此之外网红，内容流量主等分布均衡 家具 ebike 宠物用品 女装配饰 3c科技 品类 某 3C 头部出海企业联盟营 销负责人 快消品价格低，沉没成本少，再加上颜值的加持， 很容易受到年轻人的喜欢，这类型的出单，除了内 容质量，还跟博主的粘性息息相关。3C 类有功能 的需求和技术的加持，特别有一定使用门槛的产 品，单纯靠短视频或者 post 很难有客观的展现， 这个时候就需要有垂类媒体的背书，更容易受到 大家的认可 品类根据自身特性选择渠道： 快消偏爱网红，3C偏好垂类媒体渠道评估品牌的标准： 产品声量与合作意愿 随着合作伙伴的渠道多元化提升，品牌对于管理合作伙伴、保持长效的沟通与合作机制， 需求越来越高。对于品牌来说，智能化管理工具，数据可视化，标准化签约付佣等功能的 需求提升，得以解决效率偏低，管理成本过高等问题。 从渠道角度来看，他们对希望合作的品牌的标准也较为多元，除了品牌本身的知名度与产 品质量，卖点、创新与潜力受众也是他们十分看重的。另外，品牌在电商平台上的其他数据 以及曝光也是较为重视的。 合作伙伴价值评估及欺 诈流量排除 难以发现优质合作伙伴 意象合作伙伴不愿通过 cps结算，需要额外费用 合作伙伴多元化难以管 理，不同渠道的合作伙 伴需分别给到品牌素材 核心痛点 高 次高 次高 次高 企业的提及频次 可视化实时报表，及时优化策略，追踪 真实价值 通过数据可视化模版快速挑选垂直行业 优质渠道和合作伙伴，快速数据横向对 比 通过更精准合作伙伴筛选，以及相应的 沟通协商、合同变更，协助解决 精细化和全流程管理，使用自动化工具 高效传递价值，一键分发产品信息流 平台赋能方向 品牌知名度 产品质量 合作意愿 其他渠道合作 与自身调性契合度 维度 在细分赛道里的知名度，电商平台上的销量，大型pr站点曝光量等 是否为刚需、热点产品，是否有卖点与创新， 沟通顺利程度，合作时期长短等 其他渠道的合作形式，效果反馈等 主要看受众是否契合，能否吸引到潜在受众等 具体数据 需要注意的合作伙伴事项： 管理合作伙伴自动化，数字化需求上升合作伙伴的管理方式： 平台优化标准化流程及履约管理 通过首单奖励，佣金梯度，扩展自 己的流量上限 针对合作伙伴的用户质量，转化效 率，流量多寡分级支付，当资源重 合度高时，需要抢占更好的流量 可以给内容类合作伙伴设置更高佣 金率，这类合作伙伴会有较高的投 入来生产高质量的内容，以吸引和 保持观众的关注 措施 储能、户外、3C 等客单价 高，月收入量级较大的成 熟品牌 适用行业及体量品牌 参与过程分类 资源 合作伙伴类型 不同激励方向 对于不同的合作者需要有不同的佣金制度与比例，同时为了激励效果，需要在确定合作， 参与程度，合作效果上给予不同等级的奖励，将整体的激励方式梯度化，而激励体系的 分级与颗粒度，主要源自于品牌体量的大小，品牌在合作伙伴营销上投入的资源上升，等 级越严密。越是成熟的品牌，策略的颗粒度越高。 激励性佣金制度建立： 对合作伙伴的合作维护主要有两个方面，一方面是高效的沟通合作，另一方面是科学合理 的佣金机制，尤其在品牌出海的过程中，与当地的合作伙伴有着文化壁垒，在沟通环节需 针对品类、渠道、合作伙伴的合作习惯等进行有机调整。 在佣金机制方面，不同的合作伙伴需进行不同的计量方式与计量机制，同时需要通过激励 机制提升合作者的履约效率，尤其是合作伙伴当中网红的比例增加后，需要与他们进行高 效的互动，从而让履约过程更加顺利。同时，在参与度下降时如果可通过平台进行一站式 的管理，将会极大增加与合作伙伴的互动效率。 对于渠道的管理而言，由于合作伙伴营销对于合作伙伴的要求更加碎片化，同时合作伙伴 的反馈相比传统广告相对不可控，因此在这个过程中平台可以起到更强的约束作用。主要 通过平台交流、背书、合同签订中对于权责进行一定的规定，提升约束效果。 某 3C 头部出海企业联盟营 销负责人 可以根据对联盟营销的定位，采取不同的佣金策略，比如你可以根 据网站类型去定，也可以根据产出的高低去定。建议初期确定一个 统一的佣金比例，后期根据联盟客的表现和营销需求进行调整平台选择： 统一流程管理 提升品牌效率 PLATFORM SELECTION: UNIFIED PROCESS MANAGEMENT TO ENHANCE 05 BRAND EFFICIENCY平台是多渠道归因的统一化的平台，数据的中心化有利于管理，品牌普遍会选择平台进行联盟客，合作伙伴及效果的管理，对于平台提供的 合作者签约招募，任务发布，佣金结算，统一管理等功能有着较强的需求，本章从平台的分布，品牌的功能需求，使用数量，平台一站式的管 理的优势展开，得到的结论有： 品牌选择合作平台的标准多样，包括地域贴合度、预算、功能及覆盖渠道等，主要以地域贴合度和预算为主要影响方式。 选择联盟平台的数量不宜过多，盲目尝试较多平台可能导致资源浪费。 品牌主要需要平台帮他们解决合作伙伴招募与归因，尤其在品牌出海的建立认知与转化上。 平台一站式管理的优势主要在于评估合作伙伴价值，整合多种营销渠道，实现统一管理和监控，提高品牌曝光度和市场影响力，实现 营销行为的全生命周期高效管理。海外有超过 100 个联盟平台，由于地区差异，入驻的渠道也会不同，因此在不同的区域内不同的联盟平台在渠道覆盖上会有一部分差异，这也使部分品牌在 同时进入不同市场的时候会对不同的平台有所偏好，此外，由于功能不同一部分品牌偏重渠道与合作伙伴提供，另一部分偏重工具。 平台 北美 欧洲 亚太 中东 地区 不同地区的联盟平台分类： 平台地域特性明显，不同区域整合成熟度较高的品牌通常会选择多个联盟营销及合作伙伴营销平台一起组成海外营销战略； 因为品牌有时需要同时进入不同的市场区域，不同区域也有不同的侧重，可能会增加平台数 量、但并非越多越好。 赋能方式 地域贴合度与合作伙 伴资源量级 预算 数据维度设置 合作伙伴撮合功能 行业洞察与输出 维度 不同平台有着不同的地域渠道偏好，对于品牌的需求贴合的越精准转化效果越好，尤其是联盟客除外的合作伙伴 平台，是很多品牌关注的焦点 性价比是否足够高，机构集采价格优势等 高颗粒度，有指向性的数据为营销行为及转化效果进行反馈 进入陌生市场时希望平台对对接的合作伙伴有所指引及对接服务 对不同品类、不同地区的打法进行洞察输出，行业分享，白皮书、体系化课程等形式进行人才，业务等孵化培养 品牌提及频次与热点品类 高，适用大部分品类 次高，基本都有偏好 次高，新消费品牌偏好 次高，成熟度相对低、新进入市场的品牌偏好 低，成熟度高的品牌需求较高 选择平台的原因与标准： 按照需求与地域情况划分 对于品牌而言，选择平台需要考虑平台的资源，合作伙伴质量，所处区域等客观因素，品牌的 预算与平台是否贴合也至关重要，除了客观条件外，品牌的数据服务，人工智能辅助，对行业 的洞察及从业人员教育等附加生态服务，也是出海扩展新市场时必要的赋能方向。大部分品牌基于自己的目标用户画像及需求，都不会仅选择一个平台，也会基于不同的平 台特性与不同渠道的合作伙伴进行合作，但大部分品牌为了保证 roi、减少除重工作量等 会精简平台。而单平台对合作伙伴的全流程管理也有利于品牌以全局视角在消费者购买产 品的各个阶段进行品牌信息的影响，从而优化营销效果。 目前对于不少品牌而言，使用多平台的成本提升是他们减少平台使用的主要因素，在使用 多个平台的时候，可能会导致数据交叉归因困难，工作量提升，并且会让合作伙伴在对 接时产生困惑。在大型卖家降本增效的背景下，减少平台使用数量的趋势更加明显。 费用降低：不少平台在使用时除了佣金才有其他的成本及服务费用，减少平台使用无疑 可以节省成本，同时多平台使用也会造成人力成本的上升 保证渠道全流程管理：在单一平台上与联盟客或其他合作伙伴对接，可以保证营销全流 程的数字化统一化管理，减少效率损失，同时让合作伙伴了解到自己的活动效果 减少归因误差和查重：多个平台会有渠道重复的风险，在归因和去除重复订单时会变耗 费更多的成本，对于多平台使用时将较有挑战性，而单一平台在使用时则不会有这部分 成本产生 较少平台优势 减少合作伙伴渠道的覆盖范围：部分渠道只在单一平台上进行对接，可能会错过一些新 的合作伙伴，如果减少平台的使用量级，可能会增加依赖单一渠道来源的风险，此外不 同的平台也会吸引不同的销售覆盖人群，提升联盟营销效率 覆盖较少市场：不同的平台在地域之间有不同的竞争优势，如果依赖同一个平台进行营 销时，会导致进入不同平台时对某些地域的覆盖有影响 较少平台劣势 大多数较小 行业头部量级 品牌规模 对平台依赖性较强，需要从平台处获取策略 加入子联盟平台、自建插件 举措 多数 少数 品牌比例 1-3个 3个以上 平台数量 某 3C 头部出海企业联盟营 销负责人 一般品牌一开始会开 1-2 个联盟营销平台进行试水，如果 有效果，会根据地区国家开不同的联盟平台。不过，联盟 平台之间资源重合度是比较高的 平台数量的选择：并非越多越好全平台的管理流程及优势： 评估合作伙伴价值，更了解消费者促进增长 合作伙伴营销平台主要有两项重要功能，一是合作伙伴签约合作，包括招募、签约、追踪、监 控、支付等环节，保证本土化营销的高效与转化；同时，通过对营销全流程的追踪归因，也可 对消费者的用户行为偏好，对营销项目及内容进行管理。平台上如能进行合作伙伴的全流程 管理与全域协同，对于品牌将有较大助力。 优势：自动化、全流程管理、数据分析与营销归因、全域协同 品牌可以在平台上一站式完成合作伙伴营销项目的六大流程：拓展并招募合作伙伴、完成签约支付、与营销伙伴直接联系、与伙伴批量沟通需求、获得欺诈保护以避免支付额外佣金、对营 销项目进行数据分析。 提供合作伙伴入驻，行业渠道划分，一键发布 招募 标准化法律文件快速推进，全自动化快捷支付 一键发布素材及沟通 准确归因 通过反馈进行实时调整 防止欺诈，摒除欺诈流量 平台功能 招募 合作伙伴 签约支付 合作 追踪 优化 监控 流程 除了联盟客外的其他合作伙伴的纳入、网红、内容营 销、B2B合作伙伴等，公开信批量发送 向帮助实现营销目标的合作伙伴支付酬劳 可统一管理并监控营销行为全周期状态 可自定义跟踪方案，随合作伙伴类型不同而变化， 通过平台反馈对于营销行为实现持续优化 过滤无效流量，自动去重 平台优势 在签约方面更有效率 追踪之后方便计算 通过跟踪流量反哺发现招募环节，数据流量一体化 与其他阶段的影响与赋能 企业在引流、转化到复购三个阶段中 , 通过营销归因 ,观察消费者倾向偏好及用户行为、用户 对营销手段的反馈，对于产品方案优化，长期战略决策都可起到启示作用。 在选定平台之后，平台上的不同节点与连接优势之间仍然可以相互赋能，通过一站式管理将 多渠道的合作伙伴关系和策略进行全周期的科学管理，优化营销项目增强效果。建立 认知 转化 复购 任务 一对多与合作伙伴进行沟通联系， 提供签约对接服务 有效追踪营销行为，界定合作伙伴 扮演角色 素材优化，提升营销效果 平台提供服务 seo、媒体广告，ugc推荐，红人 营销 红人带货，私域转化，合作伙伴营 销转化 网红及KOL专业内容，优质UGC 渠道与合作伙伴 高，服饰鞋包配、E-bike、 智能硬件等 高，宠物、 女装等 次高，服饰鞋包配、3C等 品牌提及频次与热点品类 在对于消费者影响的不同阶段中，大部分受访品牌认为对于联盟营销在建立消费者的兴趣、社交种草、购买决策影响阶段 都发挥着作用、不同渠道的合作伙伴在建立认知、增加品牌曝光，促进购买闭环时都有侧重，会在不同的阶段与不同的合 作伙伴建立联系。因为在消费者循环型购买的路径中，消费者会在各个阶段节点增加购买意愿，因此各个节点上都可以进 行合适的营销方式。在品牌进行市场进入和新品推广中，品牌方会进行策略制定与合作伙伴招募，将资料一站式分发，快 速进行洽谈。 不同营销阶段寻求合作伙伴并签单平台解决的痛点： 合作伙伴寻找，多渠道归因 对于平台进行综合性管理的时候，出海品牌也仍然有很多痛点，主要集中在如何招募合适 的合作伙伴，如何衡量合作伙伴的效率，如何维护与合作伙伴的长久关系，乃至平台如何 通过数据支撑品牌的发展战略，数据对于营销手段，等，这部分痛点平台的解决效率及统 一化处理效果也将成为品牌与平台匹配的关键。 品牌在选择联盟营销平台时，需要考虑多个因素：平台的覆盖范围、用户基础、技术支 持以及与品牌战略的契合度。 联盟营销平台的数字化特性，为品牌提供了全流程的透明度和控制力，这在品牌进入市 场、构建用户认知的过程中，扮演着至关重要的角色。同时，平台提供的专业服务与反馈， 也会对品牌在出海过程中的策略选择，合作伙伴数量的扩展，乃至效果复盘有较大的支 持作用。 使用这些平台，或者通过专业机构的协助，品牌能够更精准地定位目标受众，更有效地 传达品牌信息，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 多渠道接入时，最终付款行为的锚定，归因 营销合作伙伴撮合 对消费者缺乏了解， 想要得到营销效果的反馈 不同合作伙伴 多流程处理 对营销流程缺乏引导 表现 要求平台对消费者购买全程节点有所追踪，有跨设备追踪能力，确定对公司有关键效果的垂直指标 平台为品牌及合作伙伴提供更精细化与垂直的信息，引导双方进行 同品类消费者的高颗粒度信息，以及营销策略的效果反馈，提供高质量的营销情报，行业决策等 数据可视化，深度学习，人工智能分析 招募管退的全流程交互，包括合同签订，支付等 需要项目的预期时间轴、加入与未成功合作的合作伙伴的反馈数据，合作伙伴的反馈方案 需要完善的客户支持，新手指导及出海营销等知识支持 解决方案 高 高 次高 低 次高 中等 低 品牌提及频次长尾价值计量： 指标与策略预算方案选择 LONG-TAIL VALUE MEASUREMENT: 06 METRICS AND STRATEGY BUDGETING SELECTION策略选择是出海品牌在合作伙伴营销过程中的核心，如何能够快速高效选择合作方式与指标，合作伙伴的类型并与预算 配合是重要的条件。本章中将从计费策略、指标选择、营销内容更新等维度对出海品牌的联盟营销过程展开，结论有： 不同的营销阶段会采用不同的策略，越是成熟度高、体量大的公司，越会通过不同层级的合作伙伴灵活选择策略。 首次互动和最终点击归因是品牌受访者中最受欢迎的模型。 AI 对于素材形成的助力较大，若能在平台上对 AI 生成与素材推荐适配进行决策提供，则会对沟通合作效率有较大提升。 品牌在合作伙伴营销过程中可关注点击、交易、营收、成本多方面数据进行营销活动优化，尤其是 AOV，ROAS 等指标。对于出海品牌来说，大部分公司出入市场时成熟度较低，与成熟度高的公司策略有所不同，主要在 渠道筛选与指标选取上，但对于在不断进步的成熟度较低的公司来说，在选取结算方式时需要不断 优化，并与成熟度高的公司进行对标，当公司成熟度增加时，对数据颗粒度要求更高，策略在采取 过程当中的灵活度和多样性也更高。 中小型品牌进行合作伙伴营销的策略流程： 不同营销阶段选取的不同计费策略： 成熟度高的公司数据颗粒度要求高 制定策略 竞品分析 签约合作 支付佣金 合作伙伴 筛选结算方式： 通过转化效果决定，丰富结算方式增加激励效果 接受信息，产生兴趣 接受信息，产生兴趣，主动检索，社交种草 主动检索，完成购买 接受信息，产生兴趣，主动检索，社交种草 完成购买 完成购买 消费者转化周期 First click to site 促使消费者首次点击网站 Conversion path participation 参与了消费者转化路径 Monthly performance thresholds 完成月度绩效指标 Customer status 保证用户状态或行为符合指定要求 Promo code 促使消费者使用指定折扣码 Certain SKUs 促使消费者购买某些指定商品 重要考察指标 传统的联盟营销通常以达成购买进行结算获取佣金，由于消费者的非线性购买习惯， 营销合作伙伴会营销漏斗的其他环节当中产生影响，对这部分影响进行量化归因，可 以为合作伙伴创造不同的结算方式，造成更精准的激励效果。例如采取合作伙伴营销 项目，一般以 CPA 模式进行运作。即，当特定的 “转化行为” 发生后，营销伙伴就 能获得佣金，如购买商品、订阅邮件、注册账号等。对于消费者的全购买流程也有监 控效果，从而更清晰地了解营销效果及消费者对品牌的认知。一般来说，首次互动和 最终点击归因是我们受访者中最受欢迎的模型。成本相关 营收相关 交易相关 重要数据指标 根据 eMarketer 的统计数据，美国市场的联盟营销正 面临点击率和转化率双降的挑战。这一趋势反映出消 费者对于传统广告方式的反应正在减弱，边际效用下 降，对于品牌而言，这意味着需要重新审视和调整联盟 营销策略。品牌可能需要更加注重创造与消费者需求 和兴趣紧密相连的广告内容，利用更精准的受众定位 技术，以及探索新的广告格式和渠道，以提高广告的相 关性和吸引力。 信息来源：impact.com % change year over year -19% -15% -20% Note: doto is from 671 retail brands on Partnerize 's phtfannSource: Portnerize, "US Retail Affliate Morketing Soles index,"Aug 31, 2023 Conversion Rate，用来分析营 销伙伴目标消费群体和广告主 商品受众群体的匹配度。可通 过优化产品描述或者营销伙伴 产出的内容质量进行优化。 Click-Active Rate，用来衡量营 销伙伴的绩效。优质的营销伙 伴更容易促成点击，若这个指 标过低，则需要根据情况调整 营销伙伴产出的内容，或者建 议营销伙伴对其自身的网站页 面进行SEO优化等。 点击相关 Commission Rate，让广告主快速 计量佣金成本，能够全局判断出 目前的营销效率与转化率 CPA/CPL，让广告主清晰地知道 消费者每次行为的营销成本，例 如商品购买次数、链接点击次数 等，帮助广告主核算联盟营销项 目的ROAS。 ROAS，是广告主衡量联盟营销项 目绩效成果的关键数据。营销伙 伴带来的流量与产品目标消费者 的匹配度越高、营销内容越吸引 人、营销优惠和套餐活动越符合 消费者需求，该项目的ROAS就会 越高。同时，广告主也越省钱。 AOV，主要反映该独立站消费群 体的特征，或是某时期内所售商 品的盈利状况。广告主在分析 AOV指标时，需要对产品定价、营 销优惠、商品套餐及活动组合设 定等多方面因素进行考量。 Commission Rate，让广告主快速 计量佣金成本，能够全局判断出 目前的营销效率与转化率 ROAS，是广告主衡量联盟营销项 目绩效成果的关键数据。营销伙 伴带来的流量与产品目标消费者 的匹配度越高、营销内容越吸引 人、营销优惠和套餐活动越符合 消费者需求，该项目的ROAS就会 越高。同时，广告主也越省钱。 AOV，主要反映该独立站消费群 体的特征，或是某时期内所售商 品的盈利状况。广告主在分析 AOV指标时，需要对产品定价、营 销优惠、商品套餐及活动组合设 定等多方面因素进行考量。 CPA/CPL，让广告主清晰地知道 消费者每次行为的营销成本，例 如商品购买次数、链接点击次数 等，帮助广告主核算联盟营销项 目的ROAS。 Conversion Rate，用来分析营销 伙伴目标消费群体和广告主商品 受众群体的匹配度。可通过优化 产品描述或者营销伙伴产出的内 容质量进行优化。 US Affiliate Clicks and conversion Rates Have Been Down for the First Two-Thirds of 2023 -16% -11% -11% -17% -8% -6% -21% -4% -25% -3% -26% -16% -23% Jan 2023 Feb 2023 Mar 2023 Apr2023 May 2023 Jun 2023 Jul 2023 Aug2023 Conersion rate Clicks数据标准选取： 以CPA/CPS为主，并通过侧面数据说明 对标行业内标杆品牌的合作伙伴策略与营销变化，从而进行策略制定上的辅助 判断是否与自身品牌、受众营销策略贴合 寻求合作平台的情况 判定合作成本与水平 拓展合作伙伴数量 判断转化效果

文件大小：17.6MB

文档页数：50

适用平台：Amazon,独立站,TikTok,Shopify

数据用途：优化海外推广渠道选择与预算分配