运营指导｜旺季广告攻略升级 沃尔玛卖家如何布局

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随着黑五网一临近，沃尔玛广告策略进入旺季备战阶段。平台整合商品推广广告、品牌推广广告和视频推广广告，形成多维增长模式，帮助卖家提升曝光、互动与转化。广告组合投放能覆盖用户整个购买流程，提高点击率和购买意愿，尤其适用于新品和季节性商品。

本文基于沃尔玛第一方数据，对比2023年与2024年广告效果，分析不同广告形式在旺季中的作用。建议卖家在黑五网一前完成基础筹备，为广告起量预留充足时间，以实现旺季销量增长。

需要注意的是，广告效果可能因类目不同而有差异，且品牌新客定义为过去12个月内未曾在沃尔玛平台购买过该品牌商品的顾客。平台数据有限，不同时期结果可能不同，卖家需结合自身情况灵活调整策略。

① 完成广告基础筹备：在黑五网一前完成商品推广广告、品牌推广广告和视频推广广告的设置，确保广告内容与产品匹配。

② 分阶段精准布局：根据销售周期分阶段投放广告，提高广告曝光与转化效率，避免旺季前期流量不足。

③ 多广告形式联动：结合商品推广广告、品牌推广广告和视频推广广告，覆盖用户从搜索到购买的全过程，提升整体转化率。

利益点主要体现在提升销量转化率、增强品牌认知度和提高用户互动意愿。通过组合投放广告，卖家可以更有效地吸引目标客户，尤其对新品和季节性商品有显著帮助。

风险点包括广告预算成本上升、用户对静态广告产生疲劳、以及平台规则变动带来的不确定性。此外，广告效果可能因类目不同而存在差异，卖家需根据自身情况灵活调整策略。

商品推广广告是直接促进销量转化的工具，适用于所有商品类目，尤其适合已有一定销量基础的卖家。品牌推广广告带有品牌logo和品牌信息，有助于建立品牌认知，适合新品或季节性商品推广。

视频推广广告通过视觉和情感双重作用，提高用户购买意愿，适合展示产品使用场景或促销活动。品牌新客是指因广告活动首次购买某品牌商品的顾客，过去12个月内未曾在沃尔玛平台购买过该品牌商品。

广告组合投放能覆盖用户整个购买流程，增加点击并完成购买的可能性。但广告效果可能因类目不同而有差异，卖家需结合自身情况灵活调整策略，以确保广告投入的回报率。