沃尔玛广告小程序上线，提供11个旺季广告设置指南，使用广告卖家GMV平均是未使用者的6.6倍
适用对象：
◆ 沃尔玛全球电商
所有品类卖家/广告投放人员/旺季营销策划者
运营简介：
沃尔玛广告小程序正式上线，针对2024年旺季推出11个广告设置指南，帮助卖家最大化旺季销售机会。数据显示使用广告的卖家GMV平均是未使用者的6.6倍。
| 价值识别 | 风险识别 |
|---|---|
| 使用广告卖家GMV达未使用者的6.6倍 | ⚠️ 广告预算设置不当可能导致超支 |
| 搜索结果第1位点击率比2-10位高5倍 | ⚠️ 关键词管理不当影响广告效果 |
| 提供三种广告类型满足不同营销需求 | ⚠️ 广告组设置不合理降低投放效率 |
| 关键词推荐功能帮助优化广告投放 | ⚠️ 竞价策略选择错误增加成本 |
| 旺季总零售额预计达1.37万亿美元 | ⚠️ 广告活动目标不明确影响ROI |
指南涵盖商品准备、广告类型选择、预算设置、竞价策略、关键词优化、广告组管理等全方位内容，针对黑色星期五、Walmart+ Week等关键促销节点提供具体操作建议。沃尔玛在食品、玩具、日用百货、家居用品、服饰类目的市场份额排名第一，为卖家提供了巨大的流量入口。
实操方法：
三种核心广告类型及应用场景：
商品推广广告（Sponsored Products）
– 展示位置：搜索结果及全网站和App
– 优势：广泛触达，促进关键决策阶段购买
– 适用：提升转化和销量
品牌推广广告（Sponsored Brands）
– 展示位置：搜索结果顶部
– 优势：早期吸引注意，提高品牌知名度
– 适用：节日购物高峰期品牌替代选择
视频推广广告（Sponsored Videos）
– 展示位置：视频流中
– 优势：通过品牌故事吸引消费者
– 适用：新品介绍、折扣和独家优惠宣传
具体步骤：
广告设置6步流程：
① 商品准备
完善标题、文描、关键词、定价、图片、分类、库存、物流、Buy Box、评分和评价
② 确定广告目标
与业务目标一致，考虑在沃尔玛业务状况，区分短期ROAS和长期增长目标
③ 设置预算
旺季保持”始终在线”，设置超预算邮件通知避免活动暂停
④ 选择竞价策略
固定竞价或动态竞价，根据搜索结果位置价值决策（第1位点击率高5倍，加购率高6倍）
⑤ 关键词优化
– 明确高绩效关键词，旺季始终使用
– 每天查看最新关键词推荐并提高出价
– 添加季节性关键词的精确、短语和广泛匹配
– 使用关键词全览页面管理所有关键词
⑥ 广告组设置
– 自动广告：类似商品集中投放
– 手动广告：类似属性和相关关键词商品创建广告组
– 每个广告组50-100件商品
– 按相关关键词、品牌、类目、畅销商品组织
数据标准：
关键绩效指标与基准：
| 指标 | 标准 | 数据来源 |
|---|---|---|
| 广告卖家vs未广告卖家GMV | 6.6倍 | Walmart first party data, April 2024 |
| 搜索结果第1位点击率 | 比2-10位平均高5倍 | Walmart first party data, April 2024 |
| 搜索结果第1位加购率 | 比2-10位平均高6倍 | Walmart first party data, April 2024 |
| 2024旺季总零售额 | 1.37万亿美元 | EMARKETER Forecast, February 2024 |
| 广告活动衡量周期 | 至少14天 | 沃尔玛广告最佳实践 |
广告投放优化策略：
旺季广告投放分层策略：
大促前（准备期）：
– 重点：关键词储备和商品优化
– 动作：收集新的关键词，完善商品信息
– 预算：30%用于测试和优化
大促中（爆发期）：
– 重点：高绩效关键词高价竞价
– 动作：每天查看关键词推荐并提高出价
– 预算：50%集中投放核心时段
大促后（延续期）：
– 重点：转化率和ROI优化
– 动作：削减低效关键词，聚焦精准匹配
– 预算：20%维持长尾流量获取
广告组规模控制：每个广告组50-100件商品确保投放精准度，按相关关键词、品牌、商品类目和最畅销商品维度组织
AI建议：
这事儿说白了就是沃尔玛在旺季前给卖家送攻略来了，告诉你咋用广告把钱赚到手。核心就一点：用广告的比不用的多赚6.6倍，这数字够直白了吧？
我先给你拆解下沃尔玛为啥这么积极推广告——旺季1.37万亿美元的大蛋糕，平台要靠广告赚佣金，卖家要靠广告抢流量，这是双赢。而且沃尔玛在食品、玩具、家居这些类目都是市场份额第一，流量基础摆在那儿。
具体操作上，你得抓住三个关键：
第一是关键词管理，每天去看新推荐的关键词，这是系统根据实时流量给你的作弊器，不用就亏了。
第二是竞价策略，搜索结果第1位点击率高5倍，加购率高6倍，该抢位置的时候别舍不得出价。
第三是广告组设置，别把一堆商品塞一个组里，按50-100件分组建，按品类、品牌、畅销度来分，这样投放才精准。
风险方面要注意，旺季广告竞争激烈，CPC肯定会涨，提前做好预算规划，设好超预算提醒，别打着打着没子弹了。另外14天才能看到稳定效果，别头两天没转化就慌。
最后给个实在建议：现在就去沃尔玛广告中心把关键词全览页面用起来，这是管理所有关键词的最高效方式，比一个个广告组去看快多了。旺季流量不等人，动作快的吃肉，动作慢的喝汤。
新闻关键词：沃尔玛广告,旺季营销,广告设置,商品推广,品牌推广,视频广告,竞价策略
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